如何进行低成本创业
在进入正题之前，我想先说说我的故事。我今年26岁，双子座，上海某知名高校理工科背景。曾经是文艺青年，也有过作家和摇滚梦。20岁时，在文艺梦想破灭和感情受挫的双重打击下，受到facebook事迹的感召，立志要成为下一个扎克博格。遂开始疯狂自学互联网技术。本科毕业旋即创业，进入了一个今天看来非常有前途的领域，社交游戏行业。但因经验不足，半年后资金断裂，第一次创业失败。蛰伏一月，只身闯荡深圳华强北，开始运营一家水货和山寨手机网站。半年后再次失败。原因是看不到未来而主动放弃。入职国内一线互联网公司担任研发工程师1年，项目失败，离职。筹备数月后，创办IT培训机构，至今略有小成。今年又成立新公司，天使轮成功融资500万元人民币，进军O2O电子商务领域。
我知道我的很多同龄人都在思考创业，曾经每天晚上我都在问自己，未来的路在哪里，最痛苦的时候我总有一种抛弃一切，从摆地摊开始的冲动。幸运的是我没有放弃自己，也没有放弃自己的理想，虽然在绝望中我常常怀疑自己是不是真的不可能成功，但是在无路可退的情况下，人只能什么都不想，一个劲往前冲。
一直想写点关于创业的东西，最近不是很忙，终于可以沉下心来写些东西。这几年是我最大的感悟就是，人的潜力是无限的。对一无所有的人来说，想要成功只有一条路，那就是疯狂地提高自己的能力。当你是一个光棍老板的时候，你往往需要一个人做五个人甚至十个人的工作，以前我也不相信自己可以做那么多事，但是最终我发现我可以做到的，我所有的创业过程几乎都是我一个人独立完成。我这样说并不是否认团队的作用，而是在租房的钱都成问题的情况下，我根本就不可能拥有像样的团队。最终，经历过一个极其痛苦的凤凰涅槃的过程，我蜕变了，蜕变之后一切都变得非常容易，并且今后的人生会越来越容易。
虽然我一直身处IT业，但是我想要谈的创业不只是局限于IT业的，我想要从一个更开放的角度去探讨创业这件事情。生意都是相通的，获取利润是唯一的真谛。IT圈子的人往往从智商优越感衍生出道德优越感，但事实上google, facebook并不比麦当劳，沃尔玛更高尚。一个公司，一个商人是否有道德和他所从事的行业，赚钱的多少没有关系。比如我就一直认为苹果公司基本没有高尚可言，但不妨碍他在科技领域的巨大成就。在君子有所不为的底线下，生意就是生意，这条底线就是商人的道德。
所有生意的本质是创造价值。这种价值主要体现在，满足人类未满足的需求，更好的满足现有的需求以及用更低的成本满足需求。初出茅庐时候什么也不懂，以为做生意就是拿钱办公司，事实上连自己要创造什么价值都不知道。所以创业的灵魂不是钱，不是技术，也不是一个公司的壳子，而是你是不是确实地知道你要做的事情创造了价值。这点看起来容易，实际上一点也不容易，很多钻牛角尖的人以为自己苦心钻研多年，或者掌握了某项核心技术，又或者自己在某个领域是资深专家，就一定有能力创业了。事实上他们连自己能创造什么价值就没有弄清楚。况且当今世界变化飞快，以前能创造价值的技能正在急速地被机器和自动化工具替代。所以认清自己做的事情能在未来至少十年二十年内创造价值，这就是创业的灵魂，违背这条规律的人必败无疑。
