感悟

一：做销售口诀：价值不到，价格不报

1：案例：一个中年那人带着6岁大的孩子路过一家超市，小男孩看到一架直升飞机，哭着闹着要，爸爸急着赶路就问价格多少钱，而小姐没有直接报价格，而是蹲下来拿着模型问宝贝，你多大了，小男孩说6岁，哇，太棒了，这台直升飞机特别适合6岁的小朋友了，然后说1;有三十二中玩法，针对右脑开发的，2:可以和其他小朋友协作完成，培养合作能力，3：我们活动是最后一天了，明天就要涨价了。介绍几点吸引用户的特点 然后爸爸问小姐这个多少钱，小姐说1600元，现在是活动，平时2800元的。爸爸说：太贵了，这位小姐说如果对孩子智力开发，尤其是右脑开发，是自己聪明，如果这样将来考上北大清华那请问值多少钱呀。爸爸沉默一会，然后就买了。这个故事告诉我们要先用价值吸引他，然后再谈价格,价值不到，价格不报。