【2024-05-13】下一挑战

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世界越来越美了，我独自一人，却很自在。我别无所求，只想被阳光晒透。

                                                                                                  ——黑塞

今天一大早就起床外出了，去出差见一个客户。我内心挺激动的，因为这个城市就是我老家的地级市区。今天我是一人单枪匹马地去应约客户，因为他们本地的一个企业看中了我们的一个方案，想邀清我们过去交流。联系我们的是战略合作单位，我以他们省公司的专家身位过去跟真正的甲方客户做需求了解。但让我最为惊讶的是，这个所谓的本地大甲方客户，其实也是我们公司的客户，我前年还代表自己公司来过一次。最尴尬的是，不知道甲方有没有认出我来。

 

当然，圈子就那么大了，但无论如何，大家都是奔着把方案落地，把问题解决的，管他谁家服务呢。但换个维度看，为什么这个客户找到了本地中间商而没找到我们，也证明我们销售宣传不到位，而且他们还是我们的大客户呢。当然，除了这个内部原因，最重要的还是远水救不了近火，我们不是本地公司，而且又不是国企，我们的战略合作中间以自己国企身份跟他们本地国企甲方谈合作，更加合规，可以理解。

 

我今天单枪匹马可以出去，证用我同样具有销售能力，而且我还懂技术懂方案，这方面比其他销售有一定优势。最核心是，我还是本地人，有本地资源。而且，临走时，我还拓展了两个新商机的交流机会。我相信不久后，我还会再过来老家出差的。

 

实话说，我的下一个岗位目标就是销售，我希望离问题更近，直接把我们的产品或方案推向市场，寻求交易、改进和突破，把我们的服务或产品快速输出变现，做到精准交易。这是十分考验综合能力的一个岗位角色，而我从技术一线干到观在的管理和售前方案专家，已经足足干了13年，我相信自己有一定的综合能力去接受这么一个挑战。