当今时代究竟是个什么样的时代呢？套用狄更斯《双城记》中的一句话，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。对于真正有才华的人，现在这个时代获取财富的速度超过以往任何一个时代，IT和金融获取财富的速度犹如火箭。但是对于普罗大众，他们被迫接受精英主导的世界秩序，被媒体和网络强迫洗脑，被迫接受消费主义的观念却又要承受欲望无法满足的痛苦。那么机会再哪里？事实上机会遍布世界的每一个角落。当然，虽然机会的绝对数量是很多，但是分摊到每个人身上就很少。比如我认为中国未来十年，每年可以有1万个80后从白手起家开始累积超过1000万的财富，那分摊到每个人头上的概率大概是万分之一。但无论如何这样的概率总比买彩票好得多，并且，将命运掌握在自己手中的快感是别人无法体会的。
我接下来要探讨的创业是在纯市场环境下的创业，这也是屌丝们能选择的唯一战场。所有拼爹，拼关系，拼后台不在我探讨的范围之内。众所周知在天朝有个好爹能让你少奋斗20年。但是据此就认为个人的成功就必须要靠爹，乃至所有人的成功都是靠爹，那就是一种典型的虚无主义态度。事实上，在这样一个全球化，信息扁平化的时代，商业的阶层壁垒已经缩小了，而个人能力在创业中比其他任何因素都更具有决定性作用。
低成本创业的基础是知识。这种知识不仅仅是学校里学到的知识，更是通过广泛的阅读和实践获取的知识。单单是这样一个知识门槛，就可以过滤掉99.9%的不适合创业的人，有时候我不得不有一些智商优越感，在现在这个时代，不太聪明的人真的不适合独立创业。创业需要三种知识。
第一：要在你选择的创业领域内成为专家。在任何一个领域要成为专家基本都需要10000小时的刻苦学习。天才可能会适当缩短，但是如果你选择的领域只需要随便学几天就可以上手操作，那我建议你还是尽快换个领域。太低的门槛让所谓的创业变得和扫地一样廉价，那我也无法再指导你什么。
第二：经济，管理，法律，历史，政治，IT等领域的基本理论知识。作为一个创业者，如果你没有看过《国富论》，《微观经济学》，不了解交易费用理论，不会看上市公司财报，不会分析K线，不懂中国近代史，不知道毛主席是如何领导中国革命，不知道怎么做一个靠谱的网站，那我建议你再回去好好学习，并不是说所有创业都必须要掌握这些知识，但是用知识武装自己，能让你拥有足够的底气傲视群雄。
第三：真正的商业实战经验。无论成功还是失败都可以。但我建议所有的创业者都应该去找一个大型批发市场蹲点学习半年，最好还能自己弄个生意实战一下。比如义务小商品市场，深圳华强北通讯市场，上海钢铁交易市场，上海轻纺市场。我确信理解传统生意人的生意模式对大部分一心只读圣贤书的所谓学术精英会带来思想上的巨大冲击，这些东西即使哈佛商学院最顶尖的教授也无法教给你。
有了上面的这些基础，你已经有了创业的资本了。否则你看完这篇文章也是没用的。我还是要强调创业不是每个人都可以做的事情。
接下来我来讲一讲创业的领域的选择。
选择创业领域的第一条就是自己最擅长的和最热爱的领域，如果两者不一致的话建议你尽快把你最热爱的领域训练成最擅长的。
第二条是确信你在这个领域做的事情能创造价值。我前面已经说过，判断做一件事情能否创造价值并不是那么容易的。世界上的事情千变万化，一点点细微的差别就会导致完全不同的结果。没有经过几次失败的人往往并不能体会到一个生意到底值不值得做，绝知此事要躬行。一个比较好的判断方式是换位思考，如果你是生意的目标客户，你会如何看待你自己提供的产品和服务。一个好的产品或者服务应该是有效满足了客户的需求，同时又没有带来新的学习或使用成本。我在互联网领域这几年的工作经验，让我发现很多所谓的产品经理在以自己的审美品位去评价一个产品的好坏。这是一件非常可笑的事情。一个产品的价值首先取决于对客户的实用价值，然后是符合客户的品位。而创造者本身的品位根本不值一提。
