【连载1】何为二手实物电商

导读：得益于十余年来各种一手电商平台对市场与用户的教育以及共享、分享经济浪潮的兴起，互联网化的二手、闲置商品买卖、置换成为越来越普遍且简单可实现的生活方式。

 

第一章目录：

一、浅谈：二手电商平台的商业基础

• 基础的基础：何为“二手电商”

• 基础之上：二手电商平台的四要素

• 交易模式：C2C与C2B2C并存的市场

• 业务价值：用户价值、企业价值与社会价值

 

二手电商平台作为一种电子商务平台，其存在商业基础包括：二手交易行为的基本用户需求（人与商品）、互联网技术手段带来的效率提升与体验优化、从交易延伸出去的更多价值等，使其能在市场中与既有的旧模式、旧业务形态竞争并逐渐赢得市场与用户的青睐。

 

1.1   基础的基础：何为“二手电商”

 

先说说二手市场的交易部分，从字面来说就是“非第一次转手的交易行为”。二手交易有一个显著的特点：买卖双方一般至少有一方是C类用户，因为大部分二手商品来源是一手交易的buyer。

 

那为什么会有二手交易的需求存在呢？因为二手商品具有剩余价值，将商品价值利用率最大化是二手交易的核心驱动力。二手交易是商品在价值损耗过程中得以不断流通和提高价值利用率的一种有效方式。（提高二手商品的价值利用率当然还有其它形式：如转赠、义捐等）

 

试想一下，更新换代下来的iPhone闲置在某个角落尘封，如果没有转赠、变卖，其剩余价值的利用率就降为0，价值也会一点点消耗直至几乎再无使用价值。相反，通过二手交易流通到有需要的用户或者二手回收商中，物尽其用，让其在整个商品生命周期都能较好地实现其价值。

 

因而在二手交易中：

 

 

>>C类卖家的诉求是通过二手交易“榨干”商品剩余价值。

 

>>C类买家的诉求是用合理的低价（相比于一手商品价格）置换商品的价值损耗，从而获得价值有损的二手商品拥有权；

 

>>B类用户的诉求则可能是通过二手商品为基础，通过提供回收、处理、转卖等服务赚取二手商品的买入卖出差价，甚至打通整个二手回收重造换新的上下游产业链；

 

二手交易的具体表现形式有很多种：二手买卖、二手置换、二手捐赠、二手回收等。从最早的垂直论坛二手交易帖，到分类信息的同城聚合，再如今专业的二手综合交易平台，都是在帮助用户更好地进行二手交易，此为二手市场的电商部分，核心目的是：

 

①减少二手交易过程中的信息不对称

 

②消除地域限制，快速组织与展示更大量级的用户与商品信息

 

③通过提供标准的交易服务来优化二手交易体验，并提升交易效率

 

 

转：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDEyMTE2NQ==&mid=502112903&idx=1&sn=05f3d8d9f9d23ffb47e4300f8fd0fefe&chksm=07f501a5308288b356e4416794a4e34b81b6ec8857d50fe2d9cb5cfc19e98408665836db33ab&mpshare=1&scene=23&srcid=02094FxGCkhpZ1DSj0SActtt#rd