互联网创业公司最常见的失败原因总结

本人打算在互联网方面创业，所以看了别人说的原因，总结一下，希望给以后铺路。

1、有人说，产品不恰当。

这个事情很重要，很多人一拍脑袋觉得自己想到一个非常牛x得不行的产品出来，但是真实去做的时候，会发现有很多困难无法克服，或者说用户根本就和你的想法不一样。所以真正的一个好的idea应该是一个很了解整个行业上下游关系的人想出来的，或者说是一个有互联网产品经验的人想出来的。因此很多技术人员创业都失败了，我觉得跟产品思维和上下游的资源理解都有关系的。

2、有人说，没有技术，没有团队。

更多的人有一个牛b（自己认为）的想法以后，第一件事情是搭建团队，但是团队是非常困难的。一.技术要牛b，二.认同这件事情，三.认可你这个人。因此最初的团队在没有强大的资金面前，只能是从你的朋友关系中找寻，而且这个人（甚至是一群人）的技术要达到你的要求。这个就让很多创业者放弃了。

3、有人说，钱烧完了，或者说烧得不对。

这个事情可以举例得事情是高燃当年做得mysee。其实mysee这个事情很有市场，非常类似今天的pps。但是高燃当年烧钱的路线明显是错误的，从一开始就花费巨额资金去装修办公室，这个从现在看起来是不太恰当的，对于pps这样的产品，最重要的钱应该花在推广，获取用户上，这件事情很重要，没有用户一切白搭，有了用户，我甚至可以花2-3倍的钱去砸办公室，比如今天的facebook和twitter办公室。

4、有人说，计划书上一带而过的一句话，可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向，而是很多细节的累积。

比如，有人做过卖婴儿用品的电子商务总结说，”商品图片拍好，这个事情，我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄，不能用麻豆，不能用模型，平摆没感觉。总之，就tmd拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以，项目整体的质量，是很多很多细节决定的。“

5、有人说，对行业的不了解，或者了解不够全面，往往会带来从来都没考虑过的问题。

比如，那个做过卖婴儿用品的电子商务总结说，”我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的，很多婴童品牌的江苏总部都在常熟，也有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是：在服装行业，每一款衣服，在进货的时候，必须要颜色、尺寸齐备的。比如，某一款，有三个size，三个颜色，那么，你进货的时候就要各自来一套。我们在做之前，就不知道这个行业规则，所以，销量好的size的利润，换回了一堆销量不好的size。“

6、有人说，注意力没有放到最核心的问题上面。

比如，那个做过卖婴儿用品的电子商务总结说，”我们最开始，注意力都放到了网站体验，商品包装，图片拍摄，商品种类齐备等等方面。电子商务最核心的部分：卖。倒没有做多少实质性的事情。电子商务，轻电子，重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面，但是我们都浪费在很多并不是那么重要的方面上了。“

7、有人说，对项目的预期，比实际情况更乐观。

比如，那个做过卖婴儿用品的电子商务总结说，”到决定关闭之前，我们每天能营业额在1400左右，（虽然很少但是还不错哈）。在计算了之后，发现并不赚钱”。

8、有人说，最大最大的问题，不懂坚持，轻易就放弃。

比如，还是那个做过卖婴儿用品的电子商务总结说，“其实，以上的所有问题，都不是问题，我们团队能力齐备，虽然艰苦，但是钱够用，虽然做的不是很完美，但是后来销量还好。至少看到一束光。我们最大的问题是，在面对那么多让人沮丧的问题后，在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自都有比较诱人的offer之后，我们竟然决定放弃了！其实，在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该是挺不错的风景吧！
可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。”

9、有人说，股份、分红等等事情，说出来不算数，落实到白纸黑字。甚至有合约都不管用，要擦亮眼睛，选择对合伙人。

比如，有人总结说，“作为次要合伙人，和主要投资人之间商定的股份分红等问题，一直都没有落实到公司章程、协议里面。到最后，直接闭口不谈。很挫败。”

