真正赚钱的行业通常与软性黄赌毒有关？从净利润率看消费行业的赚钱能力

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净利润率是个比较简单、直接的指标，是企业综合实力的重要体现，也是ROE（净利率*周转率*杠杆率）的重要来源。

净利率高意味着切切实实的赚钱，卖100元的产品，赚50元，就意味着50%的净利润率，赚5元，就意味着只有5%的净利润率。同是100元的收入，为何有些能赚50元，有些只能赚区区5块钱呢？哪些行业有超过50%的净利润率？为什么有些公司可以保持50%的净利润率呢？为何没人抢？古往今来，变化的是技术，亘古不变的是人性，真正赚钱的行业内在有一定共同点，不同时期有不同的表现形式。

知乎上有个段子，提问讲怎么赚大钱之类，回答是打开《刑法》看看，赚钱的路子都在上面写着呢。侧面也说明了不承担风险、轻而易举赚大钱是不大可能的，一些不合法的活动有时可以赚到钱——最典型的就是黄赌毒，即色情行业、赌场、毒品，无论是意大利黑手党的教父，还是旧中国的上海滩皇帝杜月笙，都是可以把这些生意经营得很好，赚了大钱。

现代社会，我们都知道“黄赌毒”违法的，但为啥这些生意有可能赚到大钱，把老百姓口袋里的钱掏空呢？思量一下，从经济学角度来讲，这些东西是有共性的，效果简单直接、清晰可见，激发人脑中多巴胺的分泌，让人感受到即时的、短暂的满足感与快乐感，具有成瘾性。这样对于商家来讲，就可以把客户给榨干，充分提价。

事实上，到了今天，除了极少数靠技术驱动的公司外，很多赚钱、高净利润率的生意本质上都是软性“黄赌毒”。

黄，深层的驱动力是生理需求，与之相关的是社交需求或者心灵寄托。典型的产业是直播、明星、社交等产业。以陌陌为例，超过400亿市值，月活1.1亿，日活超过3000万，这些活跃用户平均每天要在上面花50分钟时间，每天打开次数接近20次；17年陌陌收入103亿，51%毛利，24%净利，扣非净利25亿元，财务数据还不错。相比下来，知乎的月活只有不到4000万，跟新兴的社交软件探探月活数量类似，是不是跟想象中不大一样。网红、明星类，在广电总局出台相关限令之前，一些明星拍摄单集剧的酬劳高达数百万，甚至出现艺人漏税2亿多的情况，2亿多啊~多大的一笔钱，远远超出了普通人的想象。这些明星在特定时期，通过电视剧、电影、演唱会等工具，可以最大程度给普通人带来娱乐价值。

赌，并不是赌博，而是开赌场，从赌客身上拔毛，最直接的比如澳门的博彩行业。轻一点的是福利彩票、股票、交易平台。福利彩票、炒股的散户，大多都是赌徒心态，最终只有被薅羊毛、割韭菜的结局。18年11月，有个消息，民政部福利彩票发行管理中心多名领导贪污数额合计高达千亿，这还买个什么彩票？股市这个，中国股市换手率大概是美国的两倍，散户比例也较高，只能讲，一轮熊市教育一轮投资者。当然，赌场抽佣的生意模式放在线下是包租婆收租的生意，中心街道的商铺，更迭很快，开开关关，很多都是给房东打工的；

互联网上，主要就是指平台模式，一个平台，上面有各种玩家，有赔的，有赚的，平台则是只赚不赔。想到了么，这个就是阿里巴巴的赚钱模式，假如消费者买了件100元的衣服，平台就是100元的GMV，阿里抽佣5%，也就是赚5元，对应的成本分摊下来，大概有3元，净赚2元，也就是大概40%的净利。

