Amway安利笔记
336成功密码：
三个本：本钱 本事 本人。
做生意需要本钱，做安利不需要本钱和投资，钱是安利公司出。钱不自付。
本事有人教，谁教？老师教。
本人只要学习就可以了。外行通过学习成为内行。只要变为内行做事才会成功。
三个值得(诱惑)：
①收入不受限制;②生活方式自由;③有人教有人帮
换个牌子六个好：
①换个牌子用，安利牌子好，天然健康又环保。②产品免费用，带人来学，带人来换牌子，就可以免费用。推荐三个就可以免费用。③可以赚到钱。④推荐四个就可以免费出国旅游了，环游世界
⑤有保障，代代相传，在于不在都有钱赚，年年赚，月月赚，天天赚，被动收入。⑥做慈善。
超凡十二锦囊1-超凡文化
重文化轻能力，此超凡之所以兴隆也！超凡文化-合作也。超凡是台湾陈老师一个人开始，用40年的时间打造出的超凡团队&社群遍布全球几十个国家，有上百万人。人才济济，相亲相爱。
什么叫文化？文化的定义就是一群人生活的总集合就叫做文化。是一群人在一起生活，慢慢形成的文化。白纸黑字写出来的，不叫文化，那叫做规章制度。国家有国家的文化，城市有城市的文化，家庭有家庭的文化。文化会影响人。
一个人成功要具备4点，整借学变(整合 借力 学习 改变)，整合，就是把一些零散的东西通过某种方式而彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。其主要的精髓在于将零散的要素组合在一起，并最终形成有价值有效率的一个整体。学会整合1+1=2就会变成1+1=11甚至更多，这就是经济。拥有资源不重要，善用资源很重要。一个人成功与否，是我们会不会善用资源。
借力，“鱼乘于水，鸟乘于风，草木乘于时”，意思是鱼借助于水的力量才能够游动，鸟凭借着风的力量才能够飞翔，草木顺应着季节的变化才能够生长。万物皆有所依，何况我们人呢？故有诸葛亮妙借东风火烧赤壁而大胜曹操。史学家陈寿说：“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣。”一个人再有天赋，也有不擅长的领域；再有能力，也有办不到的事情。“借力”是一种豁达，是一种智慧，是一种可成大事的最高境界。借力使力不费力！
学习，我们首先要先学习，我们首先要学会销售，学会相交，学会欣赏。为什么我们一走进这个环境，老师是先让我们学习的，没有让我们练这个能力那个能力，因为如果不学习我们是不会欣赏的。因为人性天生就是挑别的毛病的。我们要学会欣赏每个人的优点，要学会欣赏别的人缺点和别的人优点去合作。为什么要欣赏别人的缺点呢，正是因为人家有缺点，才会需要你。如果你遇到一个完美的人，没有任何缺点，请问人家为什么需要你？我们想和人家合作，人家也不需要和我们合作呀。所以我们学要学习，学会欣赏别人的优点与缺点，学会借力使力不费力。我们用不着造船去出海，而是要学会借船去出海。
我们每个人都想去创业，现在创业实在是太难了，资金的问题，经验的问题，人才的问题，最重要的是风险的问题，抗风险的能力是多少的问题等等。如果我们去找的话，有多难呢。如果我们学会去借力呢，借公司的力，借公司的船，借超凡的文化去培养你的人才，可以借公司的实力去打造属于我们的平台做我们自己的事业。借老师的智慧和经验，就不用我们自己去摸索了。所以说世界有两种人，一种是很聪明的人，用别人撞的头破血流的经验做为自己的经验；另一种人是用自己撞的头破血流的经验做为经验。 你想做哪种人呢？所以今天我们要学会去借，借力，借智，借事。学历代表过去，能力代表现在，学习，学习力代表未来。所以我们要有学习力，自我学习的能力，才能赶上时代的变化，不让社会所淘汰我们才会优胜于别人。
改变，改变自己，影响他人。只要改变自己，就一定会影响他人，只是时间的问题。只要你融入大海，你就比大海还多一滴水-小雨滴的故事。
如果我们想融入超凡就要先了解超凡有三大无形资产。①成功的团队。有成功的实事。财富平均论：你现在身边最近的五个人的财富就是你五年后你的财富的平均值、你今天跟谁在一起很重要，如果你身边都是成功的人，你一定会被这些人影响。你慢慢地会越来越好。反过来说，你今天再有钱，你身边都是些失败者，你的财富就会越来越低。②成功的经验。 成功没有捷径，少走弯路就是捷径。③真诚的友谊、
