第三部分：成交动力学之成交激素（二）——1、产品或者服务

一、一个产品主张肯定有产品和服务，但是你不能把你的产品和服务在那里一摆就完事了。

1、你需要给产品塑造价值。

2、你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识。

3、你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。

4、客户认识的加深，是产品价值提高的基础。

（1）、如果客户对产品的认识很肤浅，那么你产品的价值就不可能高。

（2）、如果你不能教你的客户使用你的产品并能享受它带来的方便和利益，那你的产品就得不到应有的价值。

（3）、营销人必须先是老师。

（4）、这里还需要强调的是结果。就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他得到什么样具体的结果，只有这样他才能理解你产品的价值。

（5）、你面对的是这样一群客户，他们对你的产品或服务认知非常得有限，非常的肤浅，但是你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是一个能对客户梦想产生巨大作用的世界。

（6）、但在这个世界里，只有被化为生动的语言，化为具体语言的那一刻，它才能真正的复制到别人的大脑里，为别人所接受。

（7）、怎么表达才能准确地把你脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界，复制到别人的世界里，这非常关键，这叫塑造价值。

（8）、例子：音乐班

A、首先你要认识到自己所创造的价值，如果你认为你自己不值钱，那么客户也不可能认为你值钱。

B、你首先你要想清楚“你怎么在别人的梦想旅程中去创造价值”。

C、你需要用事实、证据、案例去说服客户，把你的价值展现在他的面前。