摘要:
一、紧迫感是什么,就是时间有限。 二、紧迫感和稀缺性是相关的,这两个可以互相加强。 三、你卖的每一件东西都必须有稀缺性和紧迫感。 四、我们都是人,人性就是喜欢拖延,你必须给他一个不拖延的理由。 五、打造稀缺性的方法有很多。 1、比如你的课程可以卖无数次,但是你送的一个特别赠品是有限的。 2、如果你现 阅读全文
摘要:
一、所有的一切,你都需要给对方一个原因。 1、为什么稀缺,为什么紧迫,为什么你要送超级赠品,为什么你的价格那么高,为什么你的价格那么低,为什么你的零风险承诺那么地慷慨。 二、对方需要理解你为什么那样做,那样他更容易相信。 三、你希望你的营销是透明的,你需要给潜在客户解释为什么,而且你可以有自私的原因 阅读全文
摘要:
一、每一样东西都有稀缺性,你必须设法找到它。 二、稀缺性就是数量有限的概念。 三、为什么稀缺性很重要。 1、如果你没有稀缺性,对方会犹豫,因为稀缺性会造成一种失去的感觉。 2、并不是每一个人都能进来,我有一定的数量限制。 阅读全文
摘要:
一、现场提货,那当然是最好的。 二、用快递。 1、你知道客户在交完钱后那种等待的焦虑吗。 2、你得知道他忧虑的是什么,那样你才能进入他的世界。 3、所以你必须减轻对方的焦虑,那样你的成交率会增加。 4、用什么快递,什么时候发货,多少天内到,都要说清楚。 阅读全文
摘要:
一、支付条款是影响你成交主张的吸引点。 1、一次性预付现金。很显然,在收到你产品或服务之前,要对方一次性支付现金,这样会扼杀你的成交机会。 2、你让对方采取的每个行动要跟你们之间的信任相配合。 (1)、你需要把你对客户的要求台阶化,要一步步地进行。 (2)、当别人对你的信任很高时,你可以要求多一些, 阅读全文
摘要:
一、你的成交主张必须含有价格,在别人认识到你的产品和服务的价值之前,你不应该谈价格。 1、因为你卖的是价值,价格只是传递价值的标尺。 2、如果你一上去就扔价格,对方会被吓跑。 3、如果你的价格很高,你必须解释。因为客户会有这个疑惑。 (1)、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问,都一一解答。 (2) 阅读全文
摘要:
一、赠品设计一定要配合你的核心产品,赠品设计的目的是为了帮助客户快速轻松地采取行动,结果。 1、要有相关性,别人是对你的产品感兴趣,你要在这个基础上去设计你的赠品。 2、即使是赠品,你也要塑造价值。没有经过塑造价值的东西,即使是免费,别人也不想要。 3、你需要塑造个这产品的价值:为什么它很关键,它能 阅读全文
摘要:
一、零风险承诺。 1、我愿意为你的结果承担全部的责任。 2、我没有资格要你的钱,除非我能给你创造10倍的价值。 3、当你交钱的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步一步展示给你看,我所说的一切我都能做到。 4、如果我言行不一,或者你有任何的疑问,你都有权力收回你付给我的每一 阅读全文
摘要:
一、独特卖点是什么呢? 1、是别人没有的,不敢有的,也不愿意有的。 二、独特卖点需要你用非常简单的语言来表达。 1、必须独特。 2、必须跟客户想要的结果密切相关。 3、用简单语言表达不出来的优点都不是优点。 4、三者缺一不可。 5、最好我的竞争对手无法复制这个东西。 6、再加上零风险承诺。 一、独特 阅读全文
摘要:
一、一个产品主张肯定有产品和服务,但是你不能把你的产品和服务在那里一摆就完事了。 1、你需要给产品塑造价值。 2、你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识。 3、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。 4、客户认识的加深,是产品价值提高的基础。 (1)、如果客户对产品的认识很肤浅,那么你产品的 阅读全文
摘要:
如果成交也能够使用二八法则,那20%最关键,最关键的因素在哪里,是什么促进成交。 成交主张 一、《成交动力学》是研究“怎么样把这样一个司空见惯、蹩脚、乏力的成交主张,变得无懈可击,无法抗拒”,只有别人无法拒绝你的成交主张时,你的成交才变得容易。 二、三个卖狗的故事。 一个父亲想给他女儿买一只狗,在这 阅读全文