最老程序员创业札记：全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用34

重新开始
自从吴言从星巴克与梁秀娟分手后，已经两周多了，中间只是收到了一个梁秀娟的短信，上面说：谢谢吴言，她不会再去做傻事了。然后就一直没有她的消息了，吴言虽然还是很有些担心，但是知道这件事情就这么过去了，心里还是感到挺高兴的。
下面就是李云山给他的五万块钱，虽然吴言觉得李云山有点借自己忙梁秀娟的事情上小题大作，但是自己收了他五万块钱还是觉得不好，所以最好还是还给他算了，自己吃点亏也算不了什么，像现在这样，好像自己赚了李云山的便宜似的，吴言总是感觉有些别扭。于是，吴言打定主意，要把这五万块钱还给李云山。
打定主意之后，吴言就准备到清华MBA课堂去还，这样一方面可以还李云山钱，另一方面还可见到梁秀娟，问问她的近况，这样可以一举两得。
就这样吴言又一次走进了清北大学，在教室外边等着MBA的同学们下课。下课铃响过后，李云山夹着一个小包，第一批走出了课堂。
吴言赶忙迎了上去，叫道：“李总，您好！”
李云山看到吴言有些意外，在一阵错愕中，说道：“噢，你好！最近怎么样？”
“还可以吧！我这次来找您是为了上次五万块钱的事！”吴言直接了当地说。
“那五万块钱我说是给你的，就是给你的，这是你应得的，别客气！另外，我们这边目前进展还不错，如果你愿意加入，我非常欢迎！”李云山说着。
“谢谢李总的好意！我这次来只是觉得我们上次合作，虽然时间很短，但是您毕竟也投入了不少，我觉得不应该收您的这五万块钱！”吴言一边说着，一边打开包，掏出五万块钱准备还给李云山。
李云山态度十分坚决地推辞着，两个人正在这里拉拉扯扯之际，梁秀娟和MBA的老师有说有笑地从教室里走了出来，看见他们俩个的样子，梁秀娟好奇地问道：“你们俩个在这里拉拉扯扯地在干什么呢？”
吴言见到梁秀娟果然又来上课了，心中觉得很宽慰，说道：“那次李总非要给我五万块钱，我觉得拿着不合适，所以又给他拿回来了！”
梁秀娟不解地说：“上次李总不是说给你二十万做为这一年的工资吗？怎么变成五万了？”
李云山脸上有点挂不住，连忙说：“前段时间你没在，发生了一些事情，我觉得吴言这边也帮了不少忙，所以给他五万块钱做为劳务费，虽然确实少了点，但这确实是我的心意！”
“噢，原来你们不合作了！我还以为你们合作得挺好呢！什么原因呀？”梁秀娟追问着。
李云山抢先说道：“是这样，吴言前段时间说他有其他的更重要的事情，在精力上顾不上这边的项目，我这里又有一个很急的单子，所以我就决定我先自己把单子做下来，等吴言这边把事情忙完了，我们再找机会合作！我这儿一直把CTO的位置给吴言留着呢！”
梁秀娟听了这话，若有所悟地点了点头，说道：“明白了！但是我觉得你们就这样分手，有些草率了吧！至少也得把事情说清楚一些呀！这样吧，中午我请客，我给你们俩个作个中间人，你们把事情谈清楚，省得你们觉得谁欠了谁什么似的！”
“这个......， 有这个必要吗？”李云山反问着。
“当然有必要了，你们俩个是我介绍认识的，如果你们俩个闹矛盾，传到咱们MBA同学的耳朵里，我可怎么交待呀！”梁秀娟意有所指地说着。
“好吧，好吧！那我就恭敬不如从命了！”李云山虽然有些勉强，但是最终还是答应了下来。
三个人在旁边的蜀相渔坊坐了下来，点好了菜，梁秀娟扫了一眼吴言和李云山，然后说：“好了，你们给我讲讲到底是怎么回事吧！”
