【2025-02-14】多想一层

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过好真实的这一刻。这一刻，就是生活本身。不要做未来的俘虏，不要烦恼你未来要做的那些事，不要想着开始或摆脱什么，不要想着“离开”当下

——一行禅师

节后回来，真的几乎天天忙着写方案。客户需求相对旺盛，可能受到“国产大模型”风头的影响。可知道，写方案并不是一件简单的事。有时候客户的一句话就希望我们立刻给出一个完整的方案，最好还能马上有试用的系统。

像去年的那种市场冷淡，哪怕客户随意的一句话，我都会认真对待，马上汇集所有资源以及集中精力写出一份详细的落地解决方案。这确实是一种苦力命，但在不好的大环境里头，多难啃的骨头都要啃了，万一里面还真省有点骨髓呢。虽然今年大环境同样普遍不被看好，但受热点技术的影响，客户一句的需求太多了，不可能因为每一句话都拼命去准备，多少精力才够用呢。

跟老板汇报了一下情况，他们当然愿意听到商机，但也当场给出了几个核心的商业问题：别人有没有类似的东西？如果别人先做的为什么机会跑到我们这？就算那我们有能力，但如何达成交易？商务过程会不会很长？风险大不大？方案横向推广的可能性如何？等等......老板的每个问题都让我这个技术人无从回答。这些思维正是我需要学习的。只有上层的生意模型思维才能缓解我们在写技术方案的疑感。

我做技术出身有一个很大的问题，那就是理想主义。特别是技术方案上的理想主义，每次做方案之所以累，是因为我要思考的细节很多，很想把方案做完美。这不一定是坏事，过往的许多机会就是因为自己的认真和执着而把握住了。但是，如果每个商机都不做过虑，全都想做好，那是极其痛苦的事情。最后反而啥都没做成，还把身体搞的坏。这及时我说的蛮力。内心不想放过任何一个机会，那等于没能去捉往任何个机会。而老板的那些商业思维，是很值得学习的，能让自己更加全面点去看待市场机会，更加精准的把精力放在更有机会的商机身上。