【2021-07-24】错了，就即时止损，长一见识

08:00

在有益健康的生活纪律之外，对待自己也要温柔一点，你只不过是宇宙的孩子，与植物、星辰没什么两样。

                                                                                                  ——麦克斯·埃克曼

早上醒来的时候，不，是半醒状态的时候，脑海里一直闪现着两件事情，有点半梦半实的虚幻。在这十年的工作生涯里头，我有很多时候都是伴随着这种虚实的想象醒来的，特别是前几年压力特别大的时候，许多虚实幻象让我喘不过气来，甚至是半夜就被吓醒。像小时候那种平和、舒畅、温柔、软棉棉的睁眼实在不好遇到。所以，每天早上半睡半醒的虚实幻象是自己最好的反思素材，虽然虚幻，但都是当下脑海最真实最接近现实的想法。

 

今天想的第一件虚幻事情是昨天给客户投标的一个过程。我之所以关心并且能让我去幻想，肯定在自己的内心也是十分重要的。这是我们已经服务了一年多的客户，通过各方的反馈，他们对我们的服务非常满意，也是我足足花费了近两年的汗水亲自经营的，是一个十分纯粹的市场化买卖关系交易，我们有他看中的能力，他有我们看中的市场，于是达成合作，仅此而已。

 

这个客户对我这么重要还有一个很重要的原因，它是我人生第一次走向布场，接触市场后比较独立运作的客户，这种纯粹的甲方买卖关系，也让我们的几位领导刮目相看。为了抢占市场，我套用了之前学习销售领导的技能，先以不赚钱的姿态进入。毕竟，这完全可以作为销售成本为培养新客户而投入。

 

习惯了之前那些没那么纯粹的甲乙方合作模式后，这种市场化的运作，对自身能力的检验也是十分严谨的。别人选择自己是因为我们的能力，但我们是否真有这能力去匹配这市场，考验还真挺大的。一年多的合作过程，好多次版本上线我都睡不着觉，为了改进过程并发现问题，我们也是下足了百分之两千的功夫。现在反过头来看，发现自己在服务这个客户的过程也成长了许，过往的痛苦真的能转化为自己成长的血肉，也助长了我当下的自信。

 

一年多了 ,我们几乎没有赚什么钱， 甚至是亏钱。当然，我刚才已经说了，这算是我们培养新客户的一个成本，领导没有阻止这门生意，意味着他们也是认可的。我们的能力，对方已经验证过了，也表达了他们想继续让我们持续服务的意愿，但这毕竟是一场生意，能让我们继续服务的前提是我们得拥有生存的能力，如果我们继续亏着做，连生存都成问题，那就说不过去了。

 

昨天投完标后，客户方的采购就开始向我们询价谈判，几个来回的意思是希望我们继续降价，哪怕我们可以提供差一点的服务，降低一些服务人员质量。当然，这是采购的工作职责，我们也了解他们的市场化运作套路，但我们始终坚守了自己的原则底线，并没有退让。结果无非两个，中或不中，中了就继续服务，不中就意味着我们的服务模式不符合市场，就得改变或退出。无论以后改变的模式如何，但至少不会违背自己想做好事情的原则。对自己原则上的信仰，是珍贵的，是无价的，是人穷极一生去追求的东西，如果我真去接受对方的教唆而耍小聪明，通过降低人员水平和服务质量的话，那就不是我了。哪怕做这生意所赚回来一些小钱，那简直也是践踏了自己的信仰。

 

做这个不退让的决定前，我和销售同事都没有向领导请教，按同事的意思，如果问了，他肯定会让我们有可退让， 毕竟他们只有生意角度。这是我们试错学习的一个机会，没有这生意了，我还要重新想办法安排目前这个团队同事的分配，不排除会有同事的去留。我目前之所以有这么一个底气，是因为自己在过去十年用血汗积累下来的厚实基础，为家人尽了责任，也为自己有了一个很好的交待。 发现了方向出错，就及时扯损，把精力投入到新的方向上，这样的人生才精彩，也无憾，我也为自己有这么一个资本而高兴。

 

第二件事情呢，类似第一件事情发展情节的开始，但我现在已经做好了充分的准备去迎接了。