如何来谈合同

钱相关

1.利润，首先看是否能够赚到钱；合同额大小并不重要，而是看是否能够赚到钱；

2.是否有预算，客户谈的事情是否真的有预算，还是先忽悠你干，干好的才可能向公司申请下预算；这一点主要是看他对于合同的签订时间以及人日单价是否很清晰，如果很含糊，那么可能就不靠谱；再一个看客户是否强调二期，未来如何，而对当前介绍很少，如果这样，那么忽悠的成分就多了；

3.付款方式是怎么样的；

可行性相关

1.客户可行性(落地性)：客户提到的概念是否能够落地，其实和企业做项目，只有生产了才有钱，那么产品是否能够落地，idea是否靠谱，是需要考虑的事情；另外关注一下idea是否和企业的发展规划一致，只有一致才会比较好推，高层也是会更加认可；

2.己方的可行性：自己是否这样的人才来匹配项目的要求；