随笔分类 - MarTech
摘要：由于SDR通常是一种入门级的销售角色，几乎不需要经验，企业很容易将这一职能外包。但SDR团队外包是一把双刃剑。一个专业的SDR外包团队，通常经验丰富，仅需要很少的时间来学习并了解业务，装备精良，而且经常能够访问多个业务数据库。 不过，一个内部的SDR团队也有他们自己的优势，包括提供的反馈会更快，协作
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摘要：SDR的主要工作是判断潜在线索的质量，并进一步孵化它们，使其有机会向漏斗底部进行转化，从而缩小市场和销售之间的差距，减少企业在低质量线索上浪费的时间和资源。 一方面，SDR需要和市场部其他职能岗位配合（比如投放、内容、PMM）。这些职能部门会通过多种形式或渠道（如活动、内容、官网等）获取线索，这些线
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摘要：如果想要低成本获得源源不断的“睡后流量”，那么你必须得掌握搜索引擎优化。但是很多人对于什么是SEO，以及企业网站SEO优化到底该怎么做仍然存在很多的问题。这一次，我们有幸邀请到搜索引擎专家谷海松老师，与致趣百川共同就B2B网站SEO进行了交流和总结，并把许多思考的成果浓缩到了一张图里，欢迎有需要的朋
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摘要：Hello各位～本篇文章中，小致将与大家一起探讨B2B营销的基础与起点——市场调研。 B2B市场调研是通过调查参与者的样本来揭示市场洞察的过程。市场调研通常发生在产品研发的前一步，市场调研帮助企业了解他们的客户是谁，客户的需求与当前市场的差距在哪里，企业该做出怎样的动作满足当前市场的需求。 B2B领
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摘要：随着Martech行业的不断繁荣，营销人员拥有了更多的选择，去为买家提供更优秀的B2B内容体验。借助市面上现有的内容构建和分析工具，营销人员理应比过去的任何时候更能获得B2B买家的“芳心”。 但遗憾的是，事实并非如此。根据Uberflip对500名B2B买家和营销人员的调研显示，营销人员提供的内容体
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摘要：如果你所在的市场部已经开始承担起线索获取的职能，并且已经通过SEM、活动、直播、白皮书等方式获取了大量线索，那么首先要恭喜你——在拉动业绩增长上，已经完成了第一步。 但接下来你可能会遇到以下问题： a.大量的线索处于“混沌状态”，在线索池中它们被统称为存量线索，无法进行质量分层； b.SDR团队只能
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摘要：内容营销，已成为企业获客的重要方式之一，但是，很多企业却陷入获取流量难和流量无法转化为销量的双重困境，解决这个困境的关键便是找到内容营销的策略。那么什么样的内容既带量又卖货呢？ 3-D内容映射法（3-D Content Mapping）提出，高质量内容具有三个维度（Dimension）： （1）能触
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摘要：千百年前，亚里士多德是这么描述理性的——一半是认知，一半是推算。 然而，在B2B内容人的职业生涯中，有些事情就像南方的雪，有那么一刻它能被真实认知，我们的眼睛和鼻尖知道它们的存在，但落地就悄无声息地融化，惊扰不到他人，也进不去别人的世界。 这像极了生产内容的过程，我们能知道这段时间做内容很努力，自我
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摘要：如果你决定开始创业或重新创业，从0到1打造一家SaaS企业，你会优先找一个销售Leader还是一个市场Leader？ 相信国内95%以上的CEO都会选择找一个优秀的销售领导，但这个答案可能是不对的。美国SaaS行业的教父级人物Jason Lemkin 就曾指出市场VP应该早于销售VP出现。 Jaso
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摘要：很多企业在加大建立内容营销的矩阵，但是很多企业仅仅用内容营销做获客、市场教育或是品牌的曝光，而没有下沉到漏斗中部及基层，这样的缺点是，花费了大量成本制作的内容，只能在漏斗的上半部分，而没办法进入漏斗的中下部，也没办法加速线索成熟的过程。 如何运用内容营销贯穿漏斗，加速线索转化？核心思想即是根据漏斗阶
