在谈判中，对方有时会对你展开猛攻，你可能会感觉到四面楚歌。而且这种时候，一般的谈判方式可能派不上用场，你很快就要走投无路了，那么下面这些小贴士可能给你带来转机。

    谈判有点像小孩玩的跷跷板。即使一开始谈判的双方完全对立，理论上，最后也可以找到一个大家都满意的方案——一个平衡点。在谈判中，范围和可能性是两个重要的概念，因为平衡点不一定在正中心，最后的解决方案应该在一个双方都有可能接受的范围内。

    在谈判中，对方有时会对你展开猛攻，你可能会感觉到四面楚歌。而且这种时候，一般的谈判方式可能派不上用场，你很快就要走投无路了，那么下面这些小贴士可能给你带来转机。

    少说话

    通常，不说话要比你谈条件更有效果。沉默可以让对方感到不安，他们会开口说话避免谈判陷入僵局。这样，就有可能让对方透露出他们本不想透露的信息，这在谈判的开始是非常有利的。

    用心听

    在谈判中，你要非常用心的听对方的发言，而且如果有不清楚的地方，要及时澄清，这是门学问。在他们说话的时候，表现出你在认真听，鼓励他们多说话，比如经常点头或着说一些“我明白了”“嗯”这样的字眼，这在谈判中是非常有用的。

    问澄清性质的问题——你的意思是什么？

    问刺探性质的问题——你为什么这样说？

    问动机性质的问题——是什么让你处在现在这种位置？

    还有，要谈就谈实际情况，不要就不现实的假设而谈判。

    慢慢说

    万能的主在创造人类的时候给了我们听和说的能力，一分钟我们能说超过120个的单词，但能听懂超过240的单词。所以说话的时候，没有必要慌张和加快语速，因为时间足够。控制你的音调，说话声音低沉些，让你听起来显得诚实、严肃。说话的时候加些停顿，注意谈判中对方的反应。

    留一手

    如果不是局势不利，就不要给对方甜头，每次让步都需要得到相应的回报。让对方先说出他们的条件，然后站在对方的角度去反驳他们，最后你也要提出你的交换条件。在谈判开始让步过多会让你输在起跑线上。

    平心静气

    有时候，谈判的另一方可能会发泄情绪，破坏谈判进程。这时候，不要做出反应，让对方发泄。然后再回到主要议题上，或着暂停一下以免大家撕破脸皮。不要跳进对方的情绪陷阱。

    无论出现什么情况，都不要认输，坚持你的要求。在这些困境你能学到很多东西，因为这才是你要在谈判中真正争取的地方！在谈判中，担心是没有用的，只有积极准备和全心投入才会带来成功。

    文章来源：http://ezinearticles.com/7020388