  • 毒，并不是把人直接毒死，而是更接近于英文的drug, 具有一定成瘾性与必须性的消费品，这样是个好生意，能持续不断赚钱。对应的行业，比如
    香烟——数万亿市场，中国3.5亿烟民，占比全球超过32%，每年税利超过万亿，相当于四大行+阿里+腾讯的利润之和，这么赚钱的生意，当然是政府垄断了，香烟行业贡献的税收占比财政收入6.5%。抽一包中华，90%以上都是给国家交税了。
  • 白酒——6000亿市场，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等名酒，贵州茅台市值8500亿，整个贵州省GDP也只有1.3万亿；净利润率常年维持在45%以上，18年卖了2.9万吨的酒，收入约750亿，利润340亿。
  • 咖啡因——巴菲特投的星巴克、可口可乐、喜诗糖果（巧克力）
  • 电子海洛因——游戏行业，超过1000亿的市场，腾讯、网易等公司最主要的利润来源。事实上，为了测算每个用户生命周期最后能够带给公司的收入，投资上有个单用户估值（ARPU, average revenue per user）的方法，大致是，腾讯-3000元，微博、陌陌——500元，爱奇艺——200元。
  • 医药行业——超过5万亿的市场，由于技术壁垒与专利权，经常可以看到净利润率超过50%的公司，一个小的产品就可以成就一家公司。比如我武生物，主要产品是一款抗花粉过敏的药物，整套下来大概2000多元，公司的毛利率在95%以上，净利率接近50%，当然收入规模只有3.86亿，利润1.86亿。医药，跟每个人息息相关，太赚钱了也不行，不仅老百姓没钱，国家社保也没钱了，18年底就出了个仿制药带量采购的政策，简而言之，就是让政府同意组织招标采购，跟药厂谈判，药厂两个选择，要么降到底价，要么退出市场；这样谈判下来，许多药品的价格就只有原来10%-20%了，仿制药的生意一下从高毛利、费用、净利，变成了类似于制造业的生意。

综上，消费行业中真正赚钱、高净利润率的行业通常从根本上讲与“软性黄赌毒”有关，比如香烟、白酒、游戏、社交、医药、平台性企业等。但是，只靠这些赚钱也不行，消费者哪来的钱啊？还是要发展实业，技术进步、教育、资本投入才是创造社会财富的源泉~

 

关于一百万对人生的重要性

人的一生像极了一场游戏只有不断的打怪升级才能通过各个关卡，一个普通人最难通过的人生关口，就是赚到人生中的第一个一百万，这个时间短则十年，长则几十年，但只要通过了这个关口，后面就容易多了，因为富人之间的财富积累，通常就是资源互换的过程，(比如A对B说，我解决你的小孩上重点高中的问题，麻烦你帮我解决去xx签证的问题)，一个人只要有相对优质的资源你才有更多更广的资源和人脉等着你去支配利用，富人越来越富是因为在互换资源，谁都不傻，要互利互惠。

而平民因为没有闯过人生第一个一百万这个关口，手中资源奇稀，没有办法资源互换，就会采取保守的守住现有资源的策略，导致财富增值非常低，财务状况不佳，人的格局会变得局限，心胸也会变得狭隘。贫穷久了人也越来越短视，恶性死循环下去就难以突破社会阶层，向上进阶。所以他们希望能在下一代身上投资，完成这种蜕变，所以说为什么要赚到百万，一百万对于人生的重要性，更多文章请阅读我我之前的历史文章。

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02第二节

怎么快速合法地挣到一百万？

回答这个小节之前看一下这2个人的话。

  1. 公摊面积创始人，香港炒房高手李嘉诚先生说过：人的一生中，赚第二个1000万时要比赚第一个100万简单容易得多。
  2. 万达王老板有一句名言：先定一个能达到的小目标，比方说先挣它一个亿。一个亿虽多，但对于身家千亿的王老板确实只是一个小目标。

