“转转”要做58赶集下一个入口级产品？

姚劲波低调地布下了一个新入口。

这便是58赶集最近低调推出的“转转”----一款个人闲置物品的交易平台APP，而且完全基于移动端。引人瞩目的是转转没有继续放在58赶集大平台做，而是独立做了一个APP。因为姚劲波判断，两年后58赶集的最大类别将是二手！

姚劲波想干嘛？二手货的网上交易市场果真有那么大？单独做一个品类能成为入口级产品吗？本期深受读者欢迎的《入口列传》专栏就来简单八一下，感兴趣的朋友可以关注后查看全部系列文章。（扫描文末二维码，字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

 

【消费大升级意味着二手交易大爆发】

顾名思义，转转可以帮用户定期转让闲置物品，只需留下你最需要的信息，转转可以依托58赶集系资源、乃至腾讯的社交动力引擎，实现快人一步的二手闲置交易。

现在，中国正在发生一场波澜壮阔的消费大升级，大家都在看品牌升级的机会、互联网+的机会。但许多人其实没意识到，随着人们物质极大丰富的另一面，二手物品的交易也必将火爆。在瑞典等一些发达国家，每家每户都会买卖二手物品，二手交易占GDP在10%以上！

其实，在中国以外的所有主要国家，分类信息网站的最大类目都是二手！因为中国人穷的太久了，刚开始富起来都喜欢买新的，但随着经济升级，二手交易市场必然启动。加上中国有全世界最多的互联网人口和市场，二手网络交易必然会随之大爆发。这就是二手车等高客单价市场，最近突然涌入大量风险投资和创业公司的深层次原因。

我认为，因为低频、高客单价的二手市场相对容易启动（新旧差价高、消费者动力强），互联网平台毛利也较高，随着市场成熟，必然会走向高频、低客单价的二手交易。这是规律，不以人的意志为转移。

其实，中国最大的分类信息服务平台58赶集上，二手一直长期排名前三大类目，而且一直在增长。58赶集二手物品的每天用户数超过500万，每天发布的新商品数超过几十万。这些都为转转独立运营提供了坚实的基础。

转转试运营之后，市场反响极好。我搞到了一组内部数字供有心人参考：转转上，手机数码、家具家电的卖出效果非常好，基本30天卖出率在50-60%；热门的苹果手机基本是秒出；衣服的物品卖出率则不高。

【继58同城、到家之后的第三个入口级产品】

更吓人的是，在58赶集内部，姚劲波认为两年后二手交易将成为分类信息的最大类别！

其实从转转及最近58赶集的一系列动作，可以窥见姚劲波对58赶集的战略布局。在分类信息的大平台上，58赶集正在一个个重点类别上从信息切入交易，譬如到家服务、二手车。现在又通过转转发力二手物品。

如果“两年后最大的交易类别会是二手”的判断成立，那么因为二手交易高频的特性（每个人都有许多闲置物品，在某个平台上卖爽了必然会接着卖其他的），这就意味着，转转有望继58同城、58到家之后的第三个入口级产品。

“入口”是互联网行业特有的名词。于腾讯，QQ是入口级产品；于百度，网页搜索是入口级产品。于阿里巴巴，淘宝是入口级产品。于360，安全卫士是入口级产品。于小米，手机是入口级产品。于滴滴，打出租车是入口级产品。于美团，餐饮团购是入口级产品。

我在年度培训公开课【入口会】中提出：入口的本质，是一个与用户“重度连接”的产品和服务，以此为基础展开企业的所有增值服务。对于转转而言，高频、刚需、场景延伸性强，这不是妥妥的入口是什么？

那么，58赶集干嘛不继续在大入口上放一个二手频道，而是单独做一个APP？我一直在强调，移动互联网上的Link模式失效、时间碎片化导致了移动流量场景化！吃饭了，摇一下。看电影了，团一下。现在打车了，叫一下，以后酒店等高频服务都会如此。微信这样集通信、社交、服务的怪物找不到第二个的。

因此，我觉得优势品类都可以单独做一个APP，有成为入口级产品的机会。普通用户很烦的，不愿意点开一个大而全的APP去看，宁愿吃饭点食神、机票点去哪儿。王兴就想的很清楚，他做了一个猫眼电影，而不是在美团上面开一个电影频道，一下就火了！

其实58到家从58赶集独立出来之后的迅猛发展，已经证明了这一点。现在，轮到了转转。我认为，手机商店就是搜索，助手就是浏览器，桌面就是导航，APP就是应用，移动互联网就是要有入口级产品（服务也是产品）。请仔细体会。

【转转需要腾讯的社交引擎创造连接】

再来看看转转切入二手交易的姿势：不是B2C，而是C2C。道理很简单，二手交易的SKU太多了，平台方自己做太零碎、也太累。

而上一个凭借C2C模式大杀四方的，正是呼风唤雨的淘宝。多年以来，淘宝其实是阿里巴巴帝国真正的入口级产品。淘宝养大了天猫、养大了支付宝、养大了阿里小额贷款，甚至现在还在养大阿里云、菜鸟物流……蚂蚁雄兵、打假货、小二、亲，强大的阿里巴巴公关创下了一个个记录。马云投入心血最多的，自然也是这个心肝宝贝。对淘宝如何尝尽了C2C的甜头，互联网大佬们自然心知肚明。

因为转转的C2C交易模式，两边都是个人用户。虽然潜力很大，但没有B2C那样的服务顺畅，总需要一些催化剂。我用了一下转转，从产品上看，大概两种催化手段：推倒墙——基于真实的个人、社交关系；建桥梁——平台发直接介入服务。

先说第一个，转转深度与微信整合。个人信息是真实的，每一个人都必须微信登陆、真实的头像。朋友的东西更可能发生供需，而微信的朋友圈、朋友关系也会极大促成C2C交易的匹配度。如果没有腾讯战略入股58赶集的合作背景，不会有转转的这个天生优势。

再说第二个。譬如市面上只有10%的二手iPhone符合“优品”的检测标准，转转就配了Apple Store的专业检测师，而在一些特别的类别上，转转作为平台方，会借助大58赶集的服务会进入帮助C2C的匹配。譬如手机的监测、58到家大件物品的货运等等。

另外值得一提的是，转转坚决走移动为先的战略。网站上只是一些简单的信息，交易主要在手机上完成。手机天生的地理位置、直接打电话、信息动态等优势，提供了比简单listing展示更好的体验。发现附近的二手物品，附近的人，快速闭环交易。

一句话，雄踞PC互联网（QQ）、移动互联网（微信）双入口的帝企鹅，将成为58转转的核动力。

【结束语】

58赶集推出转转，本质上属于中国消费大升级红利的一部分。放在整个产业和移动电商的战略高度看，资本市场对此非常看好。

以双11为例，卖了1千亿左右。中国人买的那么多东西，会扔掉、会送人，但仍将有很大一部分要卖出去。地主家也没余粮，拾到篮子里的都是菜啊。转转，完全有可能成为入口级产品！

方向对了，就不怕路远。

 

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