摘要：
首先需要解释一下这个标题：大客户谈判技巧--关于IT行业售前工作，在准备一个知识管理领域的一个售前话题时看到的这个话题，所谓技巧其实还是非常老套的一些东西，和几年前老师在课堂上讲的教条没什么两样，只不过对于越是基础的东西，浮躁的人们反而越是不愿意去消化。现在，当自己觉得往前走力不从心的时侯再次回过头来接受这些很教条的东西。 文中提及到的“技巧”是“谈判”过程中的，我将它延伸到销售的整个过程当... 阅读全文
posted @ 2005-03-11 10:13 雪叶丹枫 阅读(1516) 评论(0) 推荐(0) 编辑