第三部分：成交动力学之十大成交激素（二）——10、解释原因

一、所有的一切，你都需要给对方一个原因。

1、为什么稀缺，为什么紧迫，为什么你要送超级赠品，为什么你的价格那么高，为什么你的价格那么低，为什么你的零风险承诺那么地慷慨。

二、对方需要理解你为什么那样做，那样他更容易相信。

三、你希望你的营销是透明的，你需要给潜在客户解释为什么，而且你可以有自私的原因。

1、如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得更真实。

2、就算你拼了老命给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得很怪，可能就扼杀了你的成交。

四、所以原因非常得重要，你一定得解释原因，为什么为什么为什么。