通过这两位非常牛逼的人物的话中折射出一个道理就是人生的第一个一百万很难，有了一百万以后赚钱很容易一个亿都不是问题。

一百万难不难于我而言答案是：方向不对非常难，方向对了毫不费力。

有些人吃奶的劲搞出来了几十年过去了还没到达100万，有些人随便搞搞毫不费力一年一百万目标达成。包括我身边很多朋友同学我见证了他们的成长，去年还是欠了一屁股债的人今年就已经购别墅豪车了，也只是仅仅通过一年的时间，后来我打听到他们是搞抖音书单赚了不少和抖音淘客吃了快一年的红利百万到手，我都不相信后来我亲自去他们公司看了数据才知道是真的。真是让我也感到汗颜，有时候我在想人与人的之间的差别真的非常大比人与动物还要大，赚钱跟努力勤奋关系往往不大这些都是次要条件，方向对了其实赚钱很容易。

然后我接下来就正式进入主题分享一下未来有哪些行业短时间就一年内可以搞到100万，合法项目，不是吹牛逼，空谈 都可以实战，说的都是我知道的在范围内的。

1.抖音快手短视频淘客

短视频淘客这一块大家一定要重视好，短视频淘客预计还有很久的红利期。这个项目主要是通过淘宝联盟和其他电商平台进行cps分销的一种赚钱项目。

那么抖音淘客带货一个月能挣多少？

这个问题没有标准答案，做的好的一天几万几十万甚至几百万都很轻松，做不好当然毛都没有了，这是肯定的。不过抖音带货确实是个风口中的项目，作为流量最大的短视频平台，人多自然再来了更多的机会，以前就说过，流量在哪钱就在哪，这肯定是没错的。

抖音橱窗佣金怎么算？

佣金比例：一般要高于30%才有盈利空间，如果佣金太低很难盈利。以淘宝联盟抖音带货来说。抖音佣金比例分别是：抖音抽10%。淘宝抽6%。剩下的全是你自己的。

抖音橱窗有多赚钱？

从2019年3月份开始发布短视频，第三个视频爆发了，在抖音的播放量达到了400多万，因为掌握了方法，粉丝涨的很快。每天发的短视频都有变现，每月最低3000元以上，7月份的变现达到了1万1千多元。现在的粉丝数量是8万多。

最近，石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈，58元6斤的石榴，直播半小时内就卖了15000单，列抖音视频饮料排行榜第4名，访问量近300w，淘宝店铺销量5万多份。

观察了很多爆款视频，总结了以下三个特点：

1、追热点

不同于其他平台或抖音上其他类别的追社会热点，教育类一般很难去做类似的内容。我说的追热点非彼追热点，而是可以关注抖音平台上的热门BGM、话题或挑战赛，通过这些内容为自己的带来流量。例如，SoEclass唱歌教学会发布抖音热门曲目的教学视频，《来自天堂的魔鬼》《你的酒馆对我打了烊》等，视频点赞量高达70.7万，远超平日视频数据。

除了要关注抖音平台，一些节日也是教育类做爆款的关键节点。抖音号：子义手抄报，曾发布过清明节手抄报模板，单支视频点赞数为232.5万，且一周内涨粉172万。

2、教学品类更垂直

针对特定人群制作特定内容，细分自己的教学品类，粉丝画像也会更垂直。就像办公工具教学中的Excel、画画领域的简笔画和手抄报等，只要深耕某一领域，就越容易聚焦用户。

3、分享知识的稀缺性和性

抖音号：地理王小明，它专注与分享地理知识，定期发布各地的冷知识，视频点赞数大多在几万到几十万不等，上两周涨粉142.6万。

面对诸多同类型，必须要建立自己独特的辨识度，才能被用户记住。教育类想要打造差异化内容，一是找准定位，上述第2点尤为关键；二是要建立自己的内容体系，稀缺性和性也是吸引用户的重要要素。

