第二周作业
选题:产品同质化问题该如何避免 (针对的产品是软件和网站)
在当今的互联网时代,想创业,要发展,怎么才能够避免产品同质化这一个问题,这个应该是所有的商家需要考虑的一个问题,我以写创业项目策划书的经验来谈谈我个人对这个问题的看法。
市场定位
一个好的项目需要有确切的已有市场和巨大的潜力市场。这个就需要通过对市场数据进行整合分析,最终确定项目的方向,是从横向切入自己的项目(比如像淘宝、美团什么东西都做,做到“泛且大”),还是从纵向切入自己的项目(比如针对在校大学生的超级课程表、针对女性购物的蘑菇街,做到“精而小”),正如创新工场李开复说的那样——巨大的市场是你对未来的愿景,而狭窄的小市场才是创业者应该找到的切入点,达到狭窄领域的垄断以后,再逐渐的去扩张,才是互联网领域最好的创业机会。1 这会使项目脱颖而出,做到与众不同,使被同质化的风险降低。
产品与服务
产品与服务是项目的核心,是避免同质化的根本。你要做的东西是什么,它能给消费者带来什么样的服务,你采用了什么样的技术,你未来有什么产品,会增加什么服务,与现有的竞争产品有什么不同,你的优势在哪里。(就如大学生用来记英语单词的app“百词斩”和“可可英语”,“百词斩”是以考试词汇的记忆为重心,提供图片、发音,而“可可英语”是一个英文学习社交平台,里面除了记单词外,还提供了大量的英文资料并添加了“小组”的概念,已经不再是一个纯粹的英文单词学习平台了,这样他们的区别就很明显了)我们有了一个与其他同类产品有明显区别的卖点之后,才有可能大力发展,得到消费者的认可。
市场营销
市场营销能帮我们把握时机,快速占领市场,避免后面的同类产品出现时被同质化处于劣势。当然,营销方案得与市场相结合,就好像卖水果得去菜市场而不是去服装店,同时需要有新颖、与时俱进的营销策略。(比如2016年春节,“支付宝”联手“春晚”,开展了集五福庆新春的活动,这不仅为支付宝带来了巨大的流量也为春晚进行了宣传,达到了双赢)
未来发展
现在是“互联网+”的时代,传统的商业模式将会改变,就连现有的O2O模式将来也会被打破,所以我们需要在不断发展的时代里,改进我们的技术,提高服务质量,不断的更新和发展产品,这样才能在别人还没有改变并陷入了同质化的囚笼里的时候,你已经打破了要被同质化的壁垒,走得更远了。
总结
无论从哪些角度,哪些方面来看,在现在想要发展,就要创新,切合实际的创新,永远比别人先一步,就永远不会被同质化。
参考资料:1.李开复:如何找到创业的最佳切入点 http://tech.sina.com.cn/i/2015-05-29/doc-iavxeafs8307224.shtml
(因为写过的项目策划书是“挑战杯”大赛需要的项目策划书,自己并不清楚现实的商业策划情况,所以说的都是很浅薄的东西,里面肯定有很多不对的东西,请老师帮忙指正,谢谢)