精益创业

刚看完前一段时间开播了《大江大河3》，不禁感触从中国改革开放到现在，一步步走上经济建设的道路，改善人民生活水平，从过去到现在，作为一个中国人，能做的一直都是创业。

电视剧中清晰的向我展示了农村包产到户、农村集体企业、国有企业、私有企业、股份企业和外资企业等经济集体的发展。由于我是18年开始工作的，以前也不关心经济发展，只知道18年毕业时国内市场经济发展很好，只要进入一线互联网大厂，就可以拿高薪坐办公室，一生顺风顺水，当然这只是当时作为一个大学生的错觉。直到20年疫情，公司福利削减，22年互联网大厂裁员潮，大量程序员被裁。我才发现危机四伏，在电视剧《大江大河》中，，我发现即使是二十年前国有企业的工人，也面临工厂倒闭而失业的困境。我意识到把自己当成一个工作者，在办公位上一坐就想安安稳稳一辈子，是我太天真了。也许很多人都陆陆续续意识到了，也许年纪到了也会意识到这件事。很多人还在绞尽脑汁寻求铁饭碗，老了享受养老保险，多半是会失望而终。

思来想去，找到了一些普通人可行的路子：1是晋升，如果我是高薪领域人才，在专业领域内工作赚高薪，例如：医生、大学教授、科学家等。我曾以为程序员也是，但现在程序员也面临着一些困境。总之高薪领域不停的在变，能在高薪领域工作也是需要运气的。2是投资，如果手头有资金，均匀的配置自己的资产，可以一定程度抵御通货膨胀。但是如果想要通过投资赚钱，基本都会沦为韭菜。3是创业，不管是国有企业、私有企业、乡镇企业，都是创业，创业才是一条适合大多数人的路。

当然，一听到创业，大部分人第一反应都是亏钱、倾家荡产。主要是因为接触的不多，看电视剧看的多。形成了这样的观念。影视作品只是想借助这样的情节来描述创业者遭遇了重大打击，但并不是每个创业者都有机会遭受这样的打击。从过去的国家带头创业产生的国有企业，村集体带头创业产生的乡镇企业，还有个人创业产生的私有企业，到现在更多的是个人创业、私有企业、上市公司。其实创业的门槛和风险都越来越低。

地方政府想要发展经济，最普遍的手段都是招商引资。地方政府和国家都希望有人能创业。政府没心思去管你创业具体是做什么，但是他知道创业的企业越多，居民就业率就越高，政府税收就越多。所以只要在法律底线以上，不违法犯罪的前提下，以最大的力度鼓励各种形式的创业。如果符合国家发展规划，那更加能获得政府的鼓励：政策鼓励、资金鼓励。

创业门槛越降越低，以前创业都要有关系，企业才能运转得下去，而现在企业运转需要的大部分资源，都能在市场上找到。在大部分领域，已经做到了人人平等，任何一个人去创业，都是一样的起点、一样的资源，唯一不同的就是创业者的知识量。以前给产品做广告、产品设计研发等，都很费钱。现在注册短视频账号就能做广告让所有人看到。设计、画图、甚至写程序都能招聘应届设计师、应届程序员，通过云服务和AI完成所有工作。

这是一个前所未有的时代，10个人的团队就能从0打造一个独角兽公司，年收入上千万，未来会朝这个方向发展，趋势也会越来越明显。

按照这么说，难道每个人都能通过创业实现年收入上千万吗？创业的门槛已经降低到每个普通人都能跨上去，就像《大江大河》中，在恢复高考之前，宋运辉即使学习再好，也没有上大学的机会。现在的创业门槛低到了让每个普通人都能有机会实现创业梦，赚钱实现财富自由。但就像仍然有人考不上大学一样，也仍然有人创业赚不到钱。

如何创业才能赚钱呢？我在一些书中找到了答案，那就是《精益创业》。这不是一本书，是一系列的书，中心思想都是教育读者，改变创业的观念，创业不是赌博，而更像是玩一个有规律的游戏。在软件行业，《凤凰项目》这本书讲述了一个运维工程师如何利用工作看板控制企业运转不出灾难性事故，拯救了一个企业。这是借鉴了精益创业思想。《凤凰架构》这本书讲述了现代计算机如何把计算机软件运维功能全部揽下，程序员只需要关注企业的业务开发，人人都能做程序员。

但我今天说的书是《精益创业实践》，这本书使用故事描述+故事分析的方式，描述了一个普通人应该如何创业。也是现代个人0基础创业的入门实践。主要描述从0到1的创业过程。

创业于自己是为了赚钱或者是实现满足感，但于他人则是为他人创造价值。只有为别人创造了价值，才能实现自己的愿望。例如现在的直播行业，门槛低，为别人创造了价值，自己就能赚到钱。当下更多的创业是创造一个产品，风险最大的事情不是有没有技术能创建出一个产品，而是需不需要创建出一个产品。所以首先需要考虑的应该是我创业要做的事情，是否能帮助到别人，帮助别人创造价值。

但这不是自己心里主观认为能帮助别人就有价值的。而是要实际验证的，所以创业的第一步就是要验证。如果你有一个创业想法，那么你第一步要做的不是注册公司，也不是找投资资金，而是业余时间去验证你的创业想法，验证它是否可行、是否能解决客户的问题，是否能为客户创造价值。验证的方法是：1.找一些现有的产品/解决方案当作你的竞争对手，来比较用户用了你的方案会比用现有方案好吗？当然，也不是自己主观的思考一下就认为自己的更好。可以去找亲戚朋友和其他一些别人推荐的可能的客户，对他们进行一个访谈，了解他们使用现有解决方案的问题和痛点。然后针对问题，把自己的创业想法写成简短的推销文案去找可能的客户讲解。看是否有人愿意为你的产品付钱来解决他们的问题。不行就修改自己的创业想法再尝试，直到有人愿意买单。

你应该喜欢上客户的问题，而不是喜欢上自己的解决方案。创业者的偏见往往都是喜欢自己的解决方案，拿着锤子看啥都像钉子。创业的第一步应该把自己那个可能可行的想法，整理或者调整为可行的想法。有了愿意付费的用户，第二步才应该是花2个月的时间去创造你的产品，把它交付给你的早期用户，并从早期用户那里学习到更多东西。早期不应该担心用户量，而是应该注重从少量用户那里学习。在设计和开发产品时，应该瞄准用户的问题去做，剩下的都不做，以免分散精力。

当有了几个早期用户之后，要精心管理自己的客户工厂，观察客户数据，新增客户、留存客户、推荐客户、销售等数据。然后从他们中学习。在早期用户增长停滞之前，打造出更好的产品，能让用户平滑的从现有解决方案切换到自己的产品，在此之前，不需要大力度的推广。这就是早期创业从0用户到100用户的方法。以上是在创业1年内该完成的工作。接下来2年，只需要观察和猜测用户增长的瓶颈，然后尝试解决瓶颈，不断重复，让整个产品能够运转起来。达到上千用户。

创业做的其实就是商业模式的增长。投资者不关心你的产品和解决方案，他们最关心的是你的增长率。所以当你一切准备就绪后，只需要加大推广力度，把新客户往你的商业模式中喂即可实现不停的增长。故事中的斯蒂夫，从一开始头脑一发热，一个人在家捣鼓产品开发想创业，直到1年后钱花光。再到得到玛丽的精益创业指导，一步步把产品做活。是一个非常形象的示例。向我展示了创业的路该如何走，哪些地方是坑但你不知道，哪些地方不是坑但影响了你的精力。