【2024-06-21】连岳摘抄

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杨柳青青江水平，闻郎岸上踏歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

                                                                                                  ——《竹枝词》唐·刘禹锡

孔夫子有句话，非常值得仔细琢磨，小至家庭琐事，大到国家大事，这句话都提供了方法。这句话是“中人以上，可以语上也。中人以下，不可以语上也。”中人，就是水平达到平均线的人，这在一个群体中，至少超过了一半人，有时更多。和一个人交流某个话题，如果他的水平在中人以下（即使是陌生人，聊聊天，在很短时间内就可测试出来），那么，和他继续交流这个话题意义就不大，你提的建议水平再高、再有价值，他也无法正确理解，甚至会起反作用，因为他感觉到否定、批评，自卑一点的，敏感一点的，更是视为你瞧不起他、伤害他，将愈加偏执于成见。结果是我们的正确与高明将他人越推越远，使人处境变糟，好心办成了坏事。根据每个人水平的高低，你对其的沟通方式是不同的。中人以上，好办，摆事实，讲逻辑，他当下再生气，三五天后也会接受。中人以下，他不摆事实，不讲逻辑，那得换个办法。比如对小婴儿，就只能用“婴语”，像他们一样咿咿呀呀，指手画脚，沟通反而更有效。