最老程序员创业札记：全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用31

创业大赛
李云山充满自信的来到讲台前，吴言和梁秀娟站在了他的身后，李云山在打开PPT将封面投到大屏幕上后，稍稍改变了一下他的开场白：“各位评委、老师、同学，大家上午好！我们是北京商慧科技项目组，我们的项目是社会化电商务项目。这次大赛中有许多电子商务项目，我们从中学到了很多东西，但是我们的项目既不同于以物流和成本控制见长的第一代电子商务网站，也不同于提供搜索和比较购物的第二代电商聚合网站，我们向用户提供的是个性化推荐购物，用户在我们的网站上既不用从产品目录中查找，也不用费力搜索比较，而是由我们根据用户的喜好，推荐出他们最感兴趣的商品，简化用户的购物流程，降低用户做出购买决策的难度。当然了，虽然这个功能是用户迫切想要的，但是实现的难度也是巨大的，但是我们拥有一个完美的管理团队，为实现这一电子商务的革命性功能提供了最给力的保证。”
李云山这时才打开了PPT的第一页，管理团队介绍，接着说：“大家看，这是关于我们管理团队的介绍，大家可以看出，我们不仅有在电子商务领域打拼十余年，著名电商高层管理者，也有做全文检索、数据的挖掘、推荐引擎多年的技术精英，还有具有多年行政管理经验的优秀管理人才。有许多著名的产品，如搜商、数据挖掘平台拨云都是我们团队之前所做的产品。以这样的团队背景，我们一定能把具有挑战性的社会化电子商务项目做好！下面我们来看一下我们的产品和服务......”
从台下评委的反应和表情来看，台下的评委显然被李云山的开场白所吸引，觉得这是一个靠谱的团队和项目，看来李云山的临场应变还是成功的，否则一连几个电子商务项目，评委们很容易产生审美疲劳，这样项目就有可能被先入为主的项目淹没下去。
李云山接着讲了产品与服务，目标市场和竞争对手，财务规划和投资回报，时间恰好是十分钟左右，也没出现前边有几个项目那样，由于准备的内容过多，十分钟演讲变成了十五甚至二十分钟，后来被主持人和评委们打断才被迫停了下来的情况，显得很专业。
下面就进入了评委提问时间，评委们互相看了一下，还是经管系的杨老师率先发问了：“我看你的产品服务的思路很好，也确实是用户需要的，但是你们怎样实现盈利呢？如果你们向被推荐产品收费，必然会损害你们的公正性。”
这个问题李云山胸有成竹，因为在之前的预演中早就预料到会有这个问题，因此回答起来很轻松：“我们当然不会向被推荐产品收费，但是我们有一笔巨大的财富，就是我们对用户消费行为的了解，将来我们的盈利模式可以有多种方式，比如我们可以投放精准广告，我们还可以出具各种行业报告等。”
从评委们的表情来看，他们对这个回答似乎也很满意。
“我想问一句，如果其他电商也采用你们的全文检索、数据挖掘、推荐引擎技术，做同样的功能，你们怎么保证比他们做得好？”一个VC机构的老总这样提问。
这也是意料之中的问题，李云山胸有成竹的回答：“首先显而易见的是，我们比他们具有先发优势，如果其他电商来做，他们至少要半年左右时间才能推出这个功能。其次就是企业基因的问题，以物流和成本控制为竞争优势的电商，虽然实力很强，他们如果做这个功能，他们怎么可能向用户推荐别的竞争对手的产品呢，但是如果他们只推荐自家产品，那么他们的公正性就有很大的缺陷。最后是那些做搜索和比价购物的企业，这部分企业目前还没有做大做强，他们业务模式与我们的虽然有些相似，但是不完全相同，有动力做我们这个领域的，应该是在搜索和比较购物领域没有打开局面的二线企业，而他们要做的话，必需经历再融资过程，而由于他们之前不很成功历史，他们再融资的难度显然大于我们。”
“那你的意思是说，你们在这个领域没有敌手了？”这位老总追问道。
“我不是这个意思，我的意思是说，我们在这个领域虽然有很多竞争对手，也有一些实力特别雄厚的，但是我们有一些他们不具备的竞争优势，这些可以确保我们可以在竞争中取得胜利！”李云山回答得很得体。
根据吴言的观察，评委们似乎对这个项目很满意，不像之前的几个项目，被他们一针见血地指出了项目缺陷，至少到目前为止，项目展示得还相当成功。
“我来问个问题！”提问的是一位投资机构的副总。“我想问一下，你们是怎样认识的，团队一起工作多长时间了？”
