直通车

1. 新手开车第一步

摘要：10个关键词试水、符合宝贝相关性、监测关键词是否第一页

通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。

来源：http://bbs.paidai.com/topic/63715

 

1. 预算直通车 “邮费“

比如：店铺转化率是2%，卖出20件。那么店铺点击量就要1000 ，如果出价是0.6 那么一起就是600。

 

1. 直通车是”精准营销” 。如何做到精准，那就是一个合格的司机。
2. 开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢？
3. 如何打造爆款  

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1. 设置关键词 需要考虑到的因数：

年龄，搜索习惯、用料、做工、款式、细节、品牌、季节、气温

低俗、粗暴、创意

 

1. 新司机干不过老司机

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那么为什么不直接就出第一名呢？这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么？前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。

 

1. 直通车“爆款”

a) 选10个关键词要与标题 相关。要选择非主关键词进行前期的人气与销量的累积。如果选择主关键词结果是：前期没有结果销量的累积 会产生昂贵的“油费”；没有人气的的排名 “邮费更贵”

b) 10个关键词 开始目标锁定在 9-13名或者是1-3页

c) 关注关键词 排名，保证自己位置，不要随便出价。提高转化率（店铺装修，宝贝描述，宝贝缩略图清晰度，店铺活动）会加速爆款形成

d) 当有一个关键词 人气进入前3页的时候 ，可以提高关键词的出价。目标是4-8位；这个时候不用担心邮费 ，自然搜索带来的流量会补充开车损失的邮费。

e) 当产品人气进入到第二页的时候，可以提高出价；求稳的情况下也可以保持出价。

f) 当产品人气进入到第一页；这个时候就可以提高出价去争 经常霸占在排名1-3宝座的位置了

g) 如果1-3的位置 经常更换新面孔；可能说明就是新手。这个时候可以直接出价竞争第1的位置了。从而获取更多的流量。如果是老面孔，那我们就要稳打稳扎。因为老手会根据它的优势来跟你提高竞价争夺排名，想要争取第一的排名，肯定也得跟着竞价，一来一去，你的亏损越来巨大

h) 在卡车的过程中要出去与产品关联性较差的词、点击数较低的词、点击率、质量得分低 同时不断添加一些新的关键词。 从中挑选出优质的关键词。

i) 每天关注的内容就是宝贝的自然排名、直通车排名、展现量、点击率、去除劣质关键词、增加新关键词