目前创业的热点领域包括IT，新能源，健康服务，连锁业等等。在IT业创业和在其他领域创业有非常巨大的不同，作为一个资深的IT人，我就以IT业为主线来聊创业。
IT业是现在以及未来数十年最火热的创业领域，这是由信息革命以及IT业本身的特点决定的。IT业高度集中，因此适合投融资运作。IT业本身不进行生产，而是主要依靠整合资源，提高效率创造价值。IT业的高成长和高人才壁垒都很适合资本运作，成功IT企业获得财富的速度也是其他行业无法比拟的。IT业最适合没有背景但拥有高智商的创业者。可以预见的是，在未来数十年时间里，以互联网，移动互联网，物联网为基础设施，电子商务，社交网络，游戏，位置服务，O2O等应用为代表的IT业将会有几十倍甚至上百倍的增长空间。因此，现在的巨头并不可怕，能够预见未来的人才能笑傲江湖。
可能有些人认为我上面说的这些领域都不太可能低成本创业，但低成本是相对的。一个一无所有的人不太可能创业。低成本的意思能够找到一条正确路径，让你做一件事情的成本降到最低。而成本估算能力也是一个创业者必须具备的能力。
一旦确定了创业方向，接下去就是真刀真枪的实战了。
创业的第一年，最需要关注的就是三件事，聚焦核心业务，发掘客户，降低成本。初次创业的人往往上来就大手大脚，租写字楼，装修，招人，采购。公司什么业务都没有开展钱就花掉了一半。这是最要不得的。低成本是一种态度，更是一种能力。初创企业CEO最需要的两种能力就是找钱的能力和省钱的能力。省钱的几条重要建议可以归纳如下：
1. 如无特别必要，不要租用写字楼。在家中即可办公。
2. 如无特别必要，不要雇佣全职员工。互联网创业尤其要注意的是，不管有钱还是没钱，在创业初期花费大量资金招募产品和技术人员是非常危险的。任何创业公司的规律都是领工资的人越多，死的越快。对于团队必不可缺的核心成员，一定要想办法吸纳为合伙人而不是员工，非核心的业务尽量外包。
3. 尽可能使用成熟技术，避免过度设计。我见识过一些团队，刚开始做demo就大谈特谈高负载，分布式等等，这样的队伍基本都离失败只有几个月时间而已。低成本开发的核心主要是两点，一是专注于核心业务，简化一切附加业务。二是使用快速开发技术。如PHP, Ruby on Rails等。
4. 雇佣你的爸爸或者妈妈来帮助你。你会发现你能节约的钱远超你的想象。
根据我的经验，如果你能够将实际花费控制在你的预算的1.5倍以内，那就是非常成功了。
除了钱以外，降低成本还有更加重要的内涵。对于初创公司，时间成本和机会成本有时候比金钱成本更重要。创业公司往往都是各种资源极度匮乏，但是请不要惧怕这种匮乏。伟大的舞者擅长用足尖舞蹈，成功的商人擅长刀尖上行走。创业者不仅需要激情，更需要冷静。需要投入大量资源的决策必须慎重再慎重。创业者必须学会利用外部资源，整合外部资源。切勿事事亲力亲为。在有限资源的框架下，通过各种妙手回春，合纵连横，化敌为友，声东击西的手段，将自己的势力发展到最大化。
这里我还要再提一下创业方向的选择问题。当你发现一个商业机会时，最好不要立即动手，而是先放两三个月，逐步思考完善你的idea。这段时间往往能让你看出很多在头脑发热时没有想过的问题。如果两三个月后你还是觉得这个idea没有逻辑上的硬伤并且没有无法突破的难点。那就可以尝试一下。
接下来我们说说人与管理的问题。人是一切事业的决定因素，其他都是辅助因素。创业者本身的素养和能力，以及创业者识人用人的能力都非常重要。下面我就以我的经验来说说，作为一个创业者，在做人和管理方面需要注意哪些问题。
