每一个人都是企业家

　 在市场经济中，每一个人都是企业家。为什么这样说呢？让我们先从经济学谈起。经济学是研究如何优化稀缺资源的配置的科学。世界上大多数资源并非取之不尽的，土地、淡水、树木、矿产、石油等等都是有限的，但人类使用这些资源的欲望是无限的，当有限的资源面对无限的需求时就产生了资源的稀缺性。当资源具有稀缺性的时候，如何优化这些稀缺资源配置来更好地满足人类的需求于是就成为了一门科学—经济学。

    事实上，我们真正需要的并非土地、淡水、树木、矿产、石油这些天然的资源，而是房屋、汽车、食物、衣服等等这些由许多天然资源经过“加工”产生的复杂的资源，天然资源是稀缺的，当然这些复杂资源也是稀缺的。那么这些复杂资源是由谁来生产的呢？其实可以用一个比较现代的词―企业。企业根据资源的供给以及人类对资源需求来进行资源配置的优化，从而获得利润最大化，企业是资源配置的主体，企业家则是一个企业的创造者或者经营者，企业家是一个企业的灵魂。不过在我们国家过去实行计划经济的时候，资源配置的主体不是各个企业，而是政府。那个时候企业不是真正意义上的企业，也没有真正意义上的企业家。所以真正意义上的企业只有在市场经济中才产生出来，企业家也才有他诞生的环境。

    市场经济中，不仅仅企业的创造者和经营者是企业家，我们每一个人都是企业家。我们每个人经过了国家提供的义务教育后，可以说都是有自我意识、独立意志的成人了，我们都面临着选择，选择如何去度过我们的人生。我相信一点，一个人的人生要完整，必须要有自己的人生目标和追求。人有选择自己人生目标的自由，但他没有不选择的自由。“认识你自己”，古希腊哲学家苏格拉底刻在德尔斐的智慧神庙上的这条箴言告诉我们，只有认识了自己，才知道自己该往哪里去，只有认识了自己，才知道如何到那里去。我们清楚的认识自己后，就会有目标，并且知道自己有什么优势，有什么劣势，然后在社会整个大市场中优化自己的资源配置，不断通过更高效率的资源交换来向目标前进。举个例子吧，一个年轻人梦想成为钢琴家，他很有音乐才华，但是他很贫困，没有任何人可以依靠，那他该怎样展开他的梦想之旅呢？如果成为钢琴家是他的人生目标，有音乐才华就是他的优势资源，贫困、没有人依靠则是他的劣势资源，那么他需要不断优化他的资源配置，比如一开始，找一份工作，最好能发挥他在音乐上的特长，通过努力工作获取收入，解决生存问题，再寻求发展的机会，一步一步最终实现他的梦想。在市场经济中他就是一个企业家。我们每个人都是企业家，我们发现自己，创造自己，管理自己，实现自己。

    既然在市场经济中，我们每个人都是企业家，那么作为企业家，我们应该如何更好的适应市场经济这个外部环境呢？以下几点是我的一些想法。

    第一，自利原则。每个人作为市场中的主体，都是以追求自身利益为首要目标的，而且应该如此，人们应该自利。企业家经营企业是为了利润最大化，个人在日常生活中的每一个选择与行为同样是以追求自身利益为目标的。个人的自身利益包括短期利益与长期利益，短期利益主要包括当前的满足、快乐、舒适、安全等，长期利益则主要包括家庭幸福、社交、社会尊重、实现个人价值等等。我们在生活中大多数的选择与行为都是追求短期利益与长期利益的平衡的。市场就是由无数自利的个体组成，也只有当市场中每一个个体进行市场交换是以自利为目的的，市场中的资源配置才是高效率的。当然，个体的自利行为应该受到来自自身道德以及外部环境的约束，从而达到整个社会所有个体的自利行为的和谐共存，简单的说就是如果我饿了应该自己去买面包吃，而不应该抢人家的面包吃。

    第二，诚信原则，这是约束自利原则的一条基本原则。人们不应该为了自利而欺骗，尤其可能损害别人或者公众利益时。作出了承诺就要兑现，为了自利而失信，就再难以获得别人的信任。最近看了《读者》上的一篇文章，说的是在德国，坐地铁、公共汽车没有专人查票，只是不定时有人抽查，但是一旦查到有人不自觉买票，就会处以巨额罚款，并且个人档案中会有黑色记录，以后如果出国签证、贷款买房将非常困难。在德国这样的发达市场经济国家，诚信原则已经成为公民的基本道德，事实上，如果市场中的每一个主体都以诚信为原则进行市场交换，许多公共设施不需要专人来监督，许多交易行为的控制手续可以更加简化，这样将可以节省大量的资源，提高整个社会的总效益。在中国这样的发展中市场经济国家，诚信仍然是一种稀缺资源，所以它才更加宝贵。我们都希望别人诚信，我们都愿意和诚信的人来往，当然自己首先就应该诚信。有一句话说得很好，“一个还没有解决诚信问题的人，他可能制造的问题要比他可能解决的问题要大得多。”

