【随笔】微信支付有感 续

2.18

　　昨天下午因为急事路边打了两次车，都没有用滴滴/快的，结果上车就被出租车司机吐槽了，说不用滴滴/快的拉这趟车就少了10块钱，你们年轻人应该都懂微信支付吧？出门打车以后都应该用这两个东西呀，你省10块我多赚10块反正是他们（微信/支付宝）赔钱。甚至第二个出租司机还说因为滴滴/快的赚钱多的原因以后固定要每天刷20单，这样每天就能多赚个200，说着说着竟也侃起了打车大战的事，说为了打赢滴滴快的出10块一单，滴滴也加到10块后快的加到11块，而且从以前的充话费变成了直接返现到银行卡，比以前赚多了，他们只要还肯烧钱咱就跟着这么做。

　　最近听烧钱这种事听了不少，据说京东当年和当当打图书价格战的时候京东做出非常诱人的返现活动，当当知道当然立马也开始筹备相同的返现活动，基本两边都处于烧钱状态，但烧了没多久当当就做不下去了，原因是京东原本图书订单就少，1个订单就当返100的话10000个订单也就100W，而当当原本订单基数就大，为了保持地位也用同样的返利程度和京东拼，烧钱速度较京东而言几乎是几十倍几百倍的，自然拖着拖着当当就支撑不下去了，而京东也因此用了很少的代价赢得了这场战争。借鉴到现在的微信支付和支付宝的状况，因为是老牌互联网财富软件，支付宝的频频行动更像是那时候为了维护统治地位的当当，而微信支付一方面为了冲击支付宝的地位，一方面为了扩展自己在用户中的占有率和培养用户使用习惯，通过给用户返现受惠的方式让其在用户中得到传播，从最后结果来看虽然支付宝和微信在资金投入和收入方面可能都能达成预期正比，但是微信更是赢在了用户群的增长方面，微信支付用户数突破1亿超过支付宝的业绩中众多滴滴司机的功劳是功不可没的，尤其假设如果50%的出租司机都会像前面提到的司机一样每天固定拉20单（假设滴滴/快的55占有），再加上传闻中的大众点评、美丽说等等的入住，相信6亿微信用户基数达成一半转换率的目标不会遥远。

 

1.28

　　新年即将到来之际各公司都开始忙碌筹划，而最受人关注的莫非最近打的火热的支付宝和微信支付，几乎是元旦一过就两家就开始大笔烧钱，微信支付拉上滴滴打车，支付宝拉上快的打车，看近况似乎是微信支付略占上风，就比如在帝都有很多的士司机都在用滴滴打车/微信支付拉客，甚至网上有用户还自嘲说连的士司机都吐槽他怎么连微信支付都不会用。的确微信这种扩张性相对于支付宝来说具有相当强的病毒性，因为能够看到明显的收益的士司机们纷纷接入滴滴/微信支付，进而拉动乘客使用微信支付，就算是每天能有1/5的乘客转换率那扩张速度也是相当惊人的。

　　年近微信5.2更新后推出新年派送红包功能，用户可以通过微信支付向微信群或者好友派发红包。一个微信支付用户在一个20人的群里发出红包后，为图喜庆几乎会有近一半的群用户会去抢红包（目前观察），即便当时没有接收后来看到各个群都开始派送红包时也会忍不住去注册微信支付，基于熟人链的传播简直就是疯狂的，而且运营成本几乎是0，据说截止目前微信支付的用户已经超过了1亿，也就是说微信用了短短不到1个月时间就将1/6的用户转换成了微信支付用户。

　　基于熟人链的社交传播想象空间太大，而最关键的还是其背后作为伯乐的微信团队在支撑，让微信这匹千里马越跑越远。