最近比较郁闷！！！
前端时间我与销售一起谈了一个项目，对方是老客户，比较让我郁闷。之前就听同事说 这个客户比较刺头，尽管事情一开始，我就做好了心里准备，但这个项目做到现在都4个多月了，居然和他还没签下来。
销售在第一次让我去客户了解需求的时候，就再三强调这是个老客户，之前的好多项目都是合同都没签，就把项目给做完了，然后再签合同，直接验收付款。意思很明显，一定要满足客户的所有要求，由于本人的售前经验有限，当时心里就在想，这个项目销售的想法不是也想和以前的项目一样吧？公司领导会同意吗？毕竟这个项目没有半年时间是完成不了的，没有签合同就开始动手做，毕竟风险太大了。
进行了2天的需求调研，然后按照客户的业务流程，整理了一份解决方案，结果 客户说写的太粗略，要详细些。后来经过几次沟通，客户想要的不是方案，而是系统原型+概要设计。最好经过与销售和老板的讨论，最终结果是按照客户的要求去完成。合同还没签呢，就开始项目的设计工作，我有点不是很理解，等我把客户需要的准备好了，把系统的整体设计又给客户讲解了一次，客户比较满意，我本以为这个项目的售前工作就结束了，该进入商务合同的阶段了，让我没想到的是，这个项目接下来的2个多月没有消息，最近又提起来了，居然还有重新做需求调研，我真是无语了。该销售搞定合同的时候，为什么又推回到技术成面了呢，而且调研后，又要重新写方案，这次的要求又与之前的不同，以前的要求写技术设计方面的内容巨多，而这次 居然是要详细的梳理业务流程，老板也同意了，为了我的薪水着想，我还是重新准备吧，哎。。。
感觉这个项目谈的好失败啊，谈来谈去又回到起点，不知道主因是什么？
郁闷。也不知道同样从事售前工作的兄弟姐妹们怎么想？有没有好的经验介绍点给我。