10、有人说，员工的选择，如果不能既能力牛，又合适。那么要找最合适的人，而不是找到技能牛的人然后企图让他变成合适的人。

比如，有人总结说，“越发觉得，在创业团队里，每个人都要在负责的部分里可以独当一面。各自把自己负责的事情做到最好。能力的要求就是这样。其实不是那么重要。最重要的是。你的员工，是不是有创业心态的。是不是把事情放到脑子里的。下班之后，什么都不记得，不在乎的人，坚决不要，一旦发现是这样的人，立马劝退。要对员工负责，以换取他对项目的负责。要对员工付出，以换取他对项目的付出。如果你做到了，他做不到。那就离开。有时候，创业不得不说出一些承诺。承诺将来。很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺。我的回答是：不相信的，就不要留下来。是的，创业leader总是要描述一下未来，画一些大饼。但是所有人都要明白，大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来，就是大饼，做的出来，就是未来。所以，要选择最合适的人，能力够用，态度足够好，足够负责人，足够信任这个项目、团队。愿意付出，愿意一起做出成绩，然后分享成果。”

11、有人说，要选择有想象力的市场。

比如，有人总结说，“第四个月就拿到收入，后来也陆续收到了二十多万。第一年。这个时候，我才沮丧的发现，这个项目做到最好，也只是一年一两百万。这样的市场空间，真的是鸡肋啊。我们预期的其实是千万级别的。只是，我们预期错了。甚至在除掉成本之后，都没办法拿剩余的利润对我的团队负责。怎么给他们过的更好，怎么让他们安家落户。”

12、有人说，团队leader一定要比任何人都努力，而且要让团队其他成员知道、认可leader的努力。

比如，有人总结说，“我这方面犯了错误。我习惯晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懒散一些。可是，有的同事，就尼玛学会了我白天的休闲，无视我熬夜到死啊！时间长了，不是那么适合的人，就会更不适合。适合的人，也会有想法。切记这一点。”

13、有人说，产品没有需求。

搞IT的总是喜欢站在自己的角度、和自己身边圈子的角度看问题，而不愿意承认自己并不是国内主流消费者、主流用户，总以为花费了大力气解决了什么技术难
题，自己模式多么牛逼，大量用户就一定会来，而实际上用户不关心你是什么模式，也不关心你的技术，只关心这个东西对他有没有用，好不好用，是不是帮他解决
了一个什么刚性的问题。

14、有人说，团队不稳定。

这是最主要的因素，只要有人在可以重头再来东山再起，大多数团队都不稳定，每个人心中都有自己的小九九，价值观迥异，彼此不够坦诚，经常为一些很低级的问题长时间争论，有些人更是心理柔弱，不够开放，听不进任何不同意见，不是客观讨论问题而是抬杠，分歧怨恨越积越深，最后一哄而散。

15、有人说，投机心态严重。

不把心思放在产品上，以融资为目的赚资本市场的钱，整天出席各种创业会议，在各种媒体频繁露面，融资之后大笔烧钱，而不是用钱，这恐怕是北京创业圈子的通病。

16、有人说，执行力差。

大家在一起侃的时候情绪激动，说到要开始干活儿了，各个都忙得没时间，执行力差使得99.999999%的团队歇菜，有些时候事情还没开始就结束了。互联网是快鱼吃慢鱼（这一点有争议，谁对谁错且不说，我只知道所有大佬都认可这一点，并身践力行），都说大公司效率低，而国内大多数创业公司，执行效率比大公司还低。大公司是一直高速匀速运转，比大公司快还不一定赢，比大公司快的多的多才有希望。连大公司的效率都不如，还怎么跟市场上的饿狼竞争？

17、有人说，轻视产品。

特别是技术出身的创业者，国内大多数技术人员其实是没有设计规划产品的能力的。总以为钱可以搞定一切，资源可以搞定一切，自己用户体验做的一团糟，还骂大公司抄袭自己、垄断，幻想着劣币能够驱逐良币。不懂不要怕，谁都不可能一开始什么都懂，怕的是自己明明不懂，而自认为自己很懂，不去学习，蒙蔽自己。

