逃离北京这些年 4

一 从小项目获得信心

      终于来到了2011年11月初，出差结束了。回到福州后，按照之前的L经理的指示，参考之前看过的宿舍软件，继续闸门配套软件开发的工作。设计，问题，搜索，写程序，测试。如此循环了3个月，写好了第一版软件，Access版，给小宿舍用的。先给L经理演示一下。L经理觉得可以便拿去给一个500人的小宿舍用了。安装2个闸门，配套软件，各种测试，发现Bug，修改，发布新版本，来往几次，也就稳定可用了。

      没过多久，L经理又找到一个新项目，是新加坡港口里的一个宿舍，容纳1000人。进新加坡港口，要先去办证件，然后通过有荷枪实弹的警察检查，据说是反恐的需要。这个项目要刷卡+指纹功能，比之前的第一个项目复杂一点。兵来将挡水来土掩，又搞了2个月，第2个项目也稳定了。

     这2个项目都是单机版软件，USB摄像头，服务人数较少，还是相对简单的。适当努力了，就能满足需求。

二 大项目的乐与苦

     于是L经理继续发挥他的商务能力，拉到了一个大项目：一个外国劳工宿舍，可以住1万多人。而且多PC可操作，C/S结构。宿舍还在施工阶段，我也进场了。这次使用SQL Server，有了前2个项目的经验，我满怀信心。而实际上由于：

• 客户需求不清晰
• 客户不时地改需求
• 对多客户端软件，自己知识经验不足

    直到宿舍开张，虽然基本功能已经有了，却发现多个重大问题，项目未完整验收。

     我在该公司第一次遭遇失败，但我们没有放弃。在新来的项目经理，外援的合作下，经过了6个月的开发，测试，先后3个大版本。终于在部署了.NET+WCF + IIS + SQL Server后才稳定下来。项目稳定了，但也留下隐患：外援最后没有给C公司留下源代码。作为公司的开发工程师，经常被一些小问题困扰，但很多时候没有源代码，无从修改，只好另辟蹊径来处理这些小问题。

      第3个项目稳定后，靠着第3个项目的广告效应，L经理又有大收获：在新加坡排名靠前的宿舍管理公司和我们合作了，这次是6个宿舍，共可容纳2万多人。这次L经理继续采用公司+外援联合模式，但同样遭遇了多个问题：宿舍人数众多(8千人)，导致对设备考验很大，软件使用问题，中间又遇到客户的IT支持经理辞职，很多默契就此打破，客户也常克扣应付款项。总之这个项目也做的很辛苦。大问题不多，小问题不少啊。我和售后服务人员合作，一直在小修小补。

     随着C公司的解决方案在客户的多个宿舍部署，C公司的产品也打进了马来西亚。这个项目，真正稳定时，已经满1年。

三 小公司的困惑

     在C公司这个新成立的小公司里，我也遇到一些之前没遇到的困惑。一 公司制度不完善。没有工资调整制度，没有缴纳社保。二 小公司资金紧张。发工资日也时常推迟几天。有时候要用钱的地方，自己都要精打细算，留出安全空间。三 生产制造需要的零配件众多，供应商不少，而真正拥有采购权的人，只有2个人。价格全是这2个人谈的，存在着腐败的温床。

     在和Z总，L经理的博弈中，我到C公司满1年了，终于有了社保。在C公司前2年内，我也没加工资。收入=13薪。没有股份，期权，公司难得有其它福利。其它2个问题，只能期待公司产品大卖，加速成长。摆脱现金流对C公司的限制。

 反思：

1. 在项目开始前落实客户的需求，越具体越好，并用合同的方式确定下来。这是顺利有序开展的保证。否则客户一天一个新需求，公司和开发要烦死了，更有甚者，会导致项目无限期延长。

2. 不断学习提高，才有更大舞台。不管个人还是公司，不断把握住现有的机遇，积累经验和口碑，才能有更大的挑战和收获。