除了以上三点，像教学的真实性、内容、更新、视频的创意度等都有关联。

如果你是一位兢兢业业的，没有任何其他，并且认为自身浑身上下都是戏。那么，可以多花些时间，去研究下当前的短视频平台。打造自己的百万粉丝，赚些外快还是不成问题的。

很多人会好奇，抖音有这么强的变现能力吗？我告诉你抖音的赚钱力超乎你的想想。接下来我给你分享一下，如何利用抖音商品橱窗赚钱。

一、抖音商品橱窗开通条件

1、抖音发布10个短视频；

2、完成实名身份认证；

二、抖音开通视频电商功能

点击设置，电商工具箱，权限升级，视频电商，立即解锁，完成任务开通视频电商。15天内发布2条带购物车的短视频即可

三、抖音添加商品注意事项

你的商品必须和你的内容有关联，上新产品可以设置3个，推荐可以设置1个。

四、抖音商品橱窗只能销售平台的产品吗？

抖音橱窗可以插入平台的产品和淘宝客的产品。

五、如何在抖音销售自己的产品？

第一种，开通淘宝店，插入淘宝客，然后再把淘宝的产品植入抖音橱窗就可以销售自己的产品了。这样简单方便，门槛低，但是用户想要购买产品的时候需要链接到淘宝多了一个购买的环节。容易流失客户。

第二种，开通抖音小店。直接在小店里面上传自己的产品，从长远看这个是未来的趋势。建议有一手货源的朋友，直接申请开通抖音小店。可以喝头条小店，火山铺子打通。用户第一时间下单，防止顾客流失。

六、如何才能利用抖音商品橱窗赚更多的钱呢？

做好定位和内容，内容为王永远不会变。只有好的定位才能生产好的内容，只有好的内容才能带来好的流量，只有好的流量才能带来好的变现。 你要通过内容把用户吸引住，引导视频中的产品上面，而不是上来就做硬广，硬广是没有流量的。

#抖音[超话]# 白天在打磨产品，晚上还好…​www.zhihu.com图标

2.社交直播类app可能有些灰色

这个暂时不说了怕违规，简单来说就是社交直播软件诱导充值，只要APP不涉黄就不是太大的问题。客单价在99到几百都有，软件成本很低，可以做几十个软件矩阵。我社群一个朋友搞这个交友的软件月收入在10万上下浮动，不过做个一定要在法律的框架下进行。

3.宝宝起名风水佛牌类

这个是我昨天在社群拆解分析的一个项目，随着二胎的开放宝宝起名的市场容量会扩大很多，早点进入可以先到先得分的一份市场蛋糕。

其实还有一些项目还能写出个4、5、6出来比如区块链 ,知识付费等
我就懒得打出来了，我这个人很懒，现在看看时间都凌晨0点30了写着挺累的，差不多再唠嗑几句就睡了，你们爱看就看，随便喷都可以。

最后来句总结：现在的项目换汤不换药，新瓶装旧酒，换种模式赚钱依旧可以继续，当你不想动手的时候请多动点脑子，下面 送篇文章给大家，希望对大家有所帮助。

 

转自：https://zhuanlan.zhihu.com/p/27896946

出于以下三点原因：1.我不想在国内互联网引起纠纷；2.YouTube上的收益更高(毕竟谷歌给的是美元，比微信广点通的人民币值钱，同时竞争没那么大)；3.成本低 (运营成本&‘合规’成本)，在此我只谈海外用户通过YouTube的'套利'模式。('合规'成本是什么意思大家自己get)。

如果有国内产权方发现自己的权益收到了侵害，我建议您尽快去YouTube维护自己的合法利益。

 

问题一: 谁付钱？

--> 谷歌

谷歌将与你上传的视频内容进行广告收入分成，谷歌拿走45%，Up主获得剩下的55%。

广告收入主要取决于三个指标：1.观看量，2.点击率，3.广告单价(比如说，手机游戏、外汇平台的广告单价就比较高，公益广告的单价就相对较低)。

下面这个官方图可以作为一个实例：按揭贷款商所支付的广告费为17.63美元/次有效点击，而手机壳的广告费为1.38美元/次有效点击。用户看到什么广告是由谷歌根据所搜集到的用户信息通过AI算法所决定的。

简单的来说，把以上三个指标归纳下（毕竟大部分人不会点击广告），前几年大概每千次观看量所对应的广告费用为5-8美元。这两年有一些降幅，在扣除了谷歌拿走的分成后，Up主每千次观看所分到的广告收入为0.8 - 2美元左右。为方便计算，我们在此文取均值的低数，即1美元/千次观看。

