电商-产品推广中如何介入付费
前言
2023年第一个季度，最大的感受就是补单风险不断地提高，多方都反馈存在补单就降权的情况。
分析原因不难发现：
- 淘宝在拼多多与抖店先后分流下，整体运营策略正在发生变化。
- 抖店几乎很少S单，拼多多也不会大面积S单，但这两个平台的业绩仍然在不断的增长。
- 而淘宝正不断的被通过S单带来的GMV架空，平台陷入GMV虚高，商家陷入不S单没流量，S单没业绩的恶性循环。
- 淘宝应该清楚DAU增长、付费推广的增加才能带动利润的增长、所以今年的方向有两个一个是价格力、一个是付费推广。
今年明显感觉到，产品通过付费拿到的流量质量更高效果更好。
简单的说：产品有价格优势，再介入付费，就能拿到流量出成绩。
这样的良性循环，使得商家更专注商品力，并且能够成为常态。
接下来我们按照一个链接从上架到打爆的过程来讲解应该如何介入各个付费推广工具
大致分成了四个阶段
一阶段 基础数据打造
新品上架后首选需要做的事
完成20-30个基础销量和评价以及晒图
| 序号 | 分类 | 操作 | 说明 |
|---|---|---|---|
| A | 非标品 | 先测款 | 用万向台的测款快直接测、然后根据跑出来的分选择你要推的款 |
| B | 标品 | 先测图 | 要综合考虑点击率和收藏加购的指标 |
利用以上两个工具进行测品，数据无误后进行付费推广
二阶段 产品入池
主要操作方式有两种
直通车打人群标签，万象台打产品标签
| 序号 | 方式 | 操作 | 说明 |
|---|---|---|---|
| A | 直通车 | 关键词加精准人群 | 选择适合产品的关键词和精选人群、帮助产品打上标签、并矫正人群 |
| B | 万象台 | 上新快 | 上新快是基于货品标签给产品匹配流量的、比较适合新品上标签和产品入池 |
在实际操作流程中，我们发现提前介入拉新快效果更好、投产更高。
因此要根据实际情况进行测试、选择最佳的推广工具。
三阶段 拉新和收割闭环
当产品拥有产品标签与人群标签后，就可以正式进入起量了
这个阶段有三条路线可选
路线一：直通车放大
直接放大二阶段直通车标准计划的推广
根据已有的链接权重作快速拉新和积累销量权重
同时带动搜索的增长
路线二：万相台拉新快介入
拉新快是基于人群标签拿流量的工具
系统会基于你的产品前期产生的点转率、收藏加购和复购等数据
形成的人群标签，然后在人群池里抓取与之相匹配的人群过来
拉新块的主要作用就是帮助产品不断拉升新客量，实现产品的快速爆发
路线三：引力魔方拉新
当链接具备了精准的人群标签，
就可以开始通过引力魔方的关键词兴趣标签人群，在推荐位进行拉新了
引力魔方的拉新成本是所有工具里面最低的，而且拉新规模也是非常大的
路线四：综合推广
采用多个推广工具一起来拉新，多个工具结合起来使用。
能够更加快速的带动产品成长，缩短成长为爆款的周期。
四阶段 拉新与收割闭环
经过前面的操作，产品的人群标签已经非常精准了，而且拉新量也已经起来了
就可以开始进行拉新和收购的闭环操作了
- 直通车的标准计划--做低出高溢选择新客人群投放
- 直通车的智能计划--针对搜索渠道进行收割
- 以利魔方的收割计划--针对推荐渠道进行收割
- 万象台的货品加速计划--负责整体的收割
- 在实操中也有通过万象台的拉新快--选择促进成交，进行收割的效果也还不错
推荐流量
全渠道引流淘系除了搜索和推荐流量以及付费推广外
还有内容流量，比如短视频、图文直播等
抖音短视频带货模式的成功，让其他平台纷纷效仿推出了各自的短视频入口
淘宝光合平台推荐流量巨大，是不容忽视的一点。
虽然转化率不尽人意，但是这种泛流量带来的种草效果却很不错
