【2023-01-17】销售工作

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我逐渐确信人际关系中的真实、诚信、正直对于人生的幸福至关重要。

                                                                                                  ——富兰克林

今天销售同事约了一个客户吃饭，并且把我也拉上了。年终年末，约客户吃个便饭巩固一下感情也是销售的日常工作，但我的这位销售同事很特别，很多时候他跟客户吃饭都会把我拉上。

 

我是不太乐意做应酬工作的，但我没有拒绝，是因为这位客户也是我项目中的对接人，认识也熟悉。对方什么人我也清楚，不会太拘谨，也不用酒水附和，所以我就答应了。

 

我不喜欢应酬，并不是说我内向，也不是说我不爱交流。从小到大，我就是一个话唠子，也是老师的课堂重点对象，性格开朗，很调皮，也很能玩。我不喜欢的是像我这位销售同事的一些应酬手段和方式，我可以跟客户成为朋友，但不愿意成为酒肉朋友。说真的，我找客户要不确实有事找他，或者给他一些对他可能有价值的东西，这是我当前职位所接触客户的情况。

 

工作分工很细，销售有销售的领域技能，我没干过销售，做了十几年的技术人，更多还是一些实在的沟通思维，有话说话，有事做事，多拐个弯我都不太愿意，觉得太浪费时间了，还不如动手做事代替说话。这就是典型的技术男。

 

其实，做事也是一种沟通，所谓沟通无非是要让对方精准理解自己的意思，动作也是一种语言，甚至有时候效率更高。当然，销售也讲阶段，开发新客户的初始阶段是最难的，没有背景的熟悉，没有接触机会，更没有动作语言展示的空间。在我观察我们公司销售同事的工作来看，开发新客户应该算是高级销售的特征能力。所以说，跨跨职能如跨海。