糟糕，这个问题事前没有准备，因为看之前的创业大赛，从来没有人问这个问题。
李云山略一思索，说道：“我们经过老乡介绍认识的，我们从项目一开始就在一起合作，到现在已经有差不多一年左右的时间了！”
对这个回答吴言觉得有些不妥，本来他们相识还不到一个月，从来没在一起工作过，但是吴言也明白，如果实话实说，原本团队上的优势就荡然无存了，李云山这么说也有他的道理。
评委们互相耳语了几句，吴言感察情况好像有些不对劲，但是不清楚问题到底出在什么地方。
好在评委提问的环节马上就结束了，后面的问题都是意料之中的问题，李云山回答得都相当出色，总体来讲，这次演讲还是相当成功的。
三个人结束演讲之后，重新坐到了观众席上，李云山若有所思地说：“评委中有一位他认识，是以前他们的投资方！”
“那真是太好了！这样他对你肯定很了解，这对我们的项目很有好处的！”吴言很兴奋地说。
“但愿如此吧！”李云山苦笑地说。
“其实我在七月份的时侯也给华阳创投发过商业计划书，还和他们面谈过，但是很可惜，他们这次来的副总我不认识！”吴言略带遗憾地说。
“什么？你怎么不早说！”李云山拍了一下大腿，接着说：“刚才提问我们团队一起工作多长时间的就是华阳创投的副总！这下可完了！”
吴言也是一怔，回想一下确实是华阳创投的副总提的这个问题，沉呤了一下，喃喃地说：“怎么会呢？他，我从来都没见过！”
这时主持人高声宣布：“大家好！下面我宣布一个好消息，清纬创投的赵总刚参加完市委的一个会议，专程赶来参加我们的项目，大家欢迎一下赵总！”
全场立刻响起了热烈的掌声，赵海波从旁边的侧门走到了主席台上，接过主持人的话筒，说道：“非常抱歉，本来是要来做评委的，但是临时有个会议需要参加，所以来晚了。”
“感谢赵总来参加我们大赛，赵总这边请！”主持人说着，把赵海波引到了杨老师旁边的座位上。
吴言这才注意到，杨老师旁边一直有一个评委席是空着的，原来是留给赵海波的。出乎吴言的意料，赵海波的地位还这么高，自己还有机会和他认识，真是太令人兴奋了！吴言使劲向正在走向座位的赵海波点头打招呼，真巧，赵海波也一眼就看到了吴言，冲他点了一下头。
“你跟赵海波认识？”梁秀娟低声问吴言。
“只是见过两次面而已，不熟！”吴言不无遗憾地回答着。
吴言他们听了整整两天半的大赛项目路演，感觉真是大开了眼界，虽然有些项目很新奇，但是反倒都不如那些朴实的项目反响好，尤其是能利用自己当前的社会资源的项目，通常会获得评委们的一致肯定。
创业大赛的第三天下午是评委们为项目打分宣布大赛结果的时间，第一次参加这样的创业大赛，吴言感觉很兴奋，但是还需要等那么长时间才能知道结果，这对吴言来说简直有些煎熬。
终于等到要宣布比赛结果的时刻了，主持人走上了主题台，吴言的心不由得悬了起来，感觉既兴奋又紧张。主持人走到麦克前：“终于等到这一刻了，我想大家一定和我一样，都很想知道这次比赛的结果！”说着把手里的信封扬了扬，“但是，还是要请评委代表对项目进行一下总评，本来要请清纬创投的赵总来点评的，可惜赵总有一个重要的行程，只好请杨老师来给我们点评了！下面大家用热烈的掌声欢送一下赵总！”
这时全场鼓起掌来，吴言也跟着鼓起掌来。赵海波站起身，向大家挥了挥手就算是道别了，然后向外走去。这时，梁秀娟拉了把吴言，小声说：“你还不快去和赵海波聊几句！”
“可是马上就要宣布比赛结果了！而且......”吴言本来要说他和赵海波不熟，也不好意思在人家还有行程的时侯打拢他。
但是梁秀娟马上打断了他的话：“哎呀！宣布比赛结果有李云山在这就足够了！你说是吧！”梁秀娟向李云山问着。
“是呀！没事，有我在呢！”李云山也这样回答着。
“你不好意思我跟你一块去！”梁秀娟不由吴言辩驳，拉起吴言随着赵海波退出了会场。
“赵总，您好！”梁秀娟在赵海波的背后叫道。
赵海波一回头，看见吴言和梁秀娟在自己的背后叫他，感觉有点意外，一脸疑惑，但是还是说：“你好！”吴言这时觉得很不好意思，不由得低下了头。
“赵总，知道您很忙！不过这儿离停车场还有段距离，想跟您在路上聊聊！不知道您方便不方便？”梁秀娟很自然地说。
“噢，可以可以！”赵海波说着。
于是三个人一起走在校园的林荫路上，梁秀娟问道：“赵总，我们的电子商务项目，不知道您有印象没有？”
赵海波说道：“这个项目我挺熟的，当然注意到了。”
