【2023-12-08】抗压能力

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人这一辈子最容易犯的错误有两条，一曰以己贬人，二曰以己度人。第一条就是过高估计了自己，而过低估计了旁人。第二条以为自己的好恶就必然是别人的好恶，自己的标准就是别人的标准。

                                                                                                  ——王蒙

临下班前，听销售回事说，我们早上投的标中了。这个跟上个月那个项目一样， 都是跟了足足有半年的时间。通常来说，一个项目能从调研阶段跟进，最终能拿下这个项目的概率很大。但是，如果跟预期投资时间相隔太远的话，落地和商务风险就变大了。所以，虽然这两个项目我很用心去跟，但是被拖的时间太长，它们的成交概率在我心目中早就跌倒50%了。但是，今年确实特殊，不能用往年大环境还不算差的思维去判断，因为各大企业的投资窗口都缩小了，项目投资的排队时间也就被拉长了。

 

能在年末把今年的预期都实现了，内心一定是高兴的。但高兴之余，必定伴随着压力。计划赶不上变化，目前的资源池也没能很好地配上这种不确定的机会。这就非常考验我们业务部门的落地实施和管理能力了。售前阶段，我全程顶住商机的压力，尽善尽美地满足客户，狠不得在客户面前体现零瑕疵的形象。 项目下来了，还要顶住服务方案落地的交付压力。所以说，做成一个项目， 真的很不容易。更何况，我目前还同时顶着好几个同样级别压力的项目。

 

我刚刚还调侃这位销售同事，他昨天就加个班搞标书就病了，如果让他像我这样全程跟进，不就得崩溃。而且，我还同时并行管着那么多个项目。哪怕他能帮忙分担我的十分之一压力，我就很高兴了。说真的，我一直觉得我的抗压能力不行。这几年下来 ，压力情绪特别多。稍微遇到几个难啃的任务，我就紧张得不行，经常感觉自己心慌头晕。但是，跟自己身边人一对比，我发现自己的抗压能力已经很不错了。过着那么多年，年年害怕年年过。其实，真正的抗压能力不是不怕，而是能咬牙坚持，迎难而上，不轻易放弃而已。