note 1：
产品可行性分析：
可行性分析的步骤：
1. 还原用户需求
2. 罗列可能完成服务的角色
3. 明确角色的特点和诉求
4. 推演完整的流程
5. 形成服务的闭环
商业模式可行性分析：
可行的商业模式：
1. 给出的劳动报酬与对人员的能力要求、辛苦程度相匹配，能招到人
2. 挣的钱在理想情况下，至少足以支付报酬，覆盖公司经营成本，并有一定利润
步骤：
1. 明确用户场景和需求
2. 根据用户能接受的消费额度，计算单用户ARPU值，单个用户消费
3. 根据服务人员单产，核算服务人员收入
4. 根据需求，明确对服务人员的要求：包括服务时间、工作难度、专业技能等
5. 根据收入、要求，找到对应服务人员
note 2 ：
找准产品核心竞争力
投资一家企业看什么：
1. 了解产品是什么
2. 市场空间
3. 产品可行性
4. 团队够优秀
5. 能否建立行业核心竞争力形成壁垒
BAT核心竞争力
百度：搜索技术
阿里：全商品品类覆盖的商家资源
腾讯：大量用户数、社交关系
美团：
团购网站业务闭环：
1. 找到商户
2. 与商户谈判
3.平台发布产品
4. 找到用户
商户的需求：
1. 挣得多
2. 获客效果好
用户的需求：
1. 便宜
2. 性价比高
商户需要获得更多的收入，用户需要更少的花费
实现方法：
1. 融资能力补贴
2. 偏向用户
给出漂亮的理由说服商户，获取更强的议价能力
3. 降低公司运营成本
美团的优势，正是以上后两点：
全面、细致的数据监控
最节约成本的公司之一：规定商务人员的差旅经费
数据指导 规章制度
运营成本的降低，精细的数据监控
美团有抓取其他团购网站数据的后台：
1. 销售有了议价的单要
2. 不花“冤枉钱”
通过数据监控：
内部流程对成本的控制
抓取其他团购网站进行比价、监控
赶集：
用户需求的闭环：
通过搜索引擎找到赶集、58同城——选择排名靠前的网站——浏览、选择分类服务——选择商家、完成服务
1. 越来越多的用户
越来越低获取用户的成本
2.越来越多的商家
核心竞争力：
1. 流量获取成本seo、sem
2. 商家的数量
模拟练习：
作业管理系统：
1. 找到用户 2. 转化 3. 留住用户 4.商业变现
用户体验良好的APP设计难以成为核心竞争力，因为产品可以从外部直接体验，会被竞争对手利用
产品体验是准入门槛，不足以构成核心壁垒
广告做的好能否成为核心壁垒？
不能。
广告价值受制于两个方面：
1. 广告策略
2. 广告主
核心竞争力在于找到用户完成转化之间。
该行业如何拓展用户？
老师是权威，应该找到并转化老师——
老师是什么样的人：工作繁忙、工作枯燥（讲授内容重复）、保守传统、普遍年龄大——
不善于改变、不易于接受新鲜事物——一旦习惯，不易流失——
能拓展、易留存
业务闭环：
1. 拓展学校
2. 找到校长
3. 找到老师
4. 转化老师
5. 转化学生
作业管理系统核心竞争力：学校拓展的速度、占据多少学校
找准产品核心竞争力的步骤：
1.拆解业务闭环所需环节
2.分析、筛选关键环节
3.攻克关键环节的方法和能力
核心竞争力通常少不了两点：品牌、融资能力
常见核心竞争力：
1.更好的产品体验（线上、线下）
2.强大的供应能力
3.更低的价格
4.其他垄断的核心资源
前三点通常取决于企业效率
P2P领域的核心竞争力：
1.风控
2.客户
3.资金渠道
note 3：
怎么说服老板？
1. 细化问题，拆解问题
2. 完善角度，补充信息
3. 总结决策思考框架
老板是什么样的人？
老板是整个公司最希望公司成功的人
老板做出不靠谱决策的原因是：
没有看到他的决策中，可能导致将来失败的因素
决策常见问题点：
1. 把自己带入用户，忽略了真实的用户画像
展示清晰的用户画像
2. 不了解技术难度和实现成本
与其他可能使用同类技术的公司类比
3. 方向靠谱，但没有可行性
可行性：1.需求可行，能形成闭环。2.拓展期后，可以找到稳定的商业模式。
4. 没想清楚决策带来的市场价值
5. 没想清楚竞争壁垒与竞争优势
6. 只盯着短期利益，忽略了决策带来的长期影响
如何提升专业性
1.思考更全面
2.掌握决策需要的充分信息
高层决策
市场决策
3.最后，严密的决策逻辑
说服老板实操步骤：
1. 先弄清楚老板的目标，和老板的决策依据
2. 自己先想清楚
3. 拉老板专时专用到一个会议室里，保证老板参与思考的专注度
4. 列出思考框架，展示我们全面的思考和掌握的信息
note 4：
提升产品转化率
互联网产品通常最重要的指标是转化率&留存率
转化：
一个用户从与我们的产品接触，直到完成第一次完整体验的过程。
好的转化流程，配合足够牢固的产品价值，再加上成熟的推广渠道或口碑传播，决定了我们用户量提升速度。
1. 选对渠道
2. 把握用户此刻所处的状态
3. 针对用户所处状态，循序渐进打出卖点
4. 卖点的表达，选择一个能放大用户心理预期的方式
5. 选择表述方式和表述角色
6. 对有顾虑的产品，打消用户的顾虑
7. 对于可能流失的用户，给出下一步转化的入口——推荐
怎样判断产品创意是否有价值？
广告投放需考虑几个维度：
1.人群覆盖量
2.用户注意的时间
3.曝光频次
4.用户任务
5.投放成本
步骤：
1. 与其他解决方案的比较，差异就是你的独特的价值点
2. 找到需要你的价值的用户
3. 降低用户的价值获取成本
赶集、58：
提供了一种信息发布的方式，让若干信息在网上有了
O2O与赶集、58的区别：
更便宜的价格、更好的服务、省掉了挑选成本
百度贴吧：
论坛，从无到有
论坛的核心价值点在论坛的管理者：
1. 在于论坛内展示了什么信息
2. 贴吧如果不想做技术难度很高的变现，卖吧主是最快的
B端产品的价值常常是：
1. C端用户买洗衣机，一次而已
2. B端用户买洗衣机，可能就需要更多专业的挑选维度，考虑物流成本、考虑货源稳定性、考虑合作关系
互联网产品常见价值；
1. 原先在网上没有的，现在有了找的到了
2. 原来信息不透明，现在同时出现，能比较了
3. 更新太快的，在互联网上可以及时更新了
4. 原来要出门的，现在不用出门了
5. 原来要人管理的，现在机器可以辅助了
6. 原来价格高的，通过互联网价格低了