参考文献：

1. 这个Quora话题下面有很多一手数据信息

2. 谷歌官方说明

 

问题二: 如何'套利'？

--> 搬运国内爆款视频至YouTube, 针对海外华人圈

人性的弱点不分种族与国界，受欢迎的主题都大同小异，通常都集中在以下几类：游戏解说、生活窍门、明星八卦、热点新闻、'Top10系列'、'失败合集'、美食节目、产品开封、如何做某事（印度人承包了这一块的IT项目）、动物搞笑、整蛊恶搞、影视点评、小品相声(这个是中国特色，德云社养活了不少人)。

当然，由于华语圈国情特殊，通过上传时政类的敏感内容勾引两岸网民争吵、境内外观点撕逼也是一个'有效'的流量'思路'（在此鄙视下这路唯恐天下不乱趁机混水捞鱼的人）。

这类花费大量时间观看时政类节目的网民们以为自己在长知识，但实际上，他们用来操心、争吵的宝贵精力对于这些没节操的Up主来说仅仅是可变现的商品。

这块有点敏感，我就不截图了。

 

问题三：有实例么？

--> 在此举几个例子

(仅供举例, 观点自理。他们在'造福'海外观众的同时, 的确有打擦边球的嫌疑)

第一类，大规模的直接批量搬运。代表频道： B站搬运工。这位Up主(不过有职业搬运工是同时运营多个账号)摸准了来自大陆的海外年轻华人的胃口，标榜B站主题，不过我浏览了很多页，二次元的内容倒没有看到，它选择的内容大多都是美男美女、猫猫狗狗的视频。

它上传的视频源来自国内互联网的爆款内容，上传数量非常大，每天几十则。虽然也有视频不温不火，但海量的视频里面总会有不少爆款中的爆款(海外的10万+)，算起来每天的浏览总量不小 (还记得前面的每千次/美元公式么)。

虽然近期的视频开始做了版权声明，但似乎也只是象征性的，很多视频明显未经过作者同意。

第二类，挑没有官方频道的热门节目捡漏。代表频道：锵锵三人行 (这个不是官方账号)。这个账号也代表了一类风格，毕竟有不少大型栏目会出于一些利益考量或者是非利益上的某些压力而放弃维护官方频道。

这个需要看得准(揣摩官方频道近期是否会恢复运营)、下手快(因为先期优势很明显，基本上谁先积累了第一批用户，谁就更易主导今后的广告美元)。

起因：凤凰卫视的谈话类节目(比如说锵锵三人行)在海外华人圈有很多受众，但去年年底突然官方频道停止更新(下图)。

这位Up主也许同时发现了其他所有凤凰卫视的相应官方栏目也都因为某些原因突然同时停止了更新，似乎出现了个长期'套利'的机会以及完美的介入‘时间点’。

于是他开始顶包官方频道推送每日视频，并且还顺势挖了些标题党式(专挑吸引眼球的话题)的几年前的老内容。推新菜+炒冷饭，每天的观看量也是10W+起(下图)。大概收入多少广告美元可以根据之前的千次观看量/美元推算。

第三类：这一类因为话题特殊，我在此不能举例。虽然都是牟利，但这类Up主有点耍心计，靠挑逗某些特殊话题/敏感观点引起不同群体争吵撕逼获取流量。消耗的是热心网民的心神，赚的是他的银子。从大陆初次登陆YouTube时的首页推荐通常就是这类视频(画个圈圈诅咒下谷歌的'智能算法')。

第四类：这一类应该是完全合法而且也真正同时造福于境内原创Up主和海外观众的选项，即获取境内版权方的授权，帮他/她维护官方YouTube账号。我知道我所关注的一些小众YouTube官方账号是以此形式运作的，因为我也不太想透露自己的业余爱好，在此就不举例啦~

