【2024-05-30】销售能力

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人类最宝贵的财富是希望，希望减轻了我们的苦恼，为我们在享受当前的乐趣中描绘出来乐趣的远景。

——伏尔泰

今天下午公司来了一个客人，她不是来找我的，是找我们公司财务总监的，因为她是我们附近银行的一个支行行长，所以，也就是摸索到我们公司来推销业务的。

我的财务同事没有把这位访客带到她的办公室，而是直接把客人带到了我办公区域的茶几里头去接待。她们聊着聊着，同事就把我扯进去了，让我来介绍公司的主营业务情况。

经同事介绍才知道，这位访客是何太单位的同事，聊起来，交叉的社交还是比较多的，所以，一聊就聊了一个下午。最好的聊天，就是找到共同八卦，例如她们单位的谁谁谁，就是最好共同吐槽对象，单单聊她们单位的人和事就足足聊了两个小时。

毕竟是营销能手，社交也绝对不在话下，把我聊到今天的工作任务都给耽误了，现在还要加班加点去弥补。我也是想聊得，主要还是想得知更多她们一线运营的一些信息，因为我在做这方面的产品。

一顿闲聊下来，我们就聊了有近4个小时。她的社交能力很强，不是陪吃陪喝的那种社交，而是靠自己的业务能力和真诚，共享自己身边所有资源去帮助客户。也就是说，销售的能力在于无所不能，会利用自己所有的关系资源去帮客户解决所有方面的问题从而建立起信任关系，并在不知不觉中让你知道了他所有想要推向的产品和服务信息。她在建立信任关系的同时，又不断地积累新客户领域的资源储备，为自己的关系群做更好的服务。这是一个迭代循环向上的发展过程，也是一个共赢的状态。最重要的是，她自己好像还挺喜欢这个角色，也清楚自己擅长的能力范围在哪。