铃声此起彼伏
此刻,办公室里电话铃声此起彼伏。别误会,我们不做客服,也不是12315,这此起彼伏的铃声来自保险推销人员。
几分钟前,某男接到一个电话,打到手机上的,他糊里糊涂还没搞清楚状况,竟然把办公室座机告诉对方了。对方打了座机以后,交流起来才发现原来是个报销推销员,这下同事生气了,叫伊死了这条心,然后挂了电话。
但是呀,但是,这显然是一名非常有斗志和耐力的推销员,被粗暴的言语打击了以后,毫不畏惧,锲而不舍的坚持一个一个分机打下来,面对拒绝的冷言冷语,伊表现出超人的坚定与不舍。
同事们感叹之余不禁交流起来,说说各自碰到的保险推销二三事。
1、 冒充熟人
前两天老梁在家里接到一个电话,拿起来就听见对方说:“哎,老梁啊,近来好不好啊?”
“你。。。。你是谁啊?”
“咦,我是小张呀。”
“小张?哪个小张?”
“呶,我是××保险的小张呀!”
“我不认识你。”
“谁说的?咱们这不就认识了嘛,以后就是朋友了呀!”
“我根本都不认识你!”
“我告诉你啊。。。。。。。。”(此处省略推销员口若悬河、滔滔不绝五千字)
“你是卖保险的吧,你说了那么多,就为了卖保险是吧。我跟你说,别浪费时间了,我不会买的。”
小张继续口若悬河,老梁挂了电话。
2、 您中奖了
前天中午,我接到一个电话,打到手机上的。
对方说:“是×××吗?”
“嗯,是的。”
“告诉您一个好消息,您中奖啦!可以到我们公司来听一次免费的理财讲座,教您理财!”
“中奖?你什么公司的?”
“我们是××保险公司的,这个理财讲座是专门为您这类高端客户量身定做的。”
“我没兴趣。”
“我们不是随便给客户打电话的,之所以会给您打电话,是经过了层层筛选,您完全符合我们公司的高端客户标准,所以请您一定要来参加这个理财讲座。”
“别浪费时间了,没空。”
我完全相信,全世界人民都符合他们对高端客户的定义,只要是人,就是高端客户。
3、 冒充回访,搞得你稀里糊涂
上两周,某君在家里接到一个电话,也是保险公司打来的。这次用的方法与众不同,用“捣浆糊”法。
某君接起电话,对方说:“××先生,您收到我们寄来的保单吗?”
“什么乱七八糟的?你打错了。”
“××先生,是您家人购买的,您收到了吗?”
“你别胡说了!”
“我跟您核对一下家庭信息好吗?请先把家庭住址报给我。”
某君挂了电话。
2分钟后,电话铃又响了:“××先生,您收到保单了吗?”
“你不是打过一次了吗?。。。”
某君还来不及说完,推销员就先挂了电话,时间就是金钱呢!
4、 冒充公司合作伙伴
这招比较狠,阴险的要命。某天在办公室里,座机上接到一个电话。
对方说:“请问您是××部门的×××吗?”(竟然连哪个部门都打听清楚了)
“我是。”
“我们是贵公司的合作伙伴××保险公司,最近贵公司在搞一个活动,我们负责打电话与各位同仁联系,需要您参与××投保活动。”
“哦,我现在手头正忙,等一会儿给你打过去吧,你留下联系方式好了。”
“这个活动是有时间限制的,希望您赶快报名。”
“我现在正忙,还没时间去了解这个产品,等我了解清楚了,打给你吧。”
“没关系,我晚一点再给您打电话。”
结果很明显,根本没这件事情的!这个坏蛋!
推销保险并不可怕,可怕的是欺骗。本来中国人就对保险行业缺乏足够的了解和认识,再碰到无数骗人的推销员,严重打击了广大群众去了解和认识的兴趣,做坏了一个行业的名声,弄的大家都不敢信任。