毕竟海外华人肯定不如内地多，YouTube的观众基数小，对于一般的国内原创视频个人来说，很难有精力花额外时间通过'kx上网'维护自己的YouTube频道。

因此，有留学生通过获取多个境内版权方的授权，同时维护多个内地原创小节目的海外官方频道 (这样才有规模经济效益)，也可获得不少的收益，解决了自己学费生活费的同时也维护了原创者的权益。对在家闲着又不想出去旅游或打工的留学生来说，每天花个两三小时捞个100美刀也算是不错的零花钱了。

随着国内今后更加严格的'kx上网制度'，在境内维护海外官方频道的难度也许会进一步加大，这给了想通过成为YouTuber牟利的海外童鞋更多的机会。

刚开始写这个金融市场公众号的时候没想到也能吸引到散户的关注，看着有不少幻想一夜暴富的读者留言说自己殚精竭虑的研究K线图、日复一日地来回交易、最终依然巨亏甚至是爆仓，想问怎么办，不知道今天这篇文章算是一则建议么？ :D

 

最后来几段杂谈

前阵子看《圆桌派》聊'火锅历史'的那一期，当中提到了《上瘾五百年》那本书，有空值得看看。每个年代的暴利/风口产业常常就是基于那个年代的上瘾产品（盐、糖、香料、烟草、咖啡、可卡因、情色）。

不知道作者当年写书时有没有料到互联网会成为新世纪的'上瘾产业'，本书为近十年网络娱乐产业的快速发展提供了一种解释。

具有重复购买行为特征的通常是两类产品(可以有共性)：一类是刚需品（生活用品、技术工具）；二类是'上瘾品’。

天才的商人需要把原本只是单次购买的高毛利产品转换成重复购买的'上瘾'品。如大航海时代的香料商人、解放前的东来顺加盐、现在的赌场和直播间、YouTube的人工智能内容推荐系统、网络游戏的'激励'系统。

不过，瘾君子们在燃烧自己的时间与金钱的同时，也间接助推了技术的进步。毕竟，逐利的商人总会想方设法满足人类的欲望。

300多年前的冒险者们开辟香料航线时发现了新世界。情色行业者更是走在大众传播领域的最前沿：600年前的出版业(《十日谈》)、200年前的摄影术 (达盖尔的旗帜…)、100多年前的电影(《新郎的困境》)、50年前的电视 (大名鼎鼎的HBO过去曾是…)、40年前的家庭娱乐系统 (VHS与蓝光)、20年前的互联网基础设施(视频流服务、在线交流、网络支付、宽带普及)、直到现在国内的非法'色流'产业(这个自己搜^_^)依然是互联网巨头们在人工智能与安全监测的校验场。

虽然在阻碍个人的‘进步’，但整个人类社会的进步，总是有意无意地由人性的软肋所推动，而色情是其中重要的动力，这在互联网圈子里几乎已成为共识（论文有不少，如果想感受实例的话可以见HBO的《硅谷》第二季）。

若互联网社会没有这些人类的原始欲望，而是依然由几十年前的Nerd们所主导的话，说不定还继续停留在Linux式的指令屏和知网式的文档库，而不能如此快的推动宽带互联网时代的到来，更不要说未来的VR应用了。（像我这类有文字偏执症的人，看见音频就直接跳过，遇到视频就想加速1.5倍，明显不能激励行业的模式升级......）

无论YouTube也好，B站也好，比较遗憾的是，最受欢迎的流量大杀器始终还是那些很多人不愿意承认'自己其实很爱看'的'热点'话题。'瘾君子'在哪里，利润源就在哪里。下一个上瘾点在哪里，下一个风口也在哪里。对于个人来说，在对人性弱点的考验无处不在的时代，也许最好的'对抗'方式就是首先将其知根知底。

就像游戏工程师也许依然爱玩游戏，但也许就不会再轻易上瘾；就像我为了体验生活借某Up主的账号试着当了一天油管搬运工，现在看着AI系统'推荐'的'热门'内容就直接关；就像陷入频繁交易的高杠杆散户亲自在券商风控后台见到了核心数据之后 ......

posted @ 2020-08-15 18:22  沙漏哟  阅读(1806)  评论(0)  编辑  收藏  举报