说来也奇怪，以前他们三个人聚会时，总是李云山居于主导地位，但是这次他好像有些不好意思，一切都由梁秀娟来主导。
李云山向前探了探身子，抢先说道：“是这样，上次大赛之后，为了帮助吴言快速实现功能，我出钱请了四个经验丰富的工程师，一起来做这个项目。可是吴言在这期间一直在外边跑，搞得那几个工程师很有意见，后来我做了很大的工作才把他们安顿下来。前不久，我终于拿下了商聪的单子，想要赶紧把公司搞起来，把单子接下来，但是谁知这时吴言说他很忙，可是你知道单子不等人呀，无奈之下，我只好和吴言商量，我自己先做起来，会把CTO的职位给他留着，为了表示我的诚意，我还给了他五万块钱做为劳务费！”
李云山说得基本都是事实，只是把吴言想坚持让梁秀娟入股的这个细节给省略了，这如果让外人听起来，李云山做得就相当不错了，吴言做得倒是有些不妥。
“可是......”吴言正要辨解，梁秀娟却抢先说话了：“原来是这样啊！那我觉得李总你做得挺不错的，如果吴言现在想加入的话，您会怎么处理呢？”
“这个......，”李云山想了一下，有些吞吞吐吐地说道：“我会给他做CTO，然后......，会给他开20K的月薪，另外还会有很大一笔的期权！”
梁秀娟点了点头，说道：“那他头一年投入的三四十万和一年的时间，就换来你这一份工作和一点儿期权？”梁秀娟反问着。
李云山干笑了两声，说道：“其实你不知道，吴言的这个项目是网上的一个开源的项目，我完全可以直接拿过来用，根本不用找吴言的。我这样做已经是很讲意气的了！”李云山说得特别理直气壮。
梁秀娟把头转向吴言，问道：“是这样吗？”
吴言点了点头，说道：“是的，我是把这个做成一个开源项目了！”
梁秀娟点了点头，说道：“那我明白了，李总是先派工程师到吴言那把系统熟悉了，等到他们可以独立工作后，就一脚把吴言给踢开了，是不是？”
“你这话说得也太难听了，实际情况我刚才不已经跟你说过了吗？我觉得我已经做得很够意思了！”李云山反驳着。
“那你这样做就一点也不觉得理亏吗？”梁秀娟反问着。
“我理亏什么？算了，跟你们也说不清楚，我还有事儿，先走了！”李云山说着，也不告辞，站起身就近乎小跑地冲出了饭馆的大门。
饭桌前只剩下吴言和梁秀娟两个人，和一桌刚点完，还没动筷子的菜。
还是吴言先开口了，说道：“你终于又来上课了，想开了！”
梁秀娟点了点头，说道：“嗯！李云山借你前一段时间因为找我，而没有全力投入项目为借口，把你甩掉了你难道看不出来？你不生气吗？”
吴言淡淡地说道：“我当然看出来了，而且他刚才跟你介绍情况时，还忽略了一个细节呢！就是我说如果注册公司也需要等你加入，他估计是怕你对他有看法没说出来。”
梁秀娟点了点头，说道：“这可能都怪我！不过，李云山说你的项目是开源的，到底是怎么回事？”
吴言说道：“我是把这个项目开源了，网上任何人都可以得到！我当初的想法就是，即使我创业失败了，这个开源项目对其他人来说也是有价值的。”
“你呀，你呀！让我怎么说你好呢！你当初就没想到有李云山这种人？”梁秀娟指着吴言气愤地说。
吴言辨解道：“其实这些算法和实现并不重要，拿过来确实可以用，但是如果不明白为什么要用以及怎么用，那这个项目就没有任何价值了！正像有人问马云：如果别人复制了你的业务模式，你将怎么办？马云的回答很简单：他可以复制我的业务模式，但是他复制不了我的苦难，而正是这些苦难才使我能够取得今天的成就。同样，像李云山这样的人，可以轻而易举地拿到这个项目，但是他不懂怎样应用这些数据挖掘和推荐引擎的算法，他是不会取得商业上的成功的，如果他要做下去，还得在这方面下一番苦功夫才行！”
