关于心理的二十五种倾向（查理·芒格）-1

1）激励和惩处超级反应倾向
激励和惩处超级反应倾向是建立在人的各种需求之上的。因此这样的倾向在应用时能够和马斯洛需求层次理论相结合。依据实际情况来激励和惩处，假设没有主要的待遇。大谈理想就是扯淡，但反过来。假设基本待遇到位了，你还天天讲待遇，也作用不大。

须要建立起合适的激励和惩处机制。否则激励或惩处机制不但会失效，并且会起到不好的作用。
制度的设计须要避免：奖励坏的行为，惩处好的行为。
举个简单的样例：CSDN的博文点击奖励制度本来是想博主写更好的文章来吸引读者来看，但其制度设计不完好，却奖励了刷点击这样的坏行为。其博客排名也有相似的问题。这样的行为在一定程度上尽管能够虚构繁荣，但长期来看会造成非常大的损害，由于真正想写好文章的人，会离开这样的地方。

想看文章的读者，也会由于这样的行为的影响而不去点击文章。

CSDN眼下的这样的博客制度设计事实上是一种短视的行为。由于过了生存期就应该向更高的层次迈进。

【相关倾向】：被剥夺超级反应倾向，社会认同倾向等

2）喜爱/热爱倾向
A）非常多生物往往对第一个对他友好的人产生喜爱/热爱倾向；
    喜爱/热爱倾向是一种心理调节工具；
    a) 忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺。
    b) 偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人。物品和行动；
    c) 为了爱而扭曲其它事实
这样的倾向在现实生活中被利用的淋漓尽致。产品设计，粉丝经济。圈子经济。选举投票等都或多或少的利用着这些。
这也是第印象比較重要的原因；

3）讨厌/憎恨倾向
A）非常多生物往往对第一个对他不友好的人产生讨厌/憎恨倾向；
讨厌/憎恨倾向也是是一种心理调节工具：
   a) 忽略其讨厌对象的长处；
   b) 讨厌那些能够让自己联想起讨厌/憎恨对象的人，物品和行动；
   c) 为了仇恨而扭曲其它事实
这样的倾向在产品设计，粉丝经济等方面是须要避免的。

但在选举等政治活动中能够用在对手身上。

这两种倾向是社会性动物的天性，从某种意义来说这也是进化的结果。

为什么小孩刚出生就能识别这样的情绪呢？我认为这样的能力应该是基因携带的。属于先天性本能。

4）避免怀疑倾向
人类的大脑天生有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。原因：
A)受到威胁，必须迅速作出决定，迟疑不绝会丢性命；
B)群体性协作也要求个体不能过多怀疑；

大脑是整个身体耗能最大的器官，“怀疑”会非常耗能量，这从生理机制来说，是不划算的。因此人会形成非常多思维模式以简化处理某些反应。

避免怀疑的倾向引发因素主要包含困惑和压力。假设人类对某个事物感到困惑，人会产生焦虑，无论对错都须要给自己的一个答案，原因就是困惑带来的思考对能量的需求非常大。相同，人在压力的情况下。由于本能天性会高速做出决定。避免怀疑倾向也是有利有弊，但：
A) 在须要迅速做出反应的地方。我们应该不断训练，形成正确的反应模型，比方灾难中的自我保护，自我救治。紧急事件处理等；
B) 在无需迅速做出反应的地方，我们应该有意识的推迟反应。避免因压力等因素做出不明智的决定；这也是人在冲动的时候不做决定的基本理由；
C) 要有信仰，这样能够缓解自己的压力；但这样的信仰的接受必须经过自己的审视；
D) 在接受销售员推销，特别是邪教传播的思想时，应推迟接受，并且应避免在有压力或者群体性环境下接受这些思想的传播（比方直销）。

培养慎独和怀疑的品质能够非常好的应对这样的倾向的负面影响。