超凡的文化
①真诚友谊的亲情合作。没有亲情是谈不上合作的。一个人有交往，才有交情，有交情，才会有亲情，有亲情才会合作。 合作也有很多种，有落难的合作。弱弱的合作，两个人都是湿柴火，放到一起只会更湿。这样是没用的，火烧不起来，所以，落难弱弱的合作是一定没法成功的。 你的想法不积极，他的想法不积极，你俩加起来是两个不积极，两个都消极。 另一种是利益的合作，利益的合作是不长久的。 有利益就合作，没利益就分开了。再一个就是亲情的合作。人和人之间的交往是用什么方式交往，是取决于我们想交往多久。智商过剩的年代，走心是唯一的技巧。
②粉碎自私。你帮我我帮你，帮来帮去帮自己。 危机背后有转机，转机前后是勃勃的生机。 超凡是个去中心化的团队，每个人都是中心。老师只做带动，不做管理。有亲情才有修正，有爱才有教育。舍得让身边人好 ，值得为别人好。最大的自私是就无私。人在做天在看，人欠的天还。天还的比人还的还多。别人为我们做什么都是不应该的，而我为别人做什么都是应该的。
③团队的纪律。
禁止金钱借贷，禁止感情纠纷，禁止消极言论，禁止困扰他人，禁止自以为是，禁止批判领导。要遵守系统原则。简称六止一守。
四有：有文化，有教育，有精神，有榜样。
超凡家训：知福 惜福 造福 知恩 感恩 报恩。
超凡十二锦囊2-如何成为解决问题的高手
①学会接受问题。这个世界上80%的人都是普通人，为什么呢，因为他们害怕问题，拒绝问题。15%的人是解决问题，而5%的人会成为顶尖高手。因为他们是提着灯笼找困难的人。因为我们向老天祈求智慧，老天会给我们问题，问题解决了，智慧就提升了。我们各位或多或少都会有些智慧，只是多少的问题。所谓的智慧不同，就是解决问题的能力不同。问题来了，解决了，智慧就提升了。困难来了，不断的克服，这种能力就有了。如果永远不会开始，也就永远不会有这个能力。我们首先学会接受问题，喜欢问题。不要怕问题，这是个心态的问题。你越害怕问题，将来你的生活就会有一堆问题。问题是我们躲不过的。因为我们活着，就会面对很多问题，这个世界本来就是由很多问题组成的。一个人说，我怕成功，成功路上会面临很多问题，那请问，你不成功就没问题吗？不成功的问题更多。我们做任何事情，先不要盲目的怕问题，排斥问题，问题一定会有，做什么都会有。我们要先学会接受问题，所以首先在我们的心态上，我们这一生都不要怕问题，要接受问题，要想成为顶尖高手，就要学会喜欢问题。钱在哪里，钱在问题的背后。不解决问题就不赚钱，解决大问题赚大钱，解决小问题赚小钱，是不是这个道理。我们得有一个概念，我们选择做任何是事情的时候，方向很重要。因为我们无论做什么，都会在这个过程当中解决大大小小的问题。打工和创业都会遇到问题，到底是要打工还是要创业，那是打工的结果好，还是创业的结果好？我为什么选择创业？我为什么把我的工作放下，我来选择从零开始起步创业？因为打工不能说永远没有明天，永远没有未来，我自己的感觉打工像爬在玻璃上的苍蝇，有光明没前途。打工像笼子里的鸟，有位置没未来。打工没钱没爱没安全感，打工的结果是命运不能掌握在自己手里。为什么？因为那个位置永远都是老板给的嘛，老板随时可以拿走。今天我们在那个位置上，很多人尊敬我们，羡慕我们如何如何，当我们离开了，发现没人理你，因为人家看的是那个位置。所以说打工有打工的问题，创业有创业的问题。那就要看结果，而创业的结果，可以时间自由，财富自由。在这之前，我们要聪明一点，做一个选择。所以说努力很重要，但是抉择更重要。我们在我们的努力之前，要做一个选择，到底我们要把我们的勤奋努力放在哪里？我们每个人都有走路的能力，但往往却没有选择走哪条路的能力。这是非常非常重要的。你想成为解决问题的高手，你能成为解决问题的高手，你自然就会有财富，因为财富就在问题的背后，这个逻辑没问题吧。所以你想成为解决问题的高手，你一定要明白，你必须接受问题的存在。
