【2025-02-13】点到为止

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生活的意义不在于纸上，也不在于他人，在于每一段经验，在于每一个觉得活着真好的瞬间。

                                                                                                  ——黑塞

昨晚凌晨3点才回到家上床睡觉。早上7点半起床送大宝上学。送完了回到家里9点继续睡觉。中午12点被手机嘈醒，看了看手机，有好些待办工作需要处理，就起床洗漱回公司了。但是，头还是很痛。

 

事实说明，这年纪已经经不起熬夜，但我还是选择了这一任务，是因为我要达到该工作期望的进展。所以，我不是盲目地熬夜加班，而是有目的地选择晚上去熬夜工作。总的来说，也算是完成了任务，效果也算达到。

 

昨晚的任务是帮客户部署大模型集群，我可以选择白天去做这个任务，但我偏偏推迟至晚上，是有一定的考虑。这次任务的目标是让客户看到我们公司的技术实力，以及让他们欠我们一个人情，为接下来创造更多机会。这其中的关键在于一定要让客户领导层看到，并能与他们肩并肩共同作战。而晚上，就是最好的作战时间。因为他们白天会议特别多，干扰因素多，不利于我们建立更加信任的关系。而晚上，他们内部一定会加班的，这就是最好的任务时机。

 

销售同事擅长利用饭局和酒精等娱乐手段去增进与客户间的信任与感情，而我擅长选择合适的实际用技术能力与客户站在同一战壕里头共同作战，尽可能留下战友般的深厚友谊。当然，这些并不冲突。不同角色有不同的交往手段。我的任务是搞好中层关系，让我们高层领导与对方高层领导有更进一步发展的饭局空间。我们一直都是这么配合的。

 

点到为止，达到了我这个层面的关键目的，见好就收了，不再恋战。早上醒来，客户的下属一直追着我们有其他诉求，但我不可能继续花精力去熬夜陪跑了，不值得。如果放在我年轻几年的时候，我可能二话不说就直接冲到一线去帮他们解决问题了。年纪上来了，不可能再蛮冲了。熬夜的成本也高、更不能乱用。