    第三，双赢原则，这是约束自利原则的一条高级原则。既然每一个人都是自利的，而且这种自利行为在一定范围内是合理的，那么我们就不应该为了追求自己的自利而去限制别人的自利行为，进一步的，我们在工作与生活中如果能主动地追求一种彼此自利行为的和谐共存，我相信必定有利于我们追求长期利益。举个例子，我去私人档口买衣服，看中了一件漂亮的外套，我愿意最多为它支付200元，当然实际支付得越少越好，我于是和卖衣服的小姐讨价还价。她先叫300，我不知道这衣服的真正成本，但300元对于我心中的最高价格还是太高了，于是我尝试叫100，因为如果100元成交，我相当于节省了100元，可是小姐不肯，她说最低200，我觉得没吃到什么甜头，就说150，她一开始当然不愿意，我拔腿就走，她还是把我叫住，说：“那就150吧，不过你以后常来哦。”我付了钱，觉得还是不错的，比起我心里的最高价格，等于省了50元。我不知道这衣服她最低肯卖多少钱，大概100元左右吧，不过如果我坚持100元才买的话，她没赚多少钱，多数不愿意，反之如果她坚持最低200才卖的话，我没得到什么甜头，肯定也不愿意，现在成交价格150元，双方各赚50，等于双赢，皆大欢喜。而且有了一次愉快的交易，下次我再来这个档口看到喜欢的衣服，也许她会直接叫一个比较合理的价格，省下不少讨价还价的时间，她相同时间里可以多几个顾客，我相同时间里可以多逛商场，这样就提高了我和她的总效益。市场经济是一个长期的过程，企业与企业之间，个人与个人之间，企业与个人之间，都需要进行长期的博弈过程，无论对于企业还是个人，只有以双赢为原则，长远的自利才成为可能。一句话说得很好，“这个世界上没有人是笨蛋，只有以为别人是笨蛋的人”。

    第四，“认识你自己”。古希腊哲学家苏格拉底的这句箴言是人生的第一条原则，否则苏老不会那么郑重其事地把它刻在德尔斐的智慧神庙上。“认识你自己”，不是一件容易的事情，许多人认识的是别人眼中的自己，事实上，认识自己都很不容易，何况认识别人呢？“认识你自己”需要一个环境，一个你可以直面灵魂深处的环境，也需要一个过程，一个真相和假相都逐渐浮出水面，而且你逐渐成熟得有智慧去辨别真相与假相的漫长过程。在这样的环境里，在这样的过程中，你可以知道自己是怎样一个人，应该赋予自己怎样的生存的理由，人生应该往哪里走，应该怎样到达那里。作为一个企业家，应该知道自己目标和定位是什么，自己有什么优势资源，缺少什么资源，然后以诚信与双赢为原则通过市场交换来优化资源配置，一步步向目标前进。《水煮三国》里有一句话说得很好，“命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。”