1. 提高自我修养和能力。初创公司的成败90%由老板决定。每个创业公司的老板都必须是超人。时间管理对于创业者来说也是非常重要，我个人非常推崇GTD时间管理方法。
2. 寻找牛人，让牛人愿意与你合作，切勿事事亲力亲为。创业者要有招揽人才的能力，而招揽人才最重要的是要有开阔的心胸。自古以来成就霸业者往往不是实力最强者，而是最能吸引人才的人。创业者需要有长线思维，克服贪婪和恐惧，吃苦在前，享受在后，这样才会有领导力。
3. 要珍惜金钱但不是贪婪金钱。创业者必须要有极强的财务意识，现金流是公司生存的命脉。创业一定要节约每一分支出。但是更切忌的一点是，公司有了一点钱以后，创业者私自将公司的钱放入自己口袋，创业公司在财务上务必公开透明，这样才能避免内乱。
4. 要学会激励团队，任何一次创业的失败都是因为精神跨了，没有信心了。任何一个公司，任何一个产品都是有生命的，团队的精气神最终会反应到产品上。“气”是一个很玄妙的东西，但它却又无处不在。“气”存人存，“气”亡人亡。
5. 真诚对待所有人，哪怕是自己的竞争对手。俗话说得好，做人留一线，日后好相见。商场上谁也不能保证日后谁会依靠谁，谁会成为谁的上司。给别人面子就是给自己机会，切忌意气用事，争一日之长短。
下面我会通过一些例子来谈谈我对互联网以及移动互联网创业的理解。
首先要表明的一个观点是TMT行业依然大有可为。有些人可能认为创业的人越来越多，市场竞争会越来越激烈。其实这个问题要分多个角度来看待。首先是因为市场大，所以做的人才会多，没人会愿意在沙漠中打井。第二只要不是完全的同质化竞争，其实创业的人越多，市场越繁荣，生意就越好做。这个世界是被一群疯狂的人所推动前进的，你不做自然会有人去做，所以勇敢去做吧。
其次做事要看长远，总想着捞一票就走的人往往会死得很难看。如果被你侥幸捞到一票，劝你真心拜谢佛祖，从此金盆洗手。如果你一次都没有成功过，劝你不要做这样的事。俗话说的好，出来混的，迟早是要还的。
第三要有精耕细作的精神。英特尔公司的创始人安迪格鲁夫说过，只有偏执狂才能生存。我喜欢将这里的偏执理解为对完美的追求。世界上本不存在完美，但是追求完美却是有意义的。完美不是大而全，而是一种专注和极致。苹果追求的是一种极致简约设计下的强大功能，英特尔追求的是更高的性能功耗比。而这一切都有赖于持续的投入和积累。记住，没有人是可以随随便便就成功的。成功需要时间的积累。
第四要热爱自己的事业，突出自己的核心竞争力。
我第一个想拿出来说的网站是seowhy.com。这个网站是国内seo领域神一样的存在。曾连续两年排名百度seo关键词首位。Seoshy最值得我们学习的是几点是眼光，专注，和价值观，至于它是如果做到百度排名第一的，最主要的还是先发优势。事实上在seowhy之前，国内靠seo起家的公司已经不少了，只是大家都在低调赚钱，并没有去做普及seo的传教士。阿里巴巴集团在发展早年，90%的流量来自google就是例子。如今seowhy上传授给大家的seo知识已经不再是秘密，seo本身也已经成为红海，但是了解seowhy的成长历史对于很多菜鸟来说非常具有启发意义。我一直很敬佩seowhy的夫唯老师，夫唯老师帮助了很多人，我本人也从seowhy获益良多。即使在今天，seo依然是低成本互联网创业必不可缺的技能，夫唯老师一直在倡导一些价值观正确的事情，倡导白帽SEO，摒弃黑帽SEO，这也让他获得了长期稳定的回报。而在seo这个关键词上，多少网站一夜崛起又随风而逝，正应了那句话：沧海横流，方显英雄本色。
