马云、俞敏洪每次演讲，都用这3个套路，一条公式人人可轻松掌握

成功的演讲=1条坡道+3点发现+1块甜点，跳出演讲陷阱，成为演讲达人，从这3点入手。

经常会在网络上听到马云、乔布、俞敏洪的演讲，总会被他们演讲技巧、内容以及里面的情感所打动。

这些名人无不是在使用“1条坡道+3点发现+1块甜点”的演讲方法，而这一方法正是来源于彼得·迈尔斯在《高效演讲》一书。通过以下三点我们也可以轻松掌握，成为演讲达人。

（1）1条“坡道”

什么是坡道？

坡道就是演讲的开头、引子。演讲一开场要引起听众的兴趣，甚至吊起听众的胃口。

 

如何构建坡道？

常用的坡道构建方法有3种：

①讲故事

就是在演讲一开始，通过讲故事的形式迅速勾起听众的兴趣拉近距离。

俞敏洪在《相信奋斗的力量》演讲中是这样讲的：“我们每个人的出生都不一样，曾经年轻的时候，会抱怨自己出生在一个贫困家庭。曾经年轻的时候，会抱怨自己的父母，什么都没有给自己。混迹北大整整七年，没有一个女孩儿爱上我，我发现我身边很多同学都已经谈过好几次恋爱....."

这种方式就是在讲故事，俞敏洪老师讲了自己的出身，讲了自己上大学时没有谈恋爱的经历。这种故事的坡道可以抓住听众的兴趣点，并且让有同感的年轻人和自己建立快速的共情。

 

②抛悬念

就是在演讲一开始抛出一个悬念，抓住听众的好奇心。

锤子科技CEO罗永浩，在2018年产品发布会上的演讲，一开始就抛出一个悬念，今天我们要发布一款“颠覆性”的产品......

对于听众而言，非常好奇这款颠覆性的产品是一款手机、一台电脑、还是其他高科技。

昨天看了一个关于高情商沟通的视频，里面的老师第一句话就说：“怎么说话才能够100%说到对方心眼儿里去？”

这一个问题抛出来，立刻给我制造了一个悬念：100%说到对方心里去，那得多么强悍的技术啊！在这个悬念的引导下，我最终把这个视频看完了。

③抓痛点

就是在演讲一开始列出听众的痛点，并在最后给出答案的一种坡道方式。

比如某手机厂商，在新品发布会演讲一开始，就抛出这样一个痛点：“什么样的手机让你的自拍更美？”

相信对于很多喜欢自拍的女孩儿而言，把自己拍的更漂亮，是目前的一个很大的痛点和需求点。在这样的痛点的引导下，会坚持将演讲听完以求得到最后的解决方法。

 

（2）3点“发现”

什么是发现？

就是在演讲过程当中通过你的演讲内容与听众产生连接，开启听众的发现之旅，而非填鸭式的灌输。

为什么要控制在3点之内？

《金字塔原理》一书中讲到：“三点是最容易让人记忆的，一旦超出三点人的记忆就会产生遗忘，会影响整体的表达效果。”

怎么给出“发现”？

①坚持“总分原则”

总分原则是《金字塔原理》的核心思维，也就是你在给出这三点发现的时候，最好是能够先进行有效的概括。通过这种概括性的语句，给予听众更加聚焦的信息。

比如你去高校做一场演讲，目的是吸引更多的高校人才加入你的企业，那么“发现”这一部分就可以这样概括：

同学们，互联网时代已经到来，我们企业作为国内著名互联网公司之一，在对于高校优质人才的引进上也是不遗余力，我们公司主要有以下三点优势：

第一点：能够给毕业生提供更广阔的能力施展平台

第二点：我们实行高管师徒制，让你零距离接触高管，更快成长

第三点：企业实施轮岗，有更多的机会去尝试不同的岗位，充分发现自己的兴趣点

以上这段话得三点就是概括，对于每一点再展开描述，就是采用了总分原则。

②坚持“接地气”

演讲，虽然有方法可循，但是不要完全的按照套路生搬硬套。

以前听过一个演讲，是采用类比法，说的是管理要端平“3碗水”：第一碗端平管理的水，第二碗是端平财务的水，第三碗是端平资源的水....

这种演讲看上去很工整，也特别显水平，但是不接地气，不能够让人一目了然听懂要讲什么。

我们的演讲最好采用能够产生生活链接、情感链接的故事和案例，这演讲听起来他会舒服才会投入。

 

③坚持“有用”

演讲的目的绝对不是让听众哈哈一笑，而真正的目的是要通过演讲这种方式和方法来传递有用的价值或者是情感。

也就是我们做演讲一定要坚持对方有用的目的。

有很多的演讲者，为了达到课堂的氛围，会讲特别多的段子、笑话来博得听众的一笑。当然这是一种方法，但更多的我们还是要通过演讲出去的内容，对听众产生实际的有用的影响。

马云在《35岁你还穷 活该穷一辈子》的演讲中，讲到：“当你的家人数落你没出息的时候，没有人会可怜你!当你的父母生病没钱医治的时候，没有人会可怜你!当你被你的竞争对手打败的时候，没有人会可怜你!当你心爱的另一半抛弃你的时候，没有人会可怜你!当你30岁40岁还没有什么成就的时候，没有人会可怜你。”

上面这一段马云的演讲，对听众情感、意志、奋斗精神的方面是有用的。也正是如此，他的这篇演讲成为鼓励千万年轻人不断奋斗的精神食粮。

 

（3）1块“甜点”

什么是甜点？

甜点，就是在演讲的最后，通过一则故事、一个比喻或者名人名言，来与你的主题交相呼应，让听众记住你的演讲。

很多人的演讲都是以提问结束的，这其实是一种非常不好的方式。因为在提问过程当中，人们的思维会更发散，往往已经对你的演讲产生了遗忘。

所以，要通过甜点将听众的精神再次聚拢，画龙点睛。

怎么释放“甜点”

①“甜点”要与“坡道”交相呼应

记得曾经一位领导在给员工做婚礼演讲时，一开场搭建的坡道是一个悬念，说的是：“儿子问爸爸，人为何要结婚？”，“是因为要幸福。”

领导在最后抛出的甜点是这么说的：“每一个小男孩儿都会长大成人，都会走入婚姻的殿堂，我儿子也是这样。我相信在他眼里，今天是最幸福的婚礼。”

坡道中的“儿子”“幸福”与甜点中的“小男孩”“幸福的婚礼”交相呼应，起到了非常好的收尾作用。

②“甜点”要小而精，不要冗长

经常听朋友吐槽，说他的领导在演讲最后说简单总结一下，一总结又是一个小时。

我们的演讲在最后的甜点一定不要出现这样的情况。

曾经听过《人生没有白走的路，但有弯路》的演讲，演讲的最后简明扼要：“一句话，所谓虚度光阴，岁月静好，那是留给已经事业起飞的人用的，我们这些还在摸爬滚打的人就不要煽情了。”

这句话稍显幽默，又特别耐人寻味，就是一个非常好的甜点。