产品市场的团队搭建

理想情况下，产品市场经理需要在产品管理或营销项目方面有3年以上的经验，最好是在技术领域。他们需要把技术技能和创造性思维结合起来，与技术工程师无缝协作，想出独特的解决方案。那么产品市场必须是全职的吗？可以把产品市场放在组织里的哪个位置，又如何判断应该放在哪里？

一、产品市场是否应该全职

产品市场经理通常会先在较低层次的营销职位上工作数年，提高批判性思维技能，了解产品所处的整个行业。如今，大多数公司更希望自己的产品市场人员拥有MBA学位。不过实战经验是最关键的任职资格。然而，产品市场（PMM）这一角色比其他市场部的角色更难获得，因为进入门槛很高, 而且这一岗位必须是全职的。

二、产品市场可以设置在公司里的哪些位置

产品营销联盟(PMA)对产品市场人员的调查结果显示，约62%的产品市场人员隶属于市场部。但是，也有一部分产品市场人员会被放置到产品部或CEO旗下。

三、如何判断产品市场经理应该放在哪个团队

对于那些正在快速增长的企业来说，将产品市场放到市场部是最理想的，在市场部中，产品市场的目标与最终销售挂钩，他们的工作和线索转化、销售漏斗有关。这些是影响企业增长目标的主要驱动因素。这就使得PMM成为了市场战略的驱动力，处在销售前景广阔的战壕中，专注于挖掘什么信息最适合获客和转化，向市场中的分析师、记者和合作伙伴宣传公司。

由于产品营销在GTM和销售方面非常重要，所以PMM团队更接近面向客户的岗位职能是更理想的选择。所以，一般有三种选择：

1.放在产品团队，汇报给产品总监或产品VP，这类PMM更偏向于产品，属于Inbound类型，负责从市面上搜集产品需求，在一定程度上指导产品的定位和发展路线图。

2.放在市场团队，汇报给市场总监或 CMO。对于产品线较多的企业来说，如果有多条产品业务线，PMM可以直接汇报给相应产品线的市场负责人。这类PMM更偏向于市场，属于Outbound类型，工作重心会放到对外制作GTM（Go to Market）策略，而且要扛业绩。这种模式是敏捷GTM战略的最佳策略。

3.放在销售团队，汇报给销售总负责人，这类PMM更偏向于销售支持，包括制作销售物料、做产品方案等。

以致趣百川在中国B2B企业服务中接触市场部组织架构搭建的经验，更倾向建议将PMM首选放在产品部，次要的选择是市场部，最后的选择是放到销售部。PMM放在销售部会因为在这个部门很容易演变成销售助理角色，精力容易被消耗在帮助销售做 PPT或物料。

PMM如果放在市场，慢慢就会变成了市场经理，做的很多事情都是以市场为主轴（比如获客、品牌等），很难聚焦在产品本身，当PMM放在产品部的时候，他思考的全是产品，包括产品如何帮助客户解决问题，需要做的事情包括帮助文档、产品文档，也会思考如何以产品的视角调动其他部门的资源，让市场部进行配合。

以上内容转载来源：致趣百川