    第五，目标与使命原则。这里有两层含义，第一层含义是我们必须要有目标或使命，有了明确的目标我们才能确定自己有什么优势和劣势，才能更好的优化资源配置。比如说一个人性格很安静，不喜欢说话，如果他想成为企业家或者教师，这当然是他的劣势，应该去想办法弥补，但如果他目标要成为艺术家或者思想家，这样的性格特点反而会成为他的优点。有了目标，我们会少走弯路，当然随着时间推移，我们也许会发现原来的目标不再适合自己了，自己无法再回到原来的轨道上，此时我们应该作出决策，要么调整计划仍然向原来目标前进，要么重新设定目标。其实如果当初我们能更深入地认识自己，这种情况出现的概率会大大减少。第二层含义是我们虽然都有选择自己人生目标的自由，但是如果我们的目标能符合社会的整体利益，将更有机会实现。爱迪生能成为伟大的发明家是因为他是为了满足人类的需要而发明，比尔盖茨能成为世界首富也是因为他很早就预测到个人电脑将普及全球，而真正能广泛影响个人电脑的使用的不是电脑硬件，而是操作系统软件，一个稳定、易于使用、易于兼容更多娱乐功能的操作系统将极大的方便个人的工作与生活。一个人也许希望成为一个成功的企业家，或者作家，或者娱乐明星，或者像刘翔那样的成功运动员，又或者只想成为一个好爸爸、好丈夫，实现了这样的目标不仅仅我们自己获得成功，同时必定也帮助了其他很多人。因为我们要实现目标，就要不断通过市场交换优化我们的资源配置，而以诚信为原则的市场交换必定产生双赢乃至多赢的结果。一个成功的企业家不但为自己创造了财富、荣誉，也为国家创造了税收，为社会创造了许多就业机会，让更多人可以用劳动或者技术来交换生存与发展所必须的金钱与经验。一个好爸爸、好丈夫使自己有一个幸福的家庭，使配偶能更好的发展事业与实现理想，同时给予子女更好的教育与未来发展的机会，更重要的是，每一个家庭都是整个社会的一个细胞，如果一个家庭出现问题，也许就会影响到一个家族，也许就会影响到许多企业，也许最后会影响到整个社会的稳定，最后又反过来影响到社会中每一个人。就像我们身体的一个细胞出现病变，也许就会导致癌症，如果治疗不及时，最后死亡的不是几个细胞，而是整个身体的无数个细胞。我们每一个人无论作为一个家庭还是一个企业的成员，做好自己应该做的事情都是非常重要的。

    第六，创新原则。成功的企业家必定都具有创新精神，在符合企业目标与使命的情况下，创新的市场定位，创新的产品策略，创新的营销策略，创新的财务规划，创新的人才策略，创新的其他资源配置，产生了创新的企业，也产生了巨额的利润。同样，我们每一个人要实现理想，创新原则非常重要。在竞争激烈的市场中，创新可以实现差异化，创新可以实现更高的效率，创新可以使我们获得更强的竞争力。创新可以使我们成为独一无二的人，具有独一无二的价值。以前有本很畅销的书《3000美金，我周游了世界》，作者是一个曾留学英国读MBA的34岁青年叫朱兆瑞，他在2002年花了3000美金，用了77天时间环球旅行，走访了四大洲，共28个国家，回国后他把这段亲身经历和“经济旅行学”的思想写成了这本书。书很畅销，因为我也看了，毫无疑问，环球旅行是许多人毕生的梦想之一，而仅花了3000美金（约24000人民币）是需要勇气、经济学知识和精心筹划的，而我最佩服的是他的创新精神。他在书里说他的目标是回国做一个职业经理人，他有留英的MBA学历，他有十几年的跨国公司管理经验，为什么他还要选择花钱花时间去环球旅行呢？书里说了一些原因，读者看了他的这些说法也许会觉得他会选择去环球旅行很正常，我则觉得无论是他作出去环球旅行的选择，还是在旅途中的许多做事的方法，还是回国后一系列的商业行为，都体现了他以成为职业经理人为目标，创新地优化其资源配置的头脑，试想，在此之后，他实现其优秀职业经理人目标的可能性会大了多少呢？

    自由市场经济在学术上已经被证明是最有效率的经济模式，而中国正在大力发展社会主义市场经济，对于我们个人而言，追求短期利益与长期利益的平衡，离不开国家的繁荣昌盛。实行了市场经济，现在我们的国家比改革开放前富有强大得多，我们大多数国人当前的短期利益得到了保障，但只有国家更富强，我们的长期利益才能得到保障，我们子女的短期利益才能得到保障，以此类推，只有我们国家越来越富强，我们的子孙后代的短期利益与长期利益才能得到保障。在市场经济中，我们每一个人都是企业家，也许是自己独立个体的企业家，也许是一个家庭的企业家，也许是一个公司的企业家。现在，我们个人作为企业家如何更好地适应市场经济并且推动市场经济更好地发展是一个重要的，影响深远的问题，以上六点是我读了一些书后，针对这个问题的一些看法。

    最后想说的是，认识自己，发现自己独一无二的价值，找到自己的人生目标是哲学问题，如何优化自己的资源配置，实现人生目标更多的是经济学问题，而在人生的最后阶段，对走过的人生道路作出总结，去思考自己所得到的是否就是当初自己所追求的，如果我们错过了一些东西，安慰自己，重新发现自己的价值，这些问题又回到了哲学上，所以哲学和经济学构成了人生的全部。我觉得真正的企业家都是哲学家和经济学家，同样，我们每一个人，是企业家，最终也都是哲学家和经济学家，无论自觉还是不自觉。