第二个拿出来说的是一个人。此人名叫王兴，是当今团购领域风头正健的人物。也许王没有马云这么有煽动力，但是绝对是一个低调的狠角色。未来必成为一股不可小觑的势力。王兴是那种典型的理工科高分精英。北大电子工程系毕业，全奖到美国读博。半途放弃学业，回北京创业。创办美团至今，王兴个人的事业可谓达到了新高度。但是作为一个连续创业者，王兴也是经历了很多失败，并从这些失败中吸取的经验。不管成功还是失败，王兴每次做的企业都能让我感受到几点：超越普通商人的远见，对产品深刻的理解，强大的执行力，对细节的重视，正确的价值观。
王兴在2003年回国后创办过多个小型社交网站，也做过在线印刷业务。均以失败告终。前后一共用了两年左右时间探索。正是这段时间积累的经验让他在05年创办的社交网站校内网一炮而红，虽然最后因为种种原因，校内网以200万美元的低价卖给了千橡集团，（这是一件非常遗憾的事情，在中国创业，尤其是社交网站类的创业面临的极大的风险和不确定性，这点在后面饭否被关闭就显露无疑。校内网被收购以后，完全失去了其原有的精英特性，渐渐沦为平庸网站）但是不得不佩服王兴强大的运作能力，事后我总结校内网成功的因素有如下几点：
1. 域名特别好。这并非决定性因素，但是确实起到了很好的作用。纵观王兴的所有互联网创业，域名企划无疑是顶尖的。
2. 网站初期功能非常简单易上手，并且给了用户非常多的想象空间。（这个我就不展开说了，当年校内网涂鸦板这个词的百度指数赶上QQ空间了，如果不是政策因素关闭，校内网的群组功能一定会直逼百度贴吧）。
3. 网站初期圈到了一批非常优质的种子用户。（网站从北大清华发起，并且第一批种子用户是清华美院女生。）
4. 网站的推广方式非常内聚（从全国重点大学由内而外扩张，因此极具张力）。
5. 网站成功塑造了一批明星用户。当年校内网的明星用户拥有不亚于明星的号召力，我至今对那个时代记忆犹新。
6. 网站的异性交友，跨校交友，异地交友的功能得到了极大的发挥。
我本人对于校内网有非常强烈的感情，也是校内网最早的重度用户。也正是因为校内网的影响，让我萌发了投身互联网改造世界的理想。互联网创业者一定要热爱自己的事业，无论成功失败，都应该对自己的事业不离不弃。我一直认为互联网是艺术，并且是比传统艺术传播更快更深远的艺术形态。当然艺术是需要技术支撑的。这种技术绝不仅仅是编程技术，更体现在对产品，理念，用户行为的深刻理解和分析上。社交网络绝不仅仅是一个网站，更是一个由缔造者创造的生态系统。关于这点，绝对不是几句话能够解释清楚的。推荐大家看的一本书是《失控：机器、社会与经济的新生物学》，而我未来十年的人生目标，也将是构建下一个足以颠覆facebook模式的新生态系统。
王兴后来的几个创业项目，即使是今天的美团，也无法达到当年校内网的高度。但是美团总的来说还是可圈可点。王兴变聪明了，他成了一个商人而不是纯粹的理想主义者。这个世界上像乔布斯一样将理想主义和商业结合的如此之好的人很难再出现。但是理想主义的气质帮助王兴在千团大战中取得了领先地位。为什么美团在资金不占优势，无地面广告覆盖，人员只有对手一半甚至更少的情况下做到了中国团购市场第一。这个事情一般人理解不了，IT人切不要去相信那些40几岁的中年商人的话，没有梦想，没有理想主义的人在IT业是注定不能成为领军人物的。IT是一门真正的艺术，而不是单纯的技术或者生意，如果你能理解这一点，那你才能理解很多事情。看财报是看不懂一个IT公司的，就像看三围你也许会觉得芙蓉姐姐身材很火辣一样。
