摘要：
与客户沟通时，要非常突出以下几点： 1.和客户谈合作，谈客户价值，而不是简单地销售（卖人头）。 抛开当前自己销售的产品，和客户做朋友，谈伙伴。 站在客户的立场，为客户分析，产品能给客户带来的价值。 减少直面销售，只会让客户反感； 记得有这么一句话：好的销售从来不推销产品，只推销自己。因为客户认可你的人之后，只要有产品相关的需求自然就会主动找你。 2.分析客户，分析竞争对手，才能更好地创造... 阅读全文
摘要：
制作汇报PPT时，需要注意以下几点： 1.使用图片代替数据和列表。如Smart图表代替步骤等； 2.在内部可以加入一些实际数据来支撑； 3.减少大表哥数据展示，只列举关键及已成功数据即可； 4.在本业务范围内，扩展一些业务外期望或思考； 5.总结与展望。过程尽量少，但要是统计数据。过程主要为领导展示对于关键问题的保证； 6.重要事件放大（其他日常事务缩小）； 7.达标要缩小，卓越要放大； 阅读全文