摘要：
一、所有的一切，你都需要给对方一个原因。 1、为什么稀缺，为什么紧迫，为什么你要送超级赠品，为什么你的价格那么高，为什么你的价格那么低，为什么你的零风险承诺那么地慷慨。 二、对方需要理解你为什么那样做，那样他更容易相信。 三、你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释为什么，而且你可以有自私的原因 阅读全文
摘要：
一、紧迫感是什么，就是时间有限。 二、紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以互相加强。 三、你卖的每一件东西都必须有稀缺性和紧迫感。 四、我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。 五、打造稀缺性的方法有很多。 1、比如你的课程可以卖无数次，但是你送的一个特别赠品是有限的。 2、如果你现 阅读全文
摘要：
一、每一样东西都有稀缺性，你必须设法找到它。 二、稀缺性就是数量有限的概念。 三、为什么稀缺性很重要。 1、如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。 2、并不是每一个人都能进来，我有一定的数量限制。 阅读全文
摘要：
一、现场提货，那当然是最好的。 二、用快递。 1、你知道客户在交完钱后那种等待的焦虑吗。 2、你得知道他忧虑的是什么，那样你才能进入他的世界。 3、所以你必须减轻对方的焦虑，那样你的成交率会增加。 4、用什么快递，什么时候发货，多少天内到，都要说清楚。 阅读全文
摘要：
一、支付条款是影响你成交主张的吸引点。 1、一次性预付现金。很显然，在收到你产品或服务之前，要对方一次性支付现金，这样会扼杀你的成交机会。 2、你让对方采取的每个行动要跟你们之间的信任相配合。 （1）、你需要把你对客户的要求台阶化，要一步步地进行。 （2）、当别人对你的信任很高时，你可以要求多一些， 阅读全文
摘要：
一、赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是为了帮助客户快速轻松地采取行动，结果。 1、要有相关性，别人是对你的产品感兴趣，你要在这个基础上去设计你的赠品。 2、即使是赠品，你也要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。 3、你需要塑造个这产品的价值：为什么它很关键，它能 阅读全文
摘要：
一、你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格。 1、因为你卖的是价值，价格只是传递价值的标尺。 2、如果你一上去就扔价格，对方会被吓跑。 3、如果你的价格很高，你必须解释。因为客户会有这个疑惑。 （1）、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问，都一一解答。 （2） 阅读全文
摘要：
一、零风险承诺。 1、我愿意为你的结果承担全部的责任。 2、我没有资格要你的钱，除非我能给你创造10倍的价值。 3、当你交钱的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步展示给你看，我所说的一切我都能做到。 4、如果我言行不一，或者你有任何的疑问，你都有权力收回你付给我的每一 阅读全文
摘要：
一、独特卖点是什么呢？ 1、是别人没有的，不敢有的，也不愿意有的。 二、独特卖点需要你用非常简单的语言来表达。 1、必须独特。 2、必须跟客户想要的结果密切相关。 3、用简单语言表达不出来的优点都不是优点。 4、三者缺一不可。 5、最好我的竞争对手无法复制这个东西。 6、再加上零风险承诺。 一、独特 阅读全文
摘要：
一、一个产品主张肯定有产品和服务，但是你不能把你的产品和服务在那里一摆就完事了。 1、你需要给产品塑造价值。 2、你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识。 3、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。 4、客户认识的加深，是产品价值提高的基础。 （1）、如果客户对产品的认识很肤浅，那么你产品的 阅读全文
摘要：
如果成交也能够使用二八法则，那20%最关键，最关键的因素在哪里，是什么促进成交。 成交主张 一、《成交动力学》是研究“怎么样把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张，变得无懈可击，无法抗拒”，只有别人无法拒绝你的成交主张时，你的成交才变得容易。 二、三个卖狗的故事。 一个父亲想给他女儿买一只狗，在这 阅读全文