“你呀！就是对技术太迷恋了，你能做的别人照样能做！”梁秀娟这样评价着。
两个人又是一阵沉默。
“对了，你说的开源软件，我们上课时好像讨论过，你是用的什么协议？”梁秀娟突然想起了什么，很兴奋地问吴言。
“我采用的是GPL协议！”吴言漫不经心的答着。
“噢！”梁秀娟拿出iPad，记了下来，然后拿给吴言看，说道：“是这么写的吗？”
吴言看了看，点了点头。
梁秀娟收起iPad，说道：“我回去再查查，也向同学请教一下，我们MBA同学中有两个是搞知识产权的律师，跟他们咨询一下，看看有没有什么补救措施！”
两个人美美地吃了一顿大餐，然后才意犹未尽地分手了。
吴言回到了自己的办公室后，仔细想了一下，觉得梁秀娟的话也很有道理，自己把项目全部开源确实有问题，如果想开源，也需要等到创业真正成功或彻底失败时才比较合适，现在开源，不是等于帮助竞争对手吗？好在现在只有代码，没有文档，对于一般人来说，很难搞清楚项目的来龙去脉。
第二天，吴言接到了梁秀娟的电话。
“嗨！吴言，我咨询了我的同学，他说如果你采用的是GPL协议，那么像李云山这种情况，他也必须要将自己的代码开源，并且GPL并不是自由软件，它也是有版权的，版权人可以收回版权，然后向使用者收费。因此，如果你收回版权，那么你是可以向李云山要版权费的。或者，等他做大时再告他，让他付出更大的代价！”
怎么又是报复呢！吴言对梁秀娟这种睚眦必报的性格很有看法，不过她显然对项目好，还是应该感谢她才对。于是说道：“是这样啊，那太谢谢你了！不过，我觉得对李云山，咱们就放他一马吧！”
“哎，你总是这样，他做了亏心事，就得付出代价，你总是想当老好人！”梁秀娟埋怨着。
“我觉得只要把自己的产品和服务做好就行，把精力放在别人身上是得不偿失的！”吴言说着。
“嗯！你说的有道理！”梁秀娟说着，“那好，既然你决定了，我也不勉强你。那就再联系吧！”梁秀娟说着就挂断了电话。
一连几天的时间，吴言一门心思地掌握了各种聚类算法，他发现如果采用WEKA或Mahout中内置的自动聚类算法，在实现上确实会简单一些，但是如果要实现各种复杂的改进，那么调整起来就会非常繁琐，但是如果采用自己编写的算法，虽然会复杂一些，但是可以很方便的采用各种改进算法，所以吴言把这三种情况都做了出来，以便在不同的情况下，选择最合适的方法。
这天，吴言还在埋头进行着程序开发，忽然又接到了梁秀娟的电话。
“吴言！你下午有时间吗？”梁秀娟开门见山地问着。
“有时间！什么事？”吴言问着。
“那你赶紧打车到清纬创投来，赵总要见你！”梁秀娟兴奋地说。
“真的吗？”什么？吴言简直不相信自己的耳朵，清纬创投的赵总要见自己，而且是现在。
“直的，你赶快过来！”梁秀娟非常肯定地说。
放下电话，吴言也赶忙仔细洗漱了一下，换好了正装，拎起包出发了。在路上拦了一辆出租车，急急忙忙地赶到了清纬创投所在的18层。
刚一走出电梯，就看到了梁秀娟在清纬创投的前台，连忙走了过去。
“怎么回事？赵总突然要见我？”吴言见到梁秀娟的第一句话就直接问了起来。
