【连载0】二手电商专题研究前言

闲置的商品，二手的买卖，在线二手交易市场，最早期的58同城、赶集网等分类信息网站，到诸如蜂鸟、电玩巴士、爱回收网等各种大小垂直网站与社区，再到如今的闲鱼转转猎趣们的侧重移动端的C2C担保交易平台，酝酿已久的二手电商平台似乎正迎来其春天。得益于十余年来各种一手电商平台对市场与用户的教育以及共享、分享经济浪潮的兴起，互联网化的二手、闲置商品买卖、置换成为越来越普遍且简单可实现的生活方式。

  

二手交易的兴起源自于日常生活中，不少网购商品因尺码、色差等原因会有转让需求，此外更新换代淘汰下来的商品也会有闲置转卖需求等。无论如何，其核心理念是环保、高性价比的生活态度。区别一手交易的品质优先，二手交易更聚焦性价比。用可接受的商品缺陷换取预期的价格折扣，注重商品的功能属性满足而非主观的一手占有欲满足，这是二手交易产生和持续发展的需求基础。

 

二手电商涉足的商品品类大到房产、汽车（买二手车，上XX二手车直卖网的洗脑广告犹在耳边），小到生活电器、手机电脑服饰等，几乎是一手能卖的，二手都可以买到。虽说都是二手电商，但是不同品类之间的交易差异性还是比较明显的，因此本文仅仅讨论小件低价的实物商品二手交易，下文统一描述为“二手电商平台”，房产汽车等不列入讨论范围。

 

本文作为“二手实物电商平台产品分析专题系列文章”的第0篇，先简单介绍本专题系列文章所涉及的内容章节：

 

【全文目录】

 

 

一、浅谈：二手电商平台的商业基础

• 基础的基础：何为“二手电商”

• 基础之上：二手电商平台的四要素

• 交易模式：C2C与C2B2C并存的市场

• 业务价值：用户价值、企业价值与社会价值

 

 

二、分析：二手电商平台产品的需求与功能

• 产品的源头：需求

• 产品的基本模型：需求链

• 产品的主干：需求与功能设计

 

三、对比：主流二手电商竞品的玩法归纳

• 交易模式

• 导购功能与关系链

• 账号与信用体系

• 二手交易的玩法

 

四、畅想：二手电商平台未来的“样子”

• 红海中的蓝海：二手实物电商那些“痛点”

• 1+1＞2：整合与上下游合作

 

五、后文

文章自定义术语说明：

1、 C类用户：特指在电商交易场景中，以个体身份进行交易活动的用户，买卖体现个体多样化的需求。

2、 B类用户：特指在电商交易场景中，以组织的形式或某领域的专业身份进行交易活动的用户，买卖需求往往以利益为导向。

 

目前全篇文章的篇章规划如上，预计总篇幅12篇，实际推送时可能会有所调整。本专题系列文章将在下周一开始连载更新，更新过程，如有对文章观点不同意见或错误斧正，留言必回。

 

视线回到二手电商这个话题上，本专题的灵感最早来源于之前在玩电玩游戏的时候，见识过社区内火热的二手游戏卡带转卖，自己也体验过一次出售二手卡带的经历，并被买家要求去闲鱼平台上发布信息进行交易。

 

后来，也有幸参与团队对二手电商领域的探讨学习，开拓了自己的眼界。最后在长达近三个月的写作过程中（无意间暴露了笔者深深的“拖延症”，尴尬脸.JPG），陆续研读了不少行业前辈的文章，丰富自己的思维方式，才得以成文。

 

转：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDEyMTE2NQ==&mid=502112892&idx=1&sn=45f5047adf0af4ac6efd5b97b021a334&chksm=07f5015e30828848e6968c130eb746fd680f2f574d0feb8fc88053750af2fcf90bc9f57778bf&mpshare=1&scene=23&srcid=0209ZQ8elaHG50B5kv69685D#rd