《解密小米之互联网下的商业奇迹》

解密小米
《解密小米之互联网下的商业奇迹》 磐石之心 清华大学出版社 2014/10/1

书籍：《非同凡响想,乔布斯启示录》

磐石之心：原名王斌，互联网IT资深预言家，第一个提出互联网未来竞争是在线生活方式的竞争；第一个提出3G推广应先推数据业务，并被中国移动等运营商采纳；第一个将全球品牌 发展分为三个阶段，并预测现在正在进入品牌消失时代；第一个提出上网本是过渡性产品，观点得到市场检验。演讲过多次，省级以上报刊发表过800多篇文章。 著有《融合时代》一书，第一个提出IT产业下一波浪潮是“融合”，并详细解读了互联网、IT、通讯行业是如何发生融合的。

一、小米的诞生与风口上：
小米的7个联合创始人：林斌（谷歌中国工程研究院四大金刚之一）
刘芹（晨兴资本合伙人）
黎万强（金山旧部）
黄江吉(微软旧部)
洪峰（林斌下属）
刘光平（博士，原为摩托罗拉北京研发中心高级总监）
刘德（前北京科技大学工业设计系主任）

柳传志先生总结的企业管理三件事：搭班子，定战略，带队伍

2011年一月米聊与微信的同时推出，导致了米聊的坠落。但并没有影响MIUI的成功。

互联网下的新“铁人三项”：硬件+软件+互联网

狄恩.卡曼： 顾客买的不是发明与技术，而是能解决问题的创新。

二、乔布斯的门徒：
雷军跟黄章都是乔布斯的果粉

三、小米定位科学：
雷军的定位：
小米1手机：发烧友手机
小米盒子：小米最发烧的配件
小米电视：年轻人的第一台电视
小米路由器：小米路由器=家用服务器
小米4：一块钢板的艺术之旅

一些汽车定位：
宝马汽车：驱动力
沃尔沃：安全
梅赛德斯：工艺出色

雷军对小米手机设计的描述：没有设计就是最好的设计

小米的“另类”定价模式的决定因素：
1、用经营互联网产品的方式卖手机
2、一年只卖一款产品，让定价更简单
3、社会化营销、抢购和电商模式

四、粉丝经济：
粉丝营销关键词: 真诚 战略 专业 全员 药不能听（转发送礼品） 从线上到线下

据说为培养员工真诚的心态，小米特意向火锅店海底捞学习经验。

群众的智慧是伟大的，高手在人间

五、饥渴的营销
美心理学家罗伯特和阿尔瑞克的书《购买的动机》

行为学家认为有五种形式的风险在影响消费者做决策：
金钱风险、功能风险、生理风险（担心受伤）、社会风险、心理风险

六、真假互联网思维
雷军给互联网思维下的七字诀：专注、极致、口碑、快
给创业者的启发：
创业一定要学会“潜伏”不用与行业巨头发生直面冲突。