如何将10元店，做到月2000万流水？

曾几何时，街头生意火爆的10元店让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。如今转到先上来“9.9元”包邮大致是其变种。很显然9.9元包邮这个概念，对于店家来讲必定是引流需求大于售货需求，但对用户来讲可不这人认为，简单、便宜、实用才是他们的第一目的。

 

正因为此26岁的黄承松办起了网站，做起了这一细分领域导航网站的业务，2012年4月6日网站上线后，当年年底便创下了每月超2000万元的交易额，本月，这个数字有望突破3000万元。

 

对此楚天金报有更详尽的报道，虎嗅节选如下：

 

“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少；二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来？”

 

很快，黄承松找准了 创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。“我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

 

黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV（独立访客）量达到了20万人次。

 

随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。“按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。”

 

虎嗅注：显然导航不是一门“新”生意，而10元导航从其自身模式来讲，如果仅仅是几千万的流水，也不会形成太大的商业价值。但事实上，从10元导航出发，还可以有更多服务可以嫁接到到该模式之上，从而形成更大的想象空间。但更为重要的是，如何通过一些细分市场的需求，来求存于这个只属于巨头的江湖，才应使我们更为关注的。