困惑！开发者该如何为自己的产品定价？

        近期经常光顾园子，感到园子里是热闹非凡。但时间一久，便发现大多是些设计模式之类的”高深”的文章罢了。大抵编程做久了的人，往往是不太注重这些”术”的方面的技巧的。更注重的是偶得的触动。

       一段时间以来，我都困惑于软件产品的定价问题。常常于夜深人静之际，苦想在繁杂纵多的报表工具市场上该如何定位e表。而尤其是e表的定价问题，是更令人左右徘徊。

      我私下将国内的报表工具分为三代，第一代为cell组件，第二代为明宇报表，第三代为润乾报表。e表功能上类似于润乾报表。只是润乾报表是java写，e表是c# 写的。价格方面cell组件和明宇报表都只有数千元一套。而润乾报表则十几万一套。这便是当今的报表市场的大概。

      模式一：将e表定位于低端，几千元一套。但e表的功能是定位为快速实现复杂的统计报表，如只做简单的报表，就如同用牛刀杀鸡。反而不爽。而且几千元一套的话需要卖得数量多才能将销售额做起来。而按照我个人以前的经验，一个小公司无论做多便宜的产品都不可能将数量做到一定规模的。所以否决这种模式。

      模式二：将e表定位于高端，十几万一套。如是的话，我都担心会不会被别人说：“想抢劫哪，这么贵。你的软件是用什么做的？钻石么？”。我真的很佩服蒋步星敢将一个报表开发工具的价格定位到十几万一套。虽然我也认同软件报价中的{如果你很需要，而且又找不到替代的，就很很的贵}的法则。但终究还是怕怕。这可能也是能力不到所至吧！

      模式三：折中，即几万元一套。这种会不会是四不象呢！困惑！！

 

      在徘徊了一些时间后，今天终于下决心了。就按模式三。直接将报价单放到公司网站的首页上。听天由命吧！！