梁秀娟点了点头，接着问：“那您对这个项目的意见呢？”
赵海波略微想了一下，说道：“我对这个项目的意见之前跟吴言都说过，不过这次在大赛里看到这个项目我还是有些吃惊的！”
吴言赶紧说：“是这样，赵总，我一直觉得这个项目团队是短板，所以才跑到清华MBA班来找合作伙伴，我的运气还不错，遇到了他们两位！”
赵海波只顾走路，只是嗯了一声。
这时梁秀娟特别真诚地说：“赵总，您不妨直说，也只有您可以帮到我们了！”
赵海波听到这话，停住了脚步，若有所思的问道：“你们不是三个人吗？你们那位CEO呢？”
“他在那儿听比赛结果！”吴言回答着。
“那你们对他有什么看法？”赵海波问道。
突然被问这个问题，吴言显得有些不知所措，不知道如何回答。
梁秀娟说道：“是这样，赵总！我和吴言是老乡，认识有七八年了，是吴言找到我，要我给他介绍合适的MBA同学来做合伙人，正好李云山感兴趣，所以就把他拉进来了，但是我们对他说实话并不怎么了解！”
梁秀娟的回答很坦诚，让吴言觉得隐隐有些不妥，这好像是在背地里说李云山的坏话。
赵海波略微有些意外，又接着走了起来，说道：“这样呀！你们俩认识的时间很久了？”
“是的！”吴言确认着。
赵海波接着说：“其实你们的项目在电子商务的几个项目里，综合来看，还是相当不错的！”
听了这话，吴言心中不禁一阵狂喜，这次有戏了！
“不过，”赵海波话锋一转，“你们的项目坏在了你们的这个CEO身上！他在你们团队合作时间问题上，明显撒了谎！”
“是的，赵总！不过，您看他也是觉得说如果实话实说，我们的团队优势就不存在了。”吴言辨解着。
梁秀娟这时不解地问：“那评委们怎么知道他撒谎了呢？”
“华阳创投的夏总在评议项目的时侯就说，其实他看到过吴言的这个项目，当时项目的产品原型有了，也有了第一批用户，他们又碰巧想布局社会化电子商务方向，但是这个项目的团队又太弱了，当时他们为此纠结了很久，才最终放弃的！”赵海波说着。
原来是这样，吴言没想到自己在华阳创投不成功的交流背后，还有这么一段内情。
“当华阳创投的夏总看到现在项目的团队之后，他马上就有了投入的冲动，所以他问了你们关于团队的问题，但是很遗憾你们的CEO明显说了谎，这让他很失望，又犹豫了起来。夏总在会上刚一说出这个，就有东金创投的李总接着说，你们这个CEO原来他们投资过，但是他把钱给烧掉了，而且在这过程中还私下里做了一个移动增值业务，自己赚了钱，把亏的都算在VC的头上。”赵海波接着说。
原来如此，吴言总算明白了，李云山说有他原来的投资方做评委时并不兴奋，只是苦笑了。
“原来是这样，我们之前一点也不知道，就只看到他有电子商务背景，同时又对项目感兴趣了！”梁秀娟略带气愤地说着。
赵海波点了点头，说道：“其实这也不能全怪你们，本来你们和他也不熟嘛！”
吴言突然为难了起来，李云山现在是项目的CEO呀，他现在名声这么差，该怎么办才好呢！
“那我们回去就跟李云山沟通一下，希望他能自己退出我们的项目！您给我们的提醒真的太重要了，谢谢赵总！”梁秀娟真诚地说。
梁秀娟这么快就做出了决定，这让吴言很意外，虽然吴言不反对梁秀娟的这个决定，但是从感情上来看，还是觉得这样处理有些过意不去。
这时赵海波已经走进了停车场，赵海波走到了自己的奔驰前，打开了车门，忽然问梁秀娟：“如果项目没有好的名次，你还会在项目里吗？”
“会！”梁秀娟坚定地说，“不过，最近几个月不行，我还有一件更重要的事要做！等做完了，我就会全职加入这个项目。”
赵海波点了点头，说道：“等你确定加入这个项目时，你们俩个可以来找我。”
赵海波一边说着，一边坐近了车里，和他们俩个人挥了挥手，就开上车直接离开了。
望着赵海波远去的背影，吴言问梁秀娟：“你真的会加入这个项目？”
“你说呢？”梁秀娟没有正面回答。
“我在问你呢！”吴言说着。
“你自己想吧！”梁秀娟还是没有回答。
“你还有更重要的事情，是什么事情呀！”吴言好奇地问着。
“这个你最好别问！”梁秀娟这次坚决地说。
“那你加入项目的事儿？”吴言又接着问着。
“还是先听听比赛的结果吧！”梁秀娟岔开了话题。
是呀，光顾和赵海波聊天了，几乎忘记了创业大赛的事情，对得赶紧回到比赛现场去。
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