随笔分类 - MarTech
摘要：刚刚进入B2B行业，很多人总是会问：什么是MQL？为什么要有MQL？怎么筛选MQL呢？ 今天我们就一起盘一盘那些关于MQL的问题。 什么是MQL？ MQL（ Marketing-Qualified Leads ）即营销合格线索，指的是在营销投入的基础上，表现出对企业的产品或服务感兴趣的线索，或是相比
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摘要：什么是SDR SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。在B2B企业中，是市场营销部门和销售部门之间的接力棒。从整个销售流程来说，SDR能够帮助营销流程更加规范，通过分工，将复杂的工作分配给最适合它的员工，提高销售效率，缩短成交周期，加速业务增长
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摘要：什么是线索打分 线索打分是市场和销售经常用到的一种度量手段，可以依据线索的状态变化赋予不同的分数，确定线索成单的可能性。 关于线索打分 线索打分是市场和销售经常用到的一种度量手段，可以依据线索的状态变化赋予不同的分数，确定线索成单的可能性。 每项分值范围通常为1分到100分，线索分数越高，意味着线索
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摘要：营销自动化的定义 营销自动化是一个基于客户购买旅途设计的软件系统，帮您管理和自动化完成营销任务，以发掘更多潜在客户，并高效达成交易，并为公司衡量营销业绩。 借助营销自动化，企业可以跟踪客户数据并采取行动。根据客户是谁，以及他们关心什么，在微信服务号、电子邮件、社交营销和销售渠道中，设置自动化流程。这
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摘要：什么是SCRM SCRM，即社交关系管理，是通过社交媒体、社交关系与客户进行沟通，从而促进客户关注、参与的关系管理系统。SCRM链接社交媒体平台，与客户关系管理，以深度洞察客户与品牌的互动，并加强后续客户参与的质量，培育信赖和认可企业的客户 SCRM定义 SCRM根据社交媒体环境和客户关系管理，利用
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摘要：MQL 全称Marketing Qualified Lead，意为符合市场部门认可的线索，满足市场部门制定的行业、职位、预算等目标画像要求 线索 线索位于营销漏斗的最前端，一般由内容、活动、BD、官网等多种方式转化流量得到最原始的潜在用户资料或联系方式，质量未知 市场认可线索 获得市场团队认可的线索
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