随笔分类 - MarTech
摘要：大家都在做直播，那么如何才能把直播做出彩呢？ 过去，致趣百川帮助许多优秀的客户搭建了完整的活动中心，并通过丰富多样的活动持续吸引着用户参与进来。 他们的许多思考与策略也让我们获益良多，今天我们把这些优秀实践分享出来，希望能够给大家一些新的启发。 01 线上大型活动 随着疫情的发展，线下活动出现了很大
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摘要：传统意义上，Marketing被认为是花钱的部门，是企业的成本中心。 但随着全球经济环境下行，加之新冠的影响，众多企业盈利的能力受到挑战。相应地在企业的市场端，我们都深有体会——拿预算越来越难了。 在新的经济形势下，企业预算收紧，市场部的角色也需要进行转变，从成本中心转变为营收中心。这时候，市场部的
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摘要：SDR，是一个舶来词，英文全称 Sales Development Rep，即商机拓展专员。该职能在国内主要存在于可清洗线索数量较多、客单价较高的B2B企业。 SDR与普通的电销不同。说到电销，大家第一印象就是以成交为目的短平快的电话拜访。而对于B2B企业（或者高客单价企业）来说，从流量到成交客户会
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摘要：SDR的目的就是确认客户需求并分析痛点，获取客户信任和共鸣。客户就像病人，去医院里面咨询病情、治疗方案和医治费用，SDR就是医院咨询部，他要做的不是告诉客户具体药品功能、治疗费用，而是要通过多倾听客户的介绍了解客户病情、疼痛特征及征兆、病史过敏史及以前的医疗措施从而为客户分配具体的科室和主治医生（销
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摘要：在真正购买前，超过50%的用户，已了解品牌和产品70%信息。用户会自己搜索信息并反复比较，消费旅程的混乱性也被证实为“消费决策混乱”。在B2B行业，用户旅程特征日趋明显： 非线性销售：客户在不同体验阶段无序移动，也会多次往返； 同步化体验：客户通过网络形成认知，无需销售人员帮助。企业并不知道消费旅程
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摘要：近年来，内容营销成为营销界的热门话题，也受到很多企业的重视。据调查统计，有超过 95%的企业认为内容营销重要及至关重要，40%的企业高管(C-SUITE/企业主)会管理或参与公司品牌相关的内容营销活动。但企业也面临着内容生产与投资回报无法衡量的挑战，导致这种现状的根本在于，很多企业抓不住内容营销的重
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摘要：营销人员都有一个共识：独特的内容不仅容易引起用户的注意，而且还能改善品牌的形象和感知，有效推动用户旅程更进一步。 但是，好的内容往往并不是一蹴而就的，而是根据有条不紊的规划和精细的运营才得到的，这其实也是内容营销策略所发挥作用的地方。 在这篇文章里面，我们将就B2B企业如何创建一个合适的内容营销策略
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摘要：线索齁贵，转化率低一直是困扰B2B市场人的难题：由于B2B采购的决策周期长、决策环节多，每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。 而线索生命周期管理，也许能帮助企业改善这个问题。这篇内容，我们将简单介绍： a.一条B2B线索的“一生” b.B2B企业在各个环节应该做些什么 c.企业团队如何分工
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摘要：线索齁贵，转化率低一直是困扰B2B市场人的难题：由于B2B采购的决策周期长、决策环节多，每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。 而线索生命周期管理，也许能帮助企业改善这个问题。这篇内容，我们将简单介绍： a.一条B2B线索的“一生” b.B2B企业在各个环节应该做些什么 c.企业团队如何分工
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摘要：当下国内很多B2B企业围绕着CRM，已经在销售部门内建立起了完整的线索管理流程，但由于在过去的业务管理中，忽略了市场营销对于线索来源开口、线索孵化的助力作用，给现在的工作留下了许多隐患，使得在进行线索管理时，总是会出现各种各样的问题。 比如： 市场不承担获客压力，销售团队拓客成单一把抓，工作量极大市
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摘要：近几年，行业中关于ABM的探讨持续不断。但对于ABM究竟是通过什么方式，如何作用于我们的营销业务的，却鲜有人提及。 本文旨在通过对ABM概念的介绍，以及对Martech支撑ABM营销的实践，来更好地向大家展示ABM的含义。a.ABM是什么？b.企业开启ABM需要哪些步骤？c.现有Martech如何支
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摘要：你有没有这样的体验： 当你正在手机上阅读一篇关于星座性格分析的文章时，在文章末尾附了一个与之类似的星座运势测试，然后你就会不自觉地去点击它，测试自己的运势。 大部分时候，这样能够激发你产生除了浏览之外更多行为的互动性内容真的吸引了你的注意，让你觉得这个内容非常懂你，然后愿意花更多的时间停留在这个内容
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摘要：很多人想要做To B的官网，那么制作To B官网的基本结构是什么？ To B客户更乐于花时间去全方位了解商品，包括产品、解决方案、案例、或者是相关的内容，之后才会决定是否要跟你产生交流。因此To B官网是在解决用户心中的疑问：我是谁？我有什么产品？我能提供什么服务？我为什么可以做这些服务？最后才会介
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摘要：B2B市场部在随着职能专业化后诞生了许多细化岗位，比如SDR、产品市场、用户运营等。本篇给大家介绍SDR是什么、为什么需要SDR、SDR和传统电销的区别，及SDR在整个业务流程中是处在哪个位置。 1、SDR是什么？ SDR，全称是Sales Development Representative，即销
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摘要：CDP究竟是什么？ David Raab 2013 年首次提出了 （Customer Data Platform）CDP 的概念，其定义为：CDP 的目标是汇集所有客户数据并将数据存储在统一的、可多部门访问的数据平台中，让企业各个部门都可以轻松使用。CDP是企业存储的用户数据的汇总中心，企业可以通过
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摘要：什么是B2B营销云 营销云是一个集成的营销技术产品，打通企业与用户的关系数据，提供分析自动化、业务流程洞察、驱动客户互动，并支持链接企业外部应用云平台。本质上来讲，营销云是一个营销场景下的数字化中台，通过线上线下的连接、多种渠道资源整合、跨越设别的限制，实现了数据、信息、内容的实时追踪与共享，使数字
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摘要：当我们搜索SDR时，总会弹出其他几个关联搜索：BDR 、MDR等等 ，这么多英文缩写让大部分人产生疑惑：这些词都是什么意思？每个角色是否有着不同的定义和职责？还是说，只是换一种叫法而已？事实上，这些岗位的出现，都是围绕着营销与销售的协同过程所做的细致分工。大部分情况下，B2B企业的现实是，多个职责归
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摘要：1、SQL的定义 在正式了解SQL是什么之前，我想我们需要先重温一下什么是MQL。MQL（ Marketing-Qualified Leads ）即营销合格线索，指的是被市场部承认的线索，具有明确的信息，包括：手机号、公司名称、职位等。而SQL（Sales-Qualified Leads），又称销售
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摘要：1、CRM是什么？ 如果你想要知道什么是SCRM，那么一定要提前了解CRM。CRM（Customer Relationship Management）这个词最开始是由美国的Gartner企业提出来的，是一种能够统一管理、共享和有效分析市场和客户信息的新型应用系统。它为内部销售、营销和客户服务提供全面
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