【2024-05-08】成事在人

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适当的休息，是健身的主要秘诀之一，万不可忽略。

                                                                                                  ——陶行知

早上回到公司，屁股没坐太热，书也没多翻两页，就被销售同事通知要出门]见客了。去确实忘了这事，但也确实够早的。听说对方只给了我们40分钟的时间，还得屁颠屁颠地赶过去。别说40分钟，哪怕10分，我也能讲出自己的核心要点。

 

其实，一个产品或服务能不能让人买单，10分钟内地就大概知道了。但我对自己的产品有信心，也精准找到了对口的客户接口人，我相信这40分钟一定是不够用的，不是我们不够用，而是对方不够用，因为产品引起了他们兴趣，一定会追着问很多问题。当然，加上聊聊近乎，不知不觉就一个半小时了。

 

下午还有客户过来公司考察， 主题相对宽泛，就是闲聊，看看我们公司实力。说好的下午3点30分来，突然提前了一个多小时过来，完全打乱了计划。这还不止，客户中途插入了一个重要的远程会议，借用了我们其中一个办公室开会，然后，我就给一个其中不用参会的陪户陪聊，一聊就是一个下午，直到下班时间他们的领导还在远程会议中，就不得不等，不得不继续聊。

 

这种漫长的陪聊也是挺消耗精力的，不能让对方闷着，就要不停地试探性找他感兴趣的话题，脑袋也是在极速运转，还要表现出很感兴起趣的模板。当然，借这样的机公去套路客户的其它背景信息，对于我们成功合作的机会也是有帮助物。其实，这也是一项销售的工作，但为了能做好一件事情，就与职位没有半毛钱关条了。我既然是自已主动跟上去的，证明我是想做好这件事情的。就像同事评价我， 又是部门经理，又是产品经理，又是技术经理，又是售前经理，还能做销售角色。不是我特意去做这些职能，而确实是想做成一件事而已。