第三个例子是想举一个萌芽期的项目。并且通过这个项目来检验一下我的预测能力。最近一段时间做电子商务导购的网站非常多，目前比较成功的网站有美丽说，蘑菇街（都是以女性为主线的网站）。正在发展，正在衰落，半死，已经死亡的网站也很多。还有海量的淘宝客网站瓜分市场。总的来说，这已经是一个红海市场，虽然整体市场的空间在增长，但是竞争非常激烈，也很难形成有效的先发优势和进入壁垒。在这样一个行业创业，看似门槛低容易起步，但是实际上真正要做好的却非常困难的，大部分网站都将成为炮灰。
在所有的game player中，我只看好一家公司，guang.com。我认为这家公司在电子商务导购领域会成为市场领先者。并且很有可能后来居上超越美丽说等网站。在这里我也不想具体展开来讲为什么我会看好guang.com，这里面带有很大的主观成分。我只是觉得这个网站在很多方面都击中了中高端用户的甜蜜点（sweet point），并且其持续改进的方向是正确的。我的感觉也未必完全正确，还是让时间来证明一切吧。
其他的例子在我脑中还有很多，这里就不一一拿出来讲了，感兴趣的可以直接联系我交流分享。最后我还谈谈一些战术性的东西。一般情况下，大湿是不屑于谈实战技巧的。幸好我还不是大湿，所以谈谈也无妨。
学会合作：
单打独斗在这个时代基本是行不通了，创业首先要学会合纵连横。我见过一些创业项目，项目本身很好，但是创业者自身并没有足够的实力和资源去操盘，也没有融资的能力。这个时候如果贸然上马是非常危险的。理性的做法是等待机会，寻找合作。很多时候，优势互补所带来的整合效应是非常巨大的。创业者一定要理性衡量自己所拥有的资源能做多少事情，在力不能及的时候多选择与他人合作。记住比idea更重要的是执行力和资源掌控力。
理性的坚持：
成功必须要坚持，伟大是熬出来的。但是有时候坚持会把你带向成功，有时候却会把你带入地狱。这并不一件非黑即白的事情，所以在坚持自己的道路之前，请保持理智，请多学习思考，坚持并不是固执和自以为是。
一定要专业，把自己的核心价值做到极致：
初创公司的业务贵精不贵多，把自己最擅长的东西做到极致。仔细了解你的客户最需要的是什么，把最完美的体验带给你的目标客户，你就没有理由不成功。
了解怎么获取客户：
做企业不仅仅是做一个产品，更是构建一个生态系统。而第一步就是知道如何获取客户。作为企业创始人，不懂营销是不行的。寻找低成本高效率的营销渠道永远是企业的头等大事。
了解公司治理的基本规律：
创业初期，创业者不可避免会遇到各种各样的问题，包括公司注册，工商税务，银行业务，办公室装修，IT建设，招聘，财务等等。创业者往往需要在这些事情上花费很多精力。因此建议创业者要找一两个有相关经验的人帮忙，可以大大减少前期要走的弯路。当公司发展到一定阶段，创业者又会遇到人员培训，薪酬，内控，保护商业机密等等问题。创业者一定要有的一个意识是，创业不是简单的做一件事情，也不是一个人的战斗，在合适的时间引入合适的人，学会用人，才能做成一个成功的公司。
写到这里，我的这篇长文也快要结束了，最后我想说的是，IT行业的机会依然是数不胜数，O2O，移动互联网等等领域将会继续爆发性增长。针对富人的消费，金融创新，医疗等行业也正在发生深刻变革。但是机会永远是留给有准备的人的。如果你准备好了，那就勇敢的去做吧，不要害怕失败，人生最大的失败就是从来没有失败。仅此共勉。
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