梁秀娟把手指放到嘴边，作出了不要出声的手势，然后把吴言带到了楼道里，才说道：“是呀，我刚刚和赵总约好的，要下午来见你，不过他现在还有别的事情，需要忙完之后才能见咱们，让咱们先等会儿！”
吴言点了点头，但是还是有疑问，于是又接着问道：“那你是怎么见到赵总并和他约好的？”
“他上次在清北的时侯不是说过，如果我决定加入项目的话，就来找他吗？我就来找他了！”梁秀娟回答道。
不是说见VC最不好的方式就是到办公室来堵门求见吗？看来梁秀娟不知道，这样容易引起VC们的反感，看来这次见面有些麻烦了。
想到这里，吴言不禁说道：“其实VC是很讨厌直接到办公室来找他们的！”
“谁说我是到办公室来找他的？我是在他们楼下的茶餐厅偶然遇到他的！”梁秀娟得意地说。
“会有这么巧！”吴言无限感慨地说道。
“当然了！为了这次偶遇，我把周围的饭店都问遍了，才打听出清纬创投高层们吃饭的地方，然后在那等了好几天，才遇到他的！”梁秀娟说着。
原来如此，看来梁秀娟是下了一番功夫，才见到了赵海波，争取到了这次见面的机会，想到这里，吴言心里不免对梁秀娟充满了感激。
两个人又回到清纬创投前台，前台果然换了人，虽然还是一位MM，但是不像前任那么热情，有一股高傲劲，让吴言隐隐觉得有些不舒服。
两个人坐到了清纬创投的一个小会议室，开始等着赵海波的到来。
“最近怎么样？MBA课程难吗？”闲着没事，吴言问着。
“还可以吧！MBA的课程都是一些常识性的东西，挺简单的，其实感觉和我当镇长的舅舅说的很多也差不多，就是人与人的那点事呗！不过，就是英语不行！”梁秀娟说着。
“那你还不在英语上多下些功夫，你不是还得过MBA联考吗？否则没有学位。”吴言提醒着。
“英语我没指望了，我也不指望拿学位，读MBA就是认识点同学，学位没啥大用！”梁秀娟轻松地说着。
......
两个人正在聊着天，赵海波在外边轻轻地敲了敲门，推门走了进来。
“对不起，刚才有几件事走不开，让二位久等了！”赵海波一进门就说。
吴言和梁秀娟急忙站起身来，连声说：“没关系，没关系！”
三个人在座位上坐定之后，赵海波首先说：“吴言这个项目目前来看，有点太热，其实不太适合像吴言这样的创来者来做。但是我第一眼看到吴言，就觉得他这个人就是一个技术高手，因为我经常看看夸夸其谈的创业者，看到吴言我就特别感兴趣，后来又有几次接触，我觉得他真的是一位不错的技术人才！”
没想到赵海波对自己的评价这么高，吴言有些不好意思了。
“不过，”赵海波话锋一转，“吴言也有一个缺点，就是有些死板，太不灵活了。还有就是脸皮太薄，这样会丧失很多机会！”
“赵总，您分析得真准！”梁秀娟说着，“我和他认识了七八年了，确实就像您说的那样！”
赵海波点了点头，接着说：“不过我看到上次你和他一起，我觉得你们组合起来，确实可以有很好的互补作用。怎么样，你们已经确定一起做了？”
“是的！”梁秀娟十分肯定地说。
“那好！由于吴言的项目太早期了，作为清纬创投来讲，不太可能投资。但是作为我个人来讲，我愿意拿出一百万来，给你们来做一做这个项目！”赵海波说着。
听了赵海波的这句话，吴言和梁秀娟充满喜悦地互相看了一眼，还是梁秀娟反应快，接着赵海波的话说道：“谢谢赵总对我们的信任，我们一定不会辜负您的信任的！”
赵海波点了点头，充满感慨地说道：“我想项目还是需要你们俩位的努力才能成功，我只是出点钱，其他方面就不见得可以帮上什么忙了，我初步打算就占20%的股份，随后会有一个比较详细的Term Sheet，你们可以研究一下，没问题的话咱们可以就照着那个来执行了！”
