【2023-11-21】新的挑战
20:00
没关系,没关系,我对我说,没关系。
——维涅季克特·叶罗费耶夫
今早上班路上,我收到了销售同事给我发的信息,告诉我项目0k了。意思是我们跟了有大半年的项目终子踏出了确定性的第一步。如果3天结果公示过了,就可以确定合同的商务事宜了。
回到公司后,销售同事见面就很开心地指挥我我说:“干紧泡茶,庆贺一下”。当商务团队得知结果后,瞬间好像她们胸口的一大块石头落地了,并感叹终于完成了她们的任务。我们商务团队一年投好几十个标,但她们如此看重这个商机,是因为她们之前有过工作失误,而且还是两次。如果这个中大型项目再次犯错误,我估计她们过不好这个春节。
老板回来了,第一时间给了我电话,让我去他办公室。我知道进他办公室要喝茶吹水,我赶紧去了趟洗手间,才进去的。聊的内容无他,就是我们中标的事。说了一大堆销售话述,总的来说,就是感叹当前大环境的不容易,让我们好好干,没准这是我们的一个新机会。
其实,这项目的利润率并不算高,而且还是我们首次接触的新类型项目。之所以能拿下,是因为我们前期下了很大的功夫,还跟足了大半年的时间,无论客户关系还是方案设计,于我个人而言,算是很用心的了。也许是客户看到了这份“心”,才敢放心跟我们进一步交流。其实,如我之前所感受的,这个项目对我们公司而言,最大的价值是重新带给我们信心,特别是在这极度低迷的时候,这点光明,太重要了。
销售、商务、老板们,可能都搁下了一块心头,但是,我只能落下了一点碎石,但同时搬起了一块更大石头抱在怀里。这是新类型项目,既然是我亲自设计和规划的,中标后,只是我开始落地实施检验的开始。无论从团队资源还是外部支持,在当还是挺有挑战的。既然是希望,这份实施落地的期望值,我是绝对不了心了。