18、有人说，以卵击石。

创业公司自身弱不禁风，没人没钱没资源，还去抄袭大公司，做大公司类似甚至相同的业务，用自己的短处去碰别人的长处。

19、有人说，对市场状况不了解。

很多创业公司连竞品分析做的都不到位，知己知彼尚不能胜，不知己又不知彼下场可想而知了。

20、有人说，产品战略性失误。

这种错误导致的结果就是在实践过程中创业团队已经不能够逐步修正产品定位上的偏差了。这种错误来源于团队不理解所处的行业，不理解用户需求。很多人都自以为点子很酷，而且越想越觉得绝妙，但用户不会觉得这个很酷，于是钻牛角尖的基因发挥作用最后做出一个很酷的废物出来。

21、有人说，韧性差。

一个韧性差的团队在逆境中很容易放弃，很多产品都会有磨难，韧性差的团队基本上没有活过来的。

22、有人说，关键职位缺乏专业人才。

这个应该是很多有志青年的致命伤，放在最后但绝对是最难搞定的，因为前三项是主观因素，这一项是客观因素。没有专业人才就不得不高薪聘请，成本就高，团队的成功率就低。

23、天使投资人曾李青（原腾讯公司五位创始人之一）对早期创业公司的看法:早期创业公司九种死法

第一，跨行业创业
比如原来做游戏的人要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。现在的互联网环境下，这种跨行业创业失败概率都会比较高。 在演讲中，他谈到：可能有人会有问题说“曾总这个不对了，当年你们腾讯创业的时候也跨行业了。” “对，我们创业的时候互联网行业刚刚开始，不要忘记腾讯最早也是参与深圳电信互联网建设的，马化腾在润迅是做寻呼台，CALL机和IM都很相近的，我们都是搞通讯出身的”。 在这个行业比较成熟的时候，如果你进行跨行业创业往往专业经验不够，所以很容易导致失败。
第二，核心能力不足，团队综合素质不高
例如，资游戏公司，你的核心研发能力，有一项就不行，这种项目基本上成功的概率就不高。 还有一类是综合素质不高，有人问他：“你们为什么会投综合素质不高的项目？” “有时候在泡沫的情况下，我们脑袋一发热就投了。我们会发现投完3个月，就后悔了，当时怎么会投这个项目呢”？ 去年在投资环境泡沫的情况下德迅投了若干项目，导致今年上半年关公司的数量比去年多了很多。
第三，创业内部搞分裂
有一个比较重要的经验教训失败往往在与团队开到一半就分裂了，2、3个人合作，产品还没有出来团队就闹矛盾了。曾经有一句话“创业的伙伴关系比婚姻关系更难维持的关系”，因为婚姻关系里只需要晚上12点之前回到家。
第四，大学生创业
李开复说：成功的CEO应该结过婚生过小孩，会结婚，会谈恋爱，会和别人沟通，有小孩他学会具有责任。大学生没有被人管过，也就很难去管人。德迅投过一两个大学生的创业，特别是天才级的大学生创业都比较糟糕。他们费了很多功夫和他沟通，却发现他很难去管理人，而且有这样的创始人下面会很难招到好的、有经验的人。别人会觉得这个老板刚毕业，与人沟通情商都有问题，凭什么为他服务？ 德迅大概有一个项目已经投了四年多，公司现在的现况和德迅投资四年前基本一样。虽然没有死，但是基本上就是那么回事了。
第五，创业时同时做几个产品，不专注
曾李青表示，创业的时候只能专心致志做好一件事。什么叫“一件事”？只能开发一个游戏，只能做一个产品。 有几个项目，在第一款游戏不成功的时候做了两个、三个，本来他的成本并不大，但是同时做了两个游戏，成本就大了，现金消耗非常快，导致公司容易关门。 在电商行业，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德迅投资的一个很有名的失败案例是拉特兰定制衬衣项目。这个项目后来曾李青送给了员工，现在还活着，一年赚几十万。当时在公司中有两派意见，一是直接面向企业，二是直接面向个人，所以后来B2B和B2C混合在一起做，失败了。 创业者就应该学习周鸿祎，只做好一件事情，靠这个先把用户做起来。腾讯早年就只做好了一件事情——QQ。
