【2023-11-28】一个商机
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总会有一种普普通通的生活吧。光,是那么透明、喜悦、温暖。
——阿赫玛托娃
今天下午去见了一个老客户。虽说是老客户,但认识几年下来,还没达成过一次成功的交易。
对方是一个私营小型供应链金融公司,他们有背景,有资源。今天过去会客,想不到几年没见,目测他们的生意也有点规模了。当初他们找上门合作,是因为看上我们的技术服务能力,想深度合资和绑定,也就是合伙。经过我们高层老板的内部商议,最后觉得那不是我们熟悉的业务领域,对我们来说有很大的商业风险,也就没继续往下谈了。
今天见面,得知他们收购了一个小技术公司,做为他们的技术部门,全面担起整个数字化体系建设的重任。沟通得知,也算是从0熬到1了。他们把当初的业务设想全部打通,已经是踏出了很大的一步。他们之所以继续找我们谈合作的目的,目前从表面上看,是想利用我们公司的能力作为他们内部技术团队的风险进行平衡。
通过对方叙述,他们解决了从0到1的业务流程后,业务量飞快发展,而他们是金融轻资产公司,整个业务流程完全依赖数字技术。也许是在发展过程中,这位老板也逐渐开始遇到些问题而引起注意,也意识到技术上的单向依赖风险,还有他们技术组织能力不足的担忧,综合考虑一番后,才又开始找上了我们。有生意,我当然乐意去接,但这生意已经完全超出了我在公司所负责的具体事务范围了。我并不能解决老板的风险管理问题,但我从专业角度给客户一些建议,他们也接受和考虑。
结合以前信息,这位客户老板以前是体制内员工,后来带着资源下海了,早些年就已经成功上岸。但我觉得吧,资源在手,不干点事好像太闲也不是办法,也许他就创业了。虽然,手上资源丰富,但作为一个老板,该要解决的事情,绝对不会少。听了她一句:“创业挺好玩的”,也许他乐在其中。没错,他是一个女老板。