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摘要：营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。 这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电话的人不负责更新数据，不负责寻找下一个潜在客户，也不负责寻找更好的联系人。 数据显示，通过设立SDR
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摘要：“南方多有红色的山鸡，通体火红，性情刚猛，加之古人对红色的崇敬，故有朱雀一说。 ”在写这些文章之前，有朋友问我，做数字化营销的目的是什么？我说我只能浅探高客单价 B2B 行业愿景，也绝不会“以艰深文其浅陋”。 数字化“营销”绝对不仅限于数字化“传播”，那愿景自然是从业者能很好支持核心业务，体现对业务
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摘要：青龙，源于远古星宿崇拜，是代表太昊与东方七宿的东方之神，于八卦为震、巽，于五行主木，象征四象中的少阳，四季中的春季，同时也有记载是天之东陆。 面对着四灵的“青龙”话题，正所谓“天神之贵者 , 莫贵于青龙”，古人认为青龙创造了新天地。顺着这个话题，数字化到底怎样才能为我们带来“新天地”——更多的客户和
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摘要：“小 A，网站要发新的新闻稿，该修改了”。 “小 B，搜索引擎推广上月花了多少钱？能不能给我一份报告”。 “小 C，上次的 EDM ①和微信 Campaign 最后带来了多少 Leads?” “小 D，下次那个 H5 专题还可以弄得更加 fancy 一些” 曾几何时——刚开始从事 digital m
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摘要：中国古代神话中的天之四灵之一，巴人还将白虎奉为战神，将其抬高到了武神的地位。其于八卦为乾、兑、于五行主金，象征四象中的少阴，四季 中的秋季。 它具有避邪、禳灾、祈丰及惩恶扬善、发财致富、喜结良缘等多种神力。 道教白虎号为“监兵神君”, 他能操控龙卷暴风之力 ( 召唤万兽、洞察一切 )。 切合这个主题
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摘要：今天我们聊的话题是内容营销的打法，ROI评估和绩效。 其实我做内容有好多年了，内容做得好与不好，站在数字营销的视角来说，我们更看重的是结果，站在品牌视角的话，更看重别人对我们这个品牌打什么标签。 经常有人跟我说，觉得我们致趣做的内容还行，但是其中的艰辛，我想各位做市场的伙伴也一定会知道。我们产出一本
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摘要：随着市场环境与网络经济的发展，近年来流量红利逐渐消失，流量成本高涨，B2B 企业线索的获取成本也在逐渐升高，很多企业花费了大量的时间、金钱在线索获取上，然而最后却发现，获取了那么多线索，对企业的成交量提升却没有多大的帮助，甚至很多线索在跟进一次之后就没有了下文，让来之不易的线索没有得到充分的利用，白
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摘要：1、内容的真正定义不止图文 很多人把内容营销和图文划等号，认为内容营销就是发布图文，其实两者并不完全相同。从内容营销的定义来讲，美国内容营销协会的定义是:“内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。”
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摘要：市场和销售是许多B2B企业里，最活跃的两股力量。如果能把这两股力量拧成一股绳，将会大大提高企业的整体业绩增长。很多企业注意到了这一点。于是乎，我们听到了【营销协同】这个词的出现。它不仅仅是工具，也是一种组织架构和管理模式。营销协同它不仅是B2B企业应该布局的基础建设，也是B2B增长的刻度尺——通过营
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摘要：如果将一个正方形的边翻倍，那么面积将是原来四倍；如果将一个立方体的边翻倍，体积将会是原来的八倍。 基数不一样，产生的效果也是不一样。这也是我们所要探讨的一个问题，如何像后者一样，以最小的变化，把内容营销的效果最大化。这里，我们总结了5条内容营销法则： 1、内容为王 内容营销要坚持内容为王的原则。内容
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