死亡还是合并？和李开复聊聊走投无路创业公司（转）

在中国创投领域，你很难忽视一个人的存在：他是曾经的外企高管、创业导师、投资人，他是李开复，一个因为癌症消失在公众视野长达17个月的人。

也是在李开复暂别创投领域的17个月中，中国创业者迎来了前所未有的悲喜：诸如滴滴出行等一批独角兽公司快速崛起；资本在两年内经历了从盛夏到寒冬的急转直下。按照滴滴CEO程维的话说：“你已经感到资本的冷雨打到了脸上。”

可是，李开复真的离开创投圈了么？答案可能并非如此。在过去的两年中，李开复选择了一个更加冷静的角度观察创业环境的变化。“有时候资本过热，让有一些创业者和一些投资人没有看清楚方向。”他说。

从今年2月开始，创新工场在微博晒出的一张照片开始，接受治疗、病情稳定后李开复悄然回归。此后，他并未更多露面，或许这和他在病中与星云大师的对话有关。

病中，李开复曾找星云大师，并向其抱怨：“为何疾病找到了我？难道我做错了什么？”诸如此类问题。

星云大师则问李开复：“你人生的目的是什么？”

“人生的目的就是最大化自己的影响力，所以我不断在做让自己更有影响力的事情，因为这样，我才能够让世界变得更好。”

星云大师挑战了李开复这句话。“你发展自己的影响力，是为了让自己更有名？还是让世界更好？”

“不能排除两者都有。”李开复诚实回答。

“如果你认为一个人为了影响力，为了世界更好，而不受名利的诱惑的话，那可能是自己骗自己。”星云大师说。

这句话引起李开复最终反思：人很容易掉进名利的陷阱之中。

至今，李开复已回归8个月有余，现在他对于创业者的忠告，更值得细细品味。

生病期间，您对中国移动互联网的观察是什么？

李开复：我不在的这一年多，大概就是2013、2014年，我们看到有巨大的资本进入互联网，整个互联网+、大众创业是非常火，确实很多人对创业特别向往，在一些领域，尤其是020方面有特别多的钱投入。

而过去我回来的这8个月，前半正好看到了最火的状态，看到了各个O2O的公司融入巨额的资金，但是在后来的这三四个月看到我们进入资本寒冬，整个对比差别很大。

有没有遗憾错过了一些超级明星公司？

李开复：其实我刚回来很多人就是说，你看这么多O2O公司，你们可能错过了这个，也错过了那个。现在很多人说，你们很明智，投的O2O公司都很有特色，可以赚钱，可以沉淀价值，不是只是把钱烧了，烧给用户了。

这一直是我们的O2O的策略。我们认为，O2O这件事情是有巨大的价值的，因为中国有很特殊的人口分布环境，有巨多的中产阶级在人口密集的城市里需要服务。

同时，也有很多人愿意接受比较低的工资，服务人员可以跳入这个行业，甚至成为小小的创业者，个体户。

这样的匹配是全世界最独特的，所以我们看好这个方向。但是因为有时候资本过热，让一些创业者和一些投资人没有看的很清楚。就觉得说，我只要能够每个季度烧出更多的客户，总会有人给我钱。

我们一直很沉得住气，基本没有投这一类的烧钱项目，我们投的O2O是看重了下面这几点的特色：第一，市场要够大。第二，用户是要有经常的使用习惯，不能说是三年五年用一次，最好有非常高的频次。第三，我们认为这个平台是要有价值的，不能说你拉拢了一个服务者、一个购买者，然后他们彼此两情相悦，又永远看上了对方，再也不需要你了。

所以有些领域，有很大的挑战。我们还是希望看到，能够真正产生对用户有价值的服务，而且是用户真得愿意掏钱出来，而不是因为你的补贴才来用的服务。所以在这个领域，我们也投了几家，但是那些烧钱烧的特别厉害的我们基本上没投。

在您过去的投资案例中，创业者常犯的错误有哪些？

李开复：我们投资的案子里边，失败的主要几个理由：

第一个就是执行力不够强。 团队可能对一个行业的把控很好，创始人也很厉害，但是就在执行的过程中，也许竞争对手跑的更快，也许产品做得没有达到原来的时间和里程碑。

第二个问题是不专注。 每一个创业者都很聪明，但是聪明的人往往点子会很多，点子多了，就会不专注。创始人只要点子多了，团队就会去试，那么一试多了，最后就不够专注，现在这种无论你看，彼得蒂尔的《从0到1》，或者是精益创业，这种理论都是说，你要快速执行迭代才能把创业做起来，所以这种不专注是有致命性打击的。

第三是创始团队不和。 这个不和其实源于没有长久的认识和信任，我们也试着撮合了几对创业者，而且都是，两个人都很牛的，两个人一见都彼此尊敬佩服。

因为我们总认为两个创始人，或三个创始人，最好能够彼此互补。硅谷也告诉我们，最棒的硅谷创业团队都是两到三人的，不是一个人，也不是四五个人。每个人的长处不一样，但是当两个人过去没有很强的信任度和认知的时候，当他们被放到了一起，或者自己选择走到了一起，也许只认识了一周，一个月，或者一年，会碰到的问题是什么呢？第一个会有可能两个人价值观其实是不相符的，他们的能力是互补，但是价值观不一样，也许一个更想赚快钱，另外一个更想重视用户等等的问题。

