第三部分:成交动力学之十大成交激素——5、价格

一、你的成交主张必须含有价格，在别人认识到你的产品和服务的价值之前，你不应该谈价格。

1、因为你卖的是价值，价格只是传递价值的标尺。

2、如果你一上去就扔价格，对方会被吓跑。

3、如果你的价格很高，你必须解释。因为客户会有这个疑惑。

（1）、最好的营销就是把客户脑海中所有的疑问，都一一解答。

（2）站在对方的角度去思考他会问什么问题。

（3）在回答了你所有的疑问后，我才呈现价格，才呈现零风险承诺。

4、如果你的价格非常低，你也要做出解释，不要以为你的价格低，别人就没疑问了。

5、所以无论你的价格是高是低，你都要做出解释。否则别人就会按照他自己的思路去假设。万一他的假设有偏差，那么你就可能不会购买了。