②学会发现问题。我们要做一个善于发现问题的人，因为问题无处不在，带团队不能高枕无忧，要善于发现团队的问题。比如，团队的伙伴有没有目标感，团队的伙伴珍不珍惜，团队的伙伴感不感恩，团队的伙伴快不快乐，大家有没有动力等，这都是些问题。一个团队如果不进血液，一定死气沉淀。所以我们为什么要学习，因为学习你才会发现问题。相爱容易相处难，成长容易成熟难。发现问题源于用心，善于发现问题不是去抱怨，而是要去完善。品质是盯出来的，得人心者得天下，得人才者得未来。你没有培养过的人才不算你的人才。改变自己是快乐的，改变别人的痛苦的，检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始。学而后知不足，找到差距是成长的开始，悟到就是差距。怎么找到差距--学习。不学习等死，乱学习找死。永远不要跟外行人学，一定要跟内行人学。不要做名嘴，要做名师。名嘴是自己讲了但从来没做到，名师是讲自己做过的，做自己承诺的。我们自己做了什么就讲什么。在这个行业，我们遇到的问题都是一样的，你遇到的问题我们同样遇到过。解决大大小小的问题，只有一个方法，就是你自己往前走，做榜样。所以要通过学习发现自己身上的问题，然后找到差距是成长的开始，缩短差距是成功的开始，然后改变自己。
③学会解决问题。小问题不过节，大问题不过年。有问题，一定会有答案。怎么才能解决问题--坚持。吃学习的苦，赚改变的钱。坚持学，坚持跟，坚持做，改变自己。只要你通过学习发现这个方向是对的，一直坚持做。
超凡十二锦囊3-如何迈出成功的第一步
其实我们每个人都想成功，如果我们做任何事业，如果想快，想早点成功，全世界只有一个行业才能成功，这个行业就是内行。做任何事情，让自己先成为内行是最重要的。怎样让自己变为内行，外行变内行，学习是桥梁。所以学习是很重要的。我们刚进入一个行来或者是在这个行业也是一样，首先问问自己，我们内行吗? 你跟谁比呢？跟老师比，自己还是外行。一个人最怕什么，就是怕自己已经变成认为自己是内行了。因为当一个人认为自己什么都懂了，言外之意就是你不学了嘛。一个人走进我们这个环境，要经历四个阶段；①不知道自己不知道。②知道自己不知道。③不知道自己知道了。④知道自己知道了。我们这个事业是个复制的事业，需要学做教三部曲。先学，然后把学到的东西做到。如果自己学的东西没有做出来，就等于没有学。做了没结果，等于没有做。我们需要的是做出结果的人。考验我们自己学没学会，就是看有没有做出结果。有没有建设团队 ，有没有培养人才，有没有无中生有，落地生根。到第④个阶段，就开始渐入佳境，就开始拼命做，成绩就会越来越好。而这个过程到底需要多久，不知道，因人而议。如何迈出成功的第一步，学习。很多人最烦的也是学习，有一句话是“穷人不学，穷无止境。富人不学，富不长久”。我们这个事业就是吃学习的饭，赚改变的钱。成功不是我们做了多少事，而是做对多少事。所以你做了很多事，都做的不对，那一定不会成功。我们一开始一定要把学习和跟随放在第一步。跟谁学，一定是跟内行人学。我们在一个行业上成功， 不是跟专家学，需要跟行家学。两者是不一样的。一个人在一个行业当中没有做出成绩，他就没有发言权。不学习，等死。乱学习，找死。只做对一件事，只被我的老师影响。不要做名嘴，要做名师。自己没做到靠口才去讲叫名嘴，做自己承诺的，讲自己做到过的就是名师。名嘴是悟人的，名师是助人的。名嘴是崇拜复杂做不到。名师是梦想简单有人教。所以我们先想想，我们承诺过什么，有没有跟家人爱人孩子承诺，包括自己是不是也有承诺，承诺的还不少。我们实现梦想不就是对自己的承诺嘛。不甘心，有梦想，我们曾经也默默地承诺过自己将来做什么什么样的人，赚很多很多钱，这些都是对自己的承诺。所以面对自己的梦想最重要。一个人讲忠诚度，忠诚于自己的梦想。骂自己是教育别人最好的方法。
第二就是换，换个产品用。人生最大的智慧是相信，信者为储。第三，改变。一学二换三改变。学习的目的是为了改变自己。改成什么样子呢，改成这个事业需要的样子。我们要让我们去适应这个事业，而不是让事业去适应我们。我们这个事业是人与人的事业，所以我们要去喜欢人。三个热爱：热爱公司，热爱产品，热爱身边的第一个人。人的六大劣根性也称之为六将：自以为是，不以为然，倚老卖老，老气横秋，格格不入，漠不关心。改变自己的老样子才能迎接未来的好日子。过去再好就过去了，过去再不好也过去了，把今天当成我们一个新的起点。
超凡十二锦囊4-过五关斩六将
做任何事业，都会有关，关就是关卡，闯关。安利这个事业让我们从一无所有，白手起家，到让我们反转命运。这也需要我们一关一关的过。