第六，股东利益不均衡，没有空间容纳其他更优秀的人才
有很多项目在创业初期股东安排就不合适，利益不均衡，没有空间容纳其他更好的人才。当德迅投资的时候，他的股东结构已经是这样了，弄得投资人很痛苦，想让他再发点期权也就是一点点，很难吸收到很好的人才。
第七，创业者盲目乐观
有一个创业者，规划了他做的游戏大概什么时候能够做完，然后他就认为这个肯定是没问题，自己又不太愿意和投资人沟通。过了一段时间再来看他的时候，这个项目的现金流已经快用完了。 还有一个更搞笑的项目，投资人投过才过了四个月，投的200万已经花掉了一半，他同时启动了四个iOS游戏团队，本来他只做一件事情，慢慢做是有机会的。然后他自己又很有信心的说：“我肯定第一款游戏能成赚钱”，后来失败了，到第二款还是这么说，最后一个都没做起来。所以说创业的第一步就是要把自己的现金流保护好，不要盲目地观。
第八，筹划时间过长，错过最好时机
之前，有一个做端游的公司，德迅在两年前投了它，本来计划9个月游戏做要出来，那个时候页游还没有那么火，端游还有可能成功。可是他拖延了时间，一直等到一年后，产品才出来。整个市场发生了巨大的变化，端游基本上没机会了。这里所指的端游是投资率比较低的2D端游，现在只有腾讯这样的有钱人敢花5千万到1亿做的3D端游才有机会，小公司已经没有机会了。 天下武功唯快不破，如果你筹划的时间很长，市场环境在不断变化，和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的。
第九，创始人过于高调
有一些公司，特别是创始人非常喜欢在媒体上高调曝光，导致引来了新的竞争者和巨头进入，这种公司往往会很惨的失败。举一个案例，当年淘米创业的时候，只有王海滨在静悄悄地做。做了一年多，直到推向市场才陆续有其他的公司知道，竞争对手后来才在追赶已经来不及了。 如果你还没有开始做就已经张扬，比如说“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌进来，腾讯把QQ音乐一改就把你打倒了。创业一定要非常低调的进入市场，还没有获得市场成功时，千万不要太高调。做投资者可以很高调，因为要吸引创业者来找投钱，但是创业者不能太高调，必须扎扎实实做你的业务，直到被迫地曝光。

成功与失败案例都有借鉴意义，但是成功的法则就算我们去遵循了也不见得能取得成功，而失败的案例我们看过之后，如果能绕道而行，不再犯同类错误，我们就可以完全避免这类失败。

24、有人说，失败的直接原因就是执行力不强，真的输给市场的创业公司其实离下一次成功已经很近了。深层原因是合伙人和方向，前者第一重要。对于后者，创业公司第一次就找准方向并一炮走红的基本不可能，要依靠快速的产品开发迭代周期和市场运营去不断验证调整产品内容，因为用户需求不是创造出来的，而是发现寻找到的。

25、有人说，就自身的不成功经验来说，坚持很重要。以前觉得只有偏执狂才能生存，只是一句成功学的洗脑用语。从自身的经历来看，这句话有相当重要的成分。当然资金，团
队，产品本身都是非常重要的。创业成功，这些都是必备条件不是充分条件。产品体验，是否用户真正需求，如何宣传，怎样利用级数效应来推广，热点跟进等。资金保证也非常关键，一旦现金流出现危机，即使明天就可能成功，今晚也可能会瓦解。

26、有句话说，其实如果给你一万年的时间，你什么事情都能做成。所以效率至上。