【2023-08-04】适应波动

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我们可以自己选择自己的情绪，快乐或者不快乐。

                                                                                                  ——尼采

今年生意确实不好做。许多商机大概率都被取消、压缩、延期、甚至砍价。很难能做到年度规模预测，只能来一单评估一单，能做就接一单做，不能做就只能婉拒。一年前，我发现了这种趋势苗头，于是主动把团队规模缩小一半，降低公司的现金流压力，增加一点市场主动性。

 

我细数了一下，就今年，我负责的业务线条竟然没能拓展出一个新客户来，哪怕是中小客户都没有。我归纳出两种现象，一种是接触了新客户，但无耐经济不景气，大家都在全面降本，连见缝插针的机会都没有。另一种，确实是有硬性需求，无奈客户预算太低太低了，接了就是一门亏本买卖。不过，还真有竞争对手宁愿血亏也会去接，这是我们摸不着头脑的地方。当然，我们能不被迫去接这种亏损生意去养大团队，正是我所说的市场主动性。

 

我们公司是一个二十年的中小型私营企业，从毕业至个我一直在这一家公司工作。能生存二十年的公司，是真有它了不起的地方。我们公司有一个很大的特点，就是稳。不会过于盲目追求业务规模，而是实打实地做好一线服务工作，并且维持多条不同的业务线并行发展，什么有利润做什么，东边不亮西边亮，就这样顽强地生存了二十年。

 

正是公司的稳字风格，造就了我保守的工作作风。我不会盲目地要求投入，也不会激进推动业务越往前走，因为越往外走，离我稳定可控的中心点就远了。老板曾经一度头痛我不愿扩张团队，死守100人团队规模的上限。确实，对于我来说，当时的扩张速度有点激进了，我心里没谱。说我保守也好，说我胆怯也罢，做生意还是谨慎为妙。至少，在当下经将不太好的情况下，保守会更加适宜。但是，保守不代表固守封尘。