所以股份还是要讲的非常清楚，尤其是两个人没有足够久的合作和信任的时候。

在创业的环境里，任何一个人的缺点都会被放大到极限。所以当我们投一个案子觉得这个人可能有点小挑战和缺点，那么这是一定会发生的，不是说可能会发生的。发生了以后，两个人缺点都暴露出来，那可能又会彼此有很多的不认可。

我们的解决办法是，会更专注来确保每一个团队的执行力是很强的，我们会用各种方法来确认这一点，然后我们会用各种方法来确保这个创始人他是专注的，而且不是很发散的。

另外呢，如果有创始的团队，人比较多的时候，我们会希望他们是已经认识多年，彼此有默契信任的，那如果认识不够久呢，那也没关系，那里面要有一位是我们特别认可的老大，如果有什么团队不融洽的问题，那么他下面的人要走了，公司不会受到灾难式的打击。

您如何看待中国创业环境的泡沫？

李开复：泡沫整体我觉得不大。一方面，泡沫已经破了一些，我觉得是在有些领域的一些过分被炒作的案子和一些创业者，烧出了用户，但没有烧出价值。

一些投资人可能从后期突然来到早期，或者中期，不太了解数字，看到了很有魅力的创始人，或者很大的数字，就拿了钱砸进来，或者竞价。这些东西，在某一些领域肯定炒出了比较多的泡沫。在过去两三个月已经看到了挑战，可能未来的半年，甚至一年中，还会有不少公司面临这个困境，甚至关闭，但是我觉得整个创业界的股指已经接近理性。

我们如果长期的来看的话，过去的泡沫其实并不是爆了就没有了。而是泡沫爆了以后，有留下来的味道和价值。就像我们在看美国2000年的互联网泡沫，这个整个互联网产业就是一个巨大的泡沫，很多钱投进来，包括微软花了几十亿美金，最后很多公司很多破产了。

但美国用户得到了非常方便使用廉价的宽带，所以这个泡沫是留存的价值，美国之后的电子商务社交媒体视频网站才是在这个基础上起来的。

同样，今天我们O2O烧了很多钱，但是特别重要的一点，这些看起来不错的公司，还有一些已经倒闭的公司，他们联合起来，烧出来了中国移动用户的支付的习惯。过去手机用户不断的飙升，从6年前，几乎没有智能手机的用户，到了现在有7亿智能手机的用户。在智能手机上支付是这两年之内才形成的习惯，这也是感谢当时是，可能是腾讯的红包，还有腾讯跟阿里打车的竞争。

您如何看待中国互联网公司第一名和第二名的合并？

李开复：其实大部分的创业者，他们的心态是强大的，是一定要把自己做成为伟大的公司，是不希望合并的。

但是，同时有两种巨大的逆流在让他们接受事实。第一个逆流很简单，往往BAT在背后，可能还有一些其他的资本，让他们可能没有太多选择，因为你需要人家的钱，人家叫你合并，那可能也没有太多的选择可以走。

第二，其实在互联网的领域里面，老大的价值要比老二大很多很多，我们也可以看到彼得蒂尔的理论，我们都知道，一个如果你占有80%的市场份额，跟20%来说，就不是一个4倍的价值，这可能是40倍，甚至是400倍的价值，因为这个份额最高的，甚至垄断者，他在互联网上面是享有巨大的优势的，因为他可以搭建平台，可以提高收费，他可以来创造生态圈，可以做各种的事情，所以我觉得这个因为是在互联网界，领跑者的巨大优势。

最近有一篇文章提出了三个问题：李开复是辅导创业者从0 到1 的好导师吗？成功可以批量复制吗？创新工场能实现资金的良性循环吗？请您一一作答。

李开复：我觉得写这篇文章的人基本上是没有看创新工场的发展，创新工场基本上是不折不扣的投资机构。

我们所做的事情，针对一些特别棒的领域，找到这些领域里最棒的创业者，希望他能够接受我们的投放，接受投资之后呢，我们有各方面对它的帮助。比如说对行业的认知，对产品市场的发展，对于招聘，对于下一轮融资，对于公关等等，这些我们叫做服务也好，叫做孵化也好，我觉得我们做得是业界比较顶尖的，我们也因为这些引以为豪。

我们在这6年中募资的速度是越来越快，追寻我们的投资人也是越来越多，所以我觉得如果把我们误认为是一个不断自己在滚动资金的话，其实是并没有看到我们真实的赚钱的方式是一个VC的基金，那么这个基金的投资人，也可以去采访他们，他们应该对我们的回报是认为在国内所有的VC里面应该是前5%，甚至更高。我们基金年化回报都是40%以上。

我们对自己的，对满足投资人，让他们觉得这是个好的投资，愿意继续投资，这是肯定的。对于创业者，他们在我们的帮助之下的成长，这也是有目共睹的，所以这些我们都还是有自信。