“好的，好的！”梁秀娟连忙点头答应着。
赵海波的融资条件可以说是十分丰厚了，而且过程这么简单，根本没有尽职调查等等环节，事情进展得这么顺利，吴言简直有些不感相信了。这就像西游记里的唐僧，取经路上见到了无数的假佛，从来都是倒头就拜，但是真的到了西天，见到了真的如来佛祖时，反而犹豫起来，不知该不该拜了。
吴言这边正想得出神，赵海波在那边已经将投资的细节问题讲了一遍，梁秀娟都一一记了下来，等到吴言缓过神来，他们的谈话已经告一段落了。
谈完了投资协议，赵海波也感到很轻松，说道：“好，那就这样，我明天就把Term Sheet给你们发过去。好就这样！我还想单独跟吴言聊两句！”
梁秀娟听了这话，就先和赵海波告辞，走出了房间。
赵海波见梁秀娟走出了房间，然后对吴言说道：“其实我以前也想给你投资，但是一方面因为你不主动争取，另一方面觉得你确实欠缺些创业者的素质。但是现在好了，梁秀娟可以补足你这方面的短板。”
吴言点了点头表示确认。
赵海波接着说：“但是我想跟你确认一点，你们俩个人中，你一定要是决策者，你虽然有些死板，但是你很可靠，把钱投给你我放心，我相信你能把握什么该做，什么不该做。梁秀娟一定是个执行者，最终决策权一定要在你手里，你明白我的意思吗？”
吴言点了点头，说道：“赵总，您放心，我一定会努力做好的！”吴言向赵海波保证着。
赵海波点了点头，然后叹了一口气，半自言自语地说：“这可能是我最不靠谱的一次投资了！”
听了这话，吴言不禁有些尴尬，不知道该说什么好。
赵海波看到了吴言的表情，说道：“没关系，我只是随便说说。能验证验证我的想法，投这点钱，我觉得挺值的！”
赵海波说完，轻松地笑了笑，缓合了当前尴尬的局面，然后说：“那咱们先这样，祝咱们合作愉快！”
“好的，好的！”吴言和赵海波握了握手，就与赵海波告辞了。
梁秀娟还在前台等着他，看到吴言过来，就和吴言一起走到了电梯间。
走到楼下，梁秀娟问吴言：“赵总刚才又和你谈了些什么？”
“也没谈什么！”吴言说得有些不太自然，他不知道该不该把与赵海波谈话的内容告诉梁秀娟。
“其实你不说我也知道，他一定是要你当一把手，所有决策权都放在你那儿！”梁秀娟肯定地说道。
这确实令吴言大吃一惊，梁秀娟似乎偷听了自己和赵海波的谈话，这怎么可能呢？
看着吴言满脸的疑惑，梁秀娟接着说道：“这个很自然，他知道你很好控制，又值得相信，这当然是他的最好选择了！别看了，我没偷听你们的谈话！”
梁秀娟分析得很有道理，吴言也相信梁秀娟不可能偷听自己和赵海波的谈话。
“那你觉得他说的话怎么样？”吴言问道。
“我觉得就应该这样，我没别的想法！”梁秀娟十分坦然地说着。
和梁秀娟分手后，吴言独自一个人走在路上，已经快到五点钟了，太阳已经变成了通红色，缓慢地落在了高楼的缝隙后面，深秋季节的傍晚，已经略略有了些寒意，吴言不禁打了个寒战。
自己苦苦寻求了一年的融资之路，就在今天下午，竟然这么快就敲定了，但是在Term Sheet没有签之前，投资款没有正式到账之前，这一切都还是虚的，经过这一年的风风雨雨，吴言对这一点有着清醒的认识。
吴言真的想让时间快点，快点，再快点，就在现在就把Term Sheet签了，把投资款打到账号上来。可是，吴言还是必须耐心地等待，这等待的煎熬